基于新经济背景下企业营销战略研究

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1、基于新经济背景下企业营销战略研究基于新经济背景下企业营销战略研究新经济环境下，市场竞争日趋激烈，企业如想生存发展，获取市场份额，必须转变营销观念，结合企业自身发展，构建现代营销体.L.系，推动企业发展，为此本文通过提升品牌认同感，对企业的营销战略进行深入的探讨，以期望对企业的发展有所借鉴。　　随着市场的发展，消费者观念逐渐由消费数量、质量转向个性化消费，如何打造忠实客户，获取市场份额是企业当面面临的首要问题，为此企业必须转变原有的营销思路，突破局限，用创造性的思路构建适宜公司发展的营销战略，助推企业健康、稳健的发展。　　一、营销战略现状　　（一）理念与

2、市场脱节。当前众多企业为了追求短期的效益，没能结合企业自身发展分析，造成营销理念与市场主体定位严重脱节，甚至缺乏营销对象概念，未能有效抓住市场营销机遇。　　（二）思路与现实脱轨。受传统营销思路的约束，在新经济环境下未能转变营销思路，产品定位与客户需求严重脱节，不能明确顾客需求。　　（三）变化频率过快。当前中小企业因规模较小，可以伴随市场的变化，及时调整相应的营销战略，确保企业正常发展，但企业过于紧张市场动态，不能有效整合企业营销资源，以至于不能发挥企业自身所具备的优势，是的原有的营销体系缺乏相应的操作性。　　（四）营销战略重视不足。当前企业，尤其是中小

3、企业，缺乏应有的营销战略思维，或者是营销战略与市场脱节，究其原因是尤其不能准确把握市场发展方向，对市场动态缺乏了解，是的应有的营销战略未能起到应有的效果。　　二、营销战略构建　　（一）挖掘市场潜力营造品牌归属感　　公司的营销战略必须在一定的市场环境下展开，因此在市场营销战略策划下首先必须制定企业的市场定位，确定终端客户需求，并以此为标准，制定产品及价格策略，确保在激烈的市场经济中获取相应的市场份额，同时利用电子传媒、电视等树立企业的品牌形象，从产品质量、售后服务等赢取社会对企业产品的认知度。　　面对激烈的市场竞争，企业应突破思维局限，加强市场调查，深入

4、了解市场最新动态，挖掘潜在需求，在此基础上，融入企业文化，强化公司的品牌、质量、售后等多重环节，有针对性的加强顾客对企业产品的认知度和归属感。引导新的顾客健康消费。　　（二）创新营销理念　　新的市场经济环境下，企业的竞争优势及生命特性与公司营销理念息息相关，直接决定企业市场份额及地位，因此企业应突破传统的以效益求生存，忽视社会责任的思维局限，努力创新营销理念，以社会责任为引导，营造一种具有竞争力度的激烈机制，调动企业员工的积极性，在担负社会责任的基础上创造公司效益，塑造和展现有助于企业发展的公众形象，获取社会的知名度，提升企业整体竞争力。　　（三）转换

5、模式，构建立体化营销战略　　营销战略与消费者心里及行为密切相关，在市场环境变动的情形下，企业必须改变传统的营销模式，依据企业发展及自身实力，变革与调整相应的营销模式，推动企业营销整体发展。为此企业的新营销模式应以现代营销本质为依据，消费者心理及行动为诱导，借助相关调研，确定市场发展、增长率及趋势，并以此为基础评估企业未来的营销规划及效果，构建以消费者需求为中心的多方位，立体的营销模式。　　（四）积极推行改革战略和创新战略　　依据企业发展，积极调整及改革现有的营销体系，可以借助网络，以网络为中心，构建企业网站及局域网，强化网路信息沟通，获取相应的市场信息

6、，努力做到企业内部信息共享，并且利用网络加强公司新产品、新技术的推广及应用，提升公司产品形象，获取市场份额。　　（五）实施差异化营销战略　　市场的变化，产品的同质性相当严重，为此必须加大产品攻略，针对的目标客户实施差异化营销，同时企业应树立与其它品牌的差异，引进国内外先进技术，以一流的品质获取市场广泛的认知度。主动接受市场价格，以产本低廉，质量上乘赢取顾客青睐，继而获取效益。　　三、营销战略支撑体系　　企业营销战略制定，其实施成效的好坏与企业的内部外部确定因素息息相关，因此为保障公司营销战略的顺利进行，企业有必要构建相应的支撑体系，确保战略顺利实施，推

7、动公司营销战略平稳，健康发展。　　（一）完善技术支撑体系。技术是企业发展的根本源动力。现代企业都面临着产品竞争的问题，竞争的核心就是产品、技术、成本、效率和服务，企业都是在竞争中不断超越对手而发展壮大的。企业可以脱离具体的生产环节，但不能没有核心的技术和具有竞争力的产品。因此，公司营销战略需要以强化自身的技术和产品竞争力为前提和基础。　　（二）加强信息化管理建设，有效管理终端客户：企业应建立客户关系管理系统，通过系统详细掌握客户资料，对公司和客户之间实施有效控制并不断改进，以实现客户价值最大化来协调公司的经营活动，通过对大量的客户数据进行分类、整理、比

8、较，从而识别重点客户、优质客户，发现客户需求的差异化，有针对性地提供个性化的服务，从而切实提高