弗洛姆期望理论

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1、期望理论(ExpectancyTheory)目录[隐藏]·1什么是期望理论·2期望理论的前提[1]·3期望理论的基本内容o3.1期望公式o3.2期望模式·4期望理论拓展模型分析·5期望理论的实践意义·6期望理论的应用价值[2]·7期望理论和需要层次理论·8期望理论案例分析o8.1案例一：期望理论在秘书工作激励中的应用[3]o8.2案例二：利用期望拓展理论构建高校辅导员激励机制[4]·9参考文献[编辑]什么是期望理论　　期望理论（ExpectancyTheory），又称作“效价-手段-期望理论”，北美著名心理学家和行为科学

2、家维克托·弗鲁姆（VictorH．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。　　激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”valence）和其对应的期望值（expectancy）的乘积：M=V*E[编辑]期望理论的前提[1]　　弗鲁姆的期望理论是以下列两个前提展开的：　　(1)人们会主观地决定各种行动所期望的结果的价值，所以，每个人对结果的期望各有偏好；　　(2)任何对行为激励的解释，不但要考虑人们所要完成的目标，也要考虑人们为得到偏好的结果所采取的行动。弗鲁姆说，当一个人在结果难

3、以预料的多个可行方案中进行选择时，他的行为不仅受其对期望效果的偏好影响，也受他认为这些结果可能实现的程度影响。[编辑]期望理论的基本内容　　期望理论的基本内容主要是弗鲁姆的期望公式和期望模式：[编辑]期望公式　　弗鲁姆认为，人总是渴求满足一定的需要并设法达到一定的目标。这个目标在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的力量，而这个激发力量的大小，取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值）的乘积。用公式表示就是：·M表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。·V表示目标价值（效

4、价），这是一个心理学概念，是指达到目标对于满足他个人需要的价值。同一目标，由于各个人所处的环境不同，需求不同，其需要的目标价值也就不同。同一个目标对每一个人可能有三种效价：正、零、负。效价越高，激励力量就越大。某一客体如金钱、地位、汽车等，如果个体不喜欢、不愿意获取，目标效价就低，对人的行为的拉动力量就小。举个简单的例子，幼儿对糖果的目标效价就要大于对金钱的目标效价。·E是期望值，是人们根据过去经验判断自己达到某种目标的可能性是大还是小，即能够达到目标的概率。目标价值大小直接反映人的需要动机强弱，期望概率反映人实现需要和

5、动机的信心强弱。如果个体相信通过努力肯定会取得优秀成绩，期望值就高。　　这个公式说明：假如一个人把某种目标的价值看得很大，估计能实现的概率也很高，那么这个目标激发动机的力量越强烈。　　经发展后，期望公式表示为：动机=效价×期望值×工具性。其中：工具性是指能帮助个人实现的非个人因素，如环境、快捷方式、任务工具等。例如：战争环境下，效价和期望值再高，也无法正常提高人的动机性；再如：外资企业良好的办公环境、设备、文化制度，都是吸引人才的重要因素。[编辑]期望模式　　怎样使激发力量达到最好值，弗鲁姆提出了人的期望模式：　　个人努

6、力—→个人成绩（绩效）—→组织奖励（报酬）—→个人需要　　在这个期望模式中的四个因素，需要兼顾几个方面的关系。　　①努力和绩效的关系。这两者的关系取决于个体对目标的期望值。期望值又取决于目标是否合适个人的认识、态度、信仰等个性倾向，及个人的社会地位，别人对他的期望等社会因素。即由目标本身和个人的主客观条件决定。　　②绩效与奖励关系。人们总是期望在达到预期成绩后，能够得到适当的合理奖励，如奖金、晋升、提级、表扬等。组织的目标，如果没有相应的有效的物质和精神奖励来强化，时间一长，积极性就会消失。　　③奖励和个人需要关系。奖励

7、什么要适合各种人的不同需要，要考虑效价。要采取多种形式的奖励，满足各种需要，最大限度的挖掘人的潜力，最有效的提高工作效率。　　④需要的满足与新的行为动力之间的关系。当一个人的消买得到满足之后，他会产生新的需要和追求新的期望日标。需要得到满足的心理会促使他产生新的行为动力，并对实现新的期望目标产生更高的热情。[2][编辑]期望理论拓展模型分析　　该理论的优点是能够找到影响人们工作动力的因素，即效价和期望值，为有效激励提供理论支持。　　但是它也有不足之处：第一，该理论建立的前提条件是需要有一个科学、合理、有效的绩效评估机制，

8、只有在这样的绩效评估体制下，才能产生有效的激励作用。第二，完成一项工作可以得到多项满足。第三，每种满足对于被激励者的重要程度不同，由此可见，一个人做某项工作努力程度的大小取决于目标实现的可能性，而且还取决于实现目标对其满足程度的各个方面及其重要性。用公式表示为：其中：M表示努力程度；E表示目标实现的可能性；Vr表示实