浅析新经济背景下企业市场营销战略的新思维.doc

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1、浅析新经济背景下企业市场营销战略的新思维摘要：如今的经济形势相比传统的经济形势已发生巨大的变革，为了更好地适应目前的经济形势，就需耍转变企业的市场营销战略，结合新经济背景下不同企业所处的环境、消费者的变化，运用全新的市场营销战略新思维，才可以在当前经济形势为企业取得竞争优势。关键词：新经济市场营销战略新思维一、企业市场营销战略中的特点1.整体性。企业实行市场营销战略是想要利用整体资源的调整来整体看待企业的状况，更好的为企业制定整体结构，更全面的看待存在的问题,在之后的管理中可以将侧重点区分开来，在管理员工等问题上也可以有很好的导向作用，这就要求企业在管理层

2、中要格外重视此项工作。2•长远性。实行企业市场营销策略是综合企业长远发展目的，制定合理有效的市场营销策略是为了企业可以更好地适应未来的发展形式，也是对整体环境的一个考量和定位。3.指引性。实行企业市场营销战略是为了管理层可以在具体的阶段和时间内操控市场营销过程，是指引企业更好经营的目标。4•竞争性。企业要具备优势才可以在市场竞争中占据有利位置，制定市场营销战略可以更好的了解市场竞争形式，知己知彼，才能够出奇制胜,为企业获取更有利的竞争优势。5•标准性。所有的企业市场营销战略都无法代表详细的规划设计，它的实施只是为顺应更远的发展策略，是对一项标准的肯定，是引

3、导企业在未来的发展道路按照这样的标准去进行营销。6・固定性。市场营销战略一旦制定成功且在衡量无误后，确定可以作为营销战略加以实施后就不能够在进行更改，因为它是整体的布局规划，是针对未来一段固定时间做的营销方向，过程屮的每一环节都紧紧相连，牵一发而动全身。二、与新经济背景比较，传统经济下的市场营销战略的缺陷1•营销战略缺乏科学性。（1）市场营销案例。在市场营销的很多案例中，我们发现，一些本身具备较高能力的企业在市场竞争屮长期处于有利位置，并且根基雄厚，但是总体的发展却始终达不到预期的设想，在经济发展的过程中很常常呈下滑趋势。这是因为企业的市场营销战略在企业的

4、生产中，被过多因素局限，如，商品、人、物力、发展水平等，无法满足市场需要，也得不到相应完整的信息，导致营销的道路并不好走。（2）市场竞争模式。由于我国市场竞争激烈，许多企业生产类型相同，技术水平一样，为了争取更多的顾客，企业往往喜欢以低廉的价格去抢客户，这种打价格战的方式即使能得到更多的市场占有率，但是往往只是一个恶性循环，如果缺乏一个科学的市场营销战略，单以以往的感觉和经验去判断决定，就会导致企业的市场营销战略与现实脱离，最终逐步被社会淘汰。1.企业市场营销战略缺乏创新性。企业市场营销战略一直沿用传统市场营销手段，缺乏创新性和能动性，导致企业整体运行缓慢

5、，不能更好的运作发展，导致营销观念滞后；传统的市场营销理念就是促销商品，多以盈利为冃标，对市场营销战略理念认识不够，且运营的方法较为落后，以广告传单的模式居多，或者在卖场中以限时打折作为主要营销方式，在如今新形势下的经济市场，这种营销方式是无法促进企业商品销售的，更无利益可言。1.企业市场营销战略缺乏人才。企业成功的关键就在于人才的培养，高素质的人才是企业的核心，不仅可以为企业带去更多的先进思想，还会激发相同层次工作人员的创新思维，为企业注入新鲜血液。我国企业中大部分的营销人员都不具备这样的高素质，很多都是缺乏丰富经验的工作人员，有的甚至对工作的认识还不够

6、全面，就已经进入到岗位上，一边了解知识，一边进行工作，无法形成系统的理念和认知。三、新经济背景下企业市场营销战略新思维的内涵及对策1.人民整体消费需求逐步走向个性化多样性。企业市场营销战略应该确定目标市场，根据消费者不同的购买情况进行市场细分，对不同的目标市场的需求进行有目的性的市场营销。市场细分可以把消费者不同的购买特征和行为模式进行分类，达到快速发掘企业市场机会的目的。这种有针对性地进行企业市场营销战略的方法，可以把不同的消费群体标识区分，并口•有目的性地开展市场营销活动，这样才能达到更好的市场营销效果。2.耍着重科学的市场营销管理战略体系的制定。由于

7、我国经济发展起步慢，虽然近几年我国整体经济发展迅速，但是由于企业起点低，没有足够的底子支撑市场营销策划，大部分的资金都用来进行生产建设投资，很难有丰富的资金资源去支撑市场营销管理，所以不能把品牌打响。面对这样的情况，企业必须要建立一个适用于目前中国整体经济发展趋向，乂能结合企业口身情况的科学的市场营销管理战略。3、企业的市场营销战略要注重人力资源的管理。我国企业在对企业营销人员的培养上，习惯性让•他们边做边学，并且是I韦I绕营销人员的业绩去进行考核，这种考核制度并不合理且方式单一，营销企业人才的积极性,也不利于企业人才的培养。而且大部分的企业市场营销人员都

8、未经过系统的培训和学习。所以企业应该注重人力资源的管理，重视引进企