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1、http://www.paper.edu.cn·情报方法·JournalofInformationNo.2,2005竞争情报分析在联盟伙伴选择中的应用何凌霄李纲(武汉大学信息管理学院武汉430072)摘要伙伴选择的不当是导致战略联盟高瓦解率的一个主要原因。调查发现,企业在联盟伙伴选择上没有严格规范的程序,而且缺乏有效的分析工具和模型。竞争情报分析在发展过程中,已归纳总结出了一些有用的分析工具和模型,在对企业、企业环境及企业竞争对手的分析中起到了非常重要的作用,为企业制定竞争策略和企业战略提供了参考依据。将竞争情报分析的一些基本工具模型———
2、五种竞争力模型、价值链模型等用于战略联盟伙伴选择上,试图使企业选择合作伙伴的程序更客观化、科学化。关键词战略联盟伙伴选择价值链竞争力量模型竞争情报在战略联盟日益普遍的今天,高的联盟瓦解率成为联盟进波特认为,一个行业的竞争大大超越了现有竞争对手的范程中的绊脚石。据粗略统计,大约2/3的战略联盟在运行的头围。顾客、供应商、替代品和潜在入侵者均可视为行业的“竞争两年已存在非常严重的问题,而这其中的70%到最后只能解者”。这种竞争被称为“延伸的竞争”。五种力量模型发展至体。解体的一个主要原因出自于一开始的联盟伙伴选择问题今,研究者又提出还有一种力量
3、也影响到企业的竞争力,即互上。据调查,公司在开发、控制、实施和洽谈合同方面有了较大补品,因此建议将五种力量模型扩展为六种力量模型。不论是的改善,但在伙伴选择技巧方面却没有太大的改进。梅得可夫五种力量模型还是六种力量模型,均是从竞争的角度出发,将认为,尽管联盟失败有无数的原因,但许多研究者都认同,低劣对企业竞争力有影响的可能来源揭示出来,为企业辨识和确认的联盟伙伴选择是其深层根由所在,在该领域缺乏实践也同样竞争对手提供依据。是联盟大量失败的原因。因此,为保证战略联盟的成功,必须但如果反过来思考,将这个模型运用在合作而不是竞争提高企业选择联盟伙
4、伴的技能。上,那么这个模型恰好为企业战略联盟伙伴的辨识提供了参考竞争情报分析发展至今,已归纳出许多行之有效的分析工依据。也就是说,企业可能的战略伙伴主要是出自于行业竞争具和模型,辅助情报人员和战略管理人员分析企业环境、企业对手、供应商、客户(包括经销商)、潜在进入者以及互补者这五自身以及企业的竞争对手,在此基础上制定合适的竞争策略和大力量之中的。将波特的五种竞争力量模型作适当改变,如图企业战略。本文尝试将这些模型运用于战略联盟伙伴选择中,2。则该图揭示了企业战略联盟伙伴的主要来源,为企业辨识使企业伙伴选择决策的制定能更客观化、科学化。可能的
5、合作伙伴提供了依据。1战略伙伴来源迈克尔·波特于1980年在其发表的著作《竞争优势:行业与竞争对手分析的工具》中首次提出五种竞争力量模型(FiveForcesModel)。他指出,在任何行业中,无论是国际还是国内,无论是提供产品还是提供服务,竞争的规则都包含在五种力量中。如图1。图2改变后的五种竞争力量模型1.1供应商供应商除了原材料和设备供应商还包括公用事业、银行等等。供应商能够通过降低产品和服务的质量、减少供应数量、提高价格等措施影响企业在细分市场上的竞争力。当供应商集中或有组织、产品差异性大、替代产品少、能形成高转移成本、其产品是企业
6、生产的重要投入要素时,供应商对企业的控制能力会增强。如果供应商能够非常容易地实现前向一体化,那么就已经对企业构成了威胁。图1五种竞争力量模型对企业来说最好的防御措施除了开拓多种供应渠道外,与作者简介:何凌霄,女,1980年生,硕士。50转载中国科技论文在线http://www.paper.edu.cn情报杂志2005年第2期·情报方法·供应商,尤其是与企业产品或服务生产休戚相关的供应商建立对新技术的需求也很迫切。这两者能够实现资源的互补,建立良好的合作关系更是明智之举。日本本田汽车公司是一个极在公平基础上的联盟可取也可行。好的说明。对其供应
7、链关系的研究发现,本田公司的模式是一1.4互补者互补品在消费者眼里就是“搭配”的两种商个高度一体化的供应链关系。本田同供应商保持长期合作,拥品,是为了实现某种功效而必须或希望一起消费的那些商品,有供应商部分股权;供应商参与本田生产的全过程,关心汽车例如VCD厂商在出售影碟机的同时,通常会附赠VCD碟片、话最终的市场效应,具有创新的动力。本田与供应商的这种紧密筒等。因为消费者在消费VCD的同时也经常要消费另外两种合作关系形成了一荣共荣、一损俱损的局面。因此,在本田遭配套商品。随机附赠这些补充产品,对碟机本身是一种促销。遇厂房失火,面临零部件紧
8、缺危机的重要关头,这种紧密关系可以说,互补品是对企业自身产品的补充,是通过外力实现的使其能迅速恢复生产,将公司的损失降到最低。产品价值增值。与供应商的合作或联盟,为企业带来的优势
