浅析新经济环境下煤炭企业营销战略

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1、第２８卷第１期甘肃科技Ｖｏｌ２８Ｎｏ１２０１２年１月ＧａｎｓｕＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙＪａｎ２０１２浅析新经济环境下煤炭企业营销战略宋学礼（窑街煤电集团有限公司运销公司，甘肃兰州７３００８４）摘要：从改革开放以来，我国的市场经济得到了飞速的发展，在市场经济的今天，为适应经济的不断发展，煤炭企业应在传统运营模式上不断的采用新的模式拓展市场，而市场营销在市场经济中显得尤为重要。但煤炭企业中的营销工作仍存在许多问题值得我们去思考。煤炭企业的市场营销战略定位，要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场

2、进行定位分析，对营销战略进行定位选择。此外，煤炭企业还要从强化营销人员营销理念，进行营销创新，提高营销管理水平，来创造经济效益的最大化。关键词：煤炭营销策略；存在的问题；解决策略中图分类号：Ｆ４２６２１性。由于社会煤炭消耗量一定，剩余煤炭便销不出１煤炭市场分析去，成为供应商存货，或堆积于中间商，或存积于需１１市场主体分析求商的场地。各种市场扭曲现象不断发生。其原因１１１煤炭主要在于大中型煤炭企业属高进入壁垒和高退出壁煤炭是不可再生资源，属大宗特殊性的原材料垒的行业，难以在市场供求发生变化时自我调节供产品，其特点是生产相对容易，

3、用途广泛，初加工度应量。不高，产地获益较低，在流通领域内不断升值。对于煤炭这种商品而言，市场营销不是简单地１１２煤炭用户等同于商品的销售，而是以实现可利用资源利润最煤炭产品的用户属于广泛分散的非特殊性用大化为目的的一种企业活动，具体来说就是树立用户，它是涉及各行各业和广大民众的产品。需求行户第一的现代营销理念的企业活动。它是一个完整业集中度较高的是火力发电、冶金、建材、煤气化和的过程，不是一个孤立的单一行为，营销的目的是在煤化工等。满足用户需求的前提下获得最大利润，它是企业经１１３煤炭供应商营活动的前提。煤炭企业的竞争，突出的

4、问题是煤煤炭产品供应商是分散的、非垄断性行业业主。炭市场的竞争，自己的产品能否占领市场，就在于能供应商集中度比用户集中度高。煤炭企业是一个高否搞好市场营销。投入，低回报，且投入回报周期长的行业。这决定了２对当前煤炭营销工作的几点思考其投入主体大部分为国有大型投资企业。这一块具有较高的集中度。但在市场经济初期，经济快速增２１促销问题长，煤炭需求急增，煤炭市场出现供不应求的格局，当前煤炭企业多采取直销方式，不注重宣传，因导致了煤炭企业投资主体分化和多样化，出现了许此企业应加强新闻宣传力度，通过媒体报道企业改多乡镇和个体煤矿企业。革，既宣

5、传企业又宣传了自己的产品。另外在媒体１２煤炭产品的市场需求分析上不定期刊登广告，宣传自己的产品，还可参与一些由于用户、产品、供应商的特性各有不同，情况公益活动，既关爱社会又培育企业产品品牌，起到塑错综复杂，所以煤炭产品市场需求特性准确定位比造良好企业形象的作用。较困难。这就要求不但要把握用户、市场和供应商２２渠道问题本身，还要了解国家政策走向。选择良好的销售渠道，也是营销的重要环节，企如煤炭产品具有非短缺性、用户的分散性，供应业一般要求大量、连续地供应煤炭，所以，许多煤炭商也是多样化的，且生产容易，产量无限制，那么其企业大多采用直

6、销的方式来供应大客户。除直销价格随市场供应量的增加而降低，具有完全市场特外，还可采用设立办事处和总代理的方式，在客户所１１０甘肃科技第２７卷在地设立办事处，可使煤炭企业更加贴近客户与市营销”，从“用户满意”转向“公众满意”。要注重用场，有利于双方的交流与沟通，及时反馈客户的信息户观念，绿色观念和社会观念的有效统一。煤炭企和意见，做好售后服务。业要加大洗选加工力度，积极开发低硫分低灰分高２３服务问题燃烧值的绿色煤炭，从而取得更好的社会效益和经煤炭产品的生产和加工的质量控制中可能因偶济效益。然因素发生质量问题。一旦出现问题，企业要有快３

7、２营销对策速反应机制，售后服务立马跟上，把因质量问题对客３２１产品定位策略户产生的影响降低到最低限度，同时企业还要查清确定目标市场，进行产品细分，提高产品的附加原因，拿出整改措施。价值，以差别赢得用户。首先根据市场的不同，确定２４资金问题产品销售区域；其次，进行市场细分，有针对性地进营销过程是销售产品、回收货款，实现商品价值行销售；第三，认真分析现实顾客和潜在顾客，发现的过程。只将产品销售出去，而不能及时回收货款，更多的市场机会。只完成营销过程的一半，无法保证再生产过程的延３２２市场占有策略续。我们在煤炭营销过程中，对信誉

8、好的长期客户，坚持以质量争得市场，以价格占领市场，以服务可优先供货，并给予一定的优惠政策；对有钱不还的扩大市场，以感情巩固市场的营销策略。产品质量企业，在发货前，要签订完备的供货合同，明确还款日一定要以符合用户的需求为标