“新木桶理论”典型应用战略联盟组建动因与联盟伙伴选择分析

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1、“新木桶理论”典型应用--战略联盟组建动因与联盟伙伴选择分析//.paper.edu-1-“新木桶理论”典型应用——战略联盟组建动因与联盟伙伴选择分析黄文川辽宁工程技术大学工商管理学院，辽宁葫芦岛（125105）摘要：“新木桶理论”认为市场经济是一种资源整合的经济，通过优势组合，彼此发挥优势，可取得很好的效益，与战略联盟组建动因不谋而合。本文从“新木桶理论”视角来分析战略联盟的组建动因，以及运用层次分析法（AHP）来研究战略联盟伙伴选择问题，更清晰地认识战略联盟的发展。关键词：新木桶理论；战略联盟；联盟伙伴；层次分析法中图分类号：C9

2、31.引言战略联盟作为企业间合作得益的一种方式，被越来越多的企业所接受。为迎战日益激烈的市场竞争，企业在不同发展阶段根据不同的需要采用战略联盟的形式获取自身持续的竞争优势。企业与企业间组建战略联盟是出于战略目的，企业进行联盟，可以取得在企业内部无法获取的结果，比如可以进入新的市场、获取新的技术、提供更广泛的服务范围、可以分享由联合生产或研发而取得的规模效应、负担风险以及获取联盟伙伴拥有的技巧等（Mohr&Spekman，1994）。自20世纪80年代早期开始，各行各业的企业战略联盟如雨后春笋般不断涌现[1]。“新木桶理论”强调

3、优势互补，进而组合成一个完整的全新的木桶。战略联盟的这种合作方式，正是“新木桶理论”精髓的运用。2.“新木桶理论”概念与内涵“新木桶理论”由木桶理论演变而来。提到木桶理论，众所周知：一个由许多长短不同的木板箍成的木桶，决定其容水量大小的并非是其中最长的那块木板或全部木板长度的平均值，二是取决于其中最短的那块木板。要想提高木桶整体效应，不是增长最长的那块木板的长度，而是要下功夫补齐最短的那块木板的长度。这个理论的应用范围十分广泛，从经济学、企业管理到人力资源到个人发展，不同程度地发挥着效用。“新木桶理论”指修补木桶不只是用自己内部的木板

4、自身对原木桶进行修补，二是用其他单位的长木板进行拼装，组成一只容积更大的新的“木桶”。此理论认为市场经济是一种资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其称为绝对优势，并且依此长度，到市场上寻找短缺的其他长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益[2]。3.企业战略联盟概述企业战略联盟是指两个或者两个以上有着共同利益的企业（或特定事业和职业部门）为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担的一种松散的合作

5、模式。战略联盟是一种组织安排，同时也是一种经营战略。为适应快速多变的市场需求，企业与企业之间(技术开发、供应商、经销商、顾客等)在研究开发、生产运作、市场销售等方面进行核心能力的合作，企业把做不了或做的不是最好//.paper.edu-2-的技术、业务、产品等通过组织战略联盟交由做的最好的合作者去做，企业在充分发挥自身核心能力的基础上，整合、利用外部优秀的专业化资源或合作者的核心能力、优势或核心专长，达到提高效率，降低成本，以增强对环境应变能力的战略[3]。对于战略联盟的理解，还可以从其他视角做出表述。在交易费用理论看来，战略联盟被认

6、为是这样一种新的制度安排，它顺应了企业节约市场交易费用的需要，通过建立较为稳固的合作伙伴关系，从而稳定双方交易，减少签约费用并降低履约风险；而合作竞争理论的理解是竞争并不排斥合作，有时，合作更有利于提高竞争效率。拜瑞·J·内勒内夫、亚当·M·布兰登勃格描述了“当共同创建一个市场时，商业运作的表现是合作，当进行市场分配的时候，商业运作的表现为竞争。”另外，价值链理论认为企业市场竞争（主要指最终产品市场竞争优势）的潜在来源是因为各企业的价值链互不相同，即企业在价值链各环节中具有不同的比较优势。建立战略联盟可以使合作各方一起协调或合用价值链

7、，以扩展企业价值链的有效范围，从而共同获得竞争优势。4.基于“新木桶理论”的战略联盟动因分析企业战略联盟的出现不是偶然，而是受到新经济竞争环境的影响，自然而然出现的一种合作方式。结合“新木桶理论”对战略联盟动因进行分析，可以发现他们之间的完美契合。（1）提高企业竞争力根据企业生命周期，企业在发展初期阶段竞争实力一般较强，随着新进企业的增多，科技的进步，企业竞争力会受到来自各方的威胁，如果试图完全依靠自身的力量来强化已有的竞争力或培养新的企业竞争力，对瞬息万变的市场竞争来说，不是个明智之举。要想获得持久的竞争优势，在市场上立于不败之地，

8、就必须善于利用各种竞争力量，以提高竞争能力，企业通过与自己有共同利益的单位建立战略联盟，彼此之间可以通过加强合作而发挥整体优势。尤其是对竞争者的看法上，战略联盟理论与传统的管理理论有很大的不同，传统上，企业都是与竞争对手