基于市场细分的双渠道供应链决策模型

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1、第22卷第5期运筹与管理Vol．22，No．52013年10月OPEＲATIONSＲESEAＲCHANDMANAGEMENTSCIENCEOct．2013基于市场细分的双渠道供应链决策模型陈军，赖信，何圆(重庆交通大学管理学院，重庆400074)摘要:提出零售商在一级市场生命周期末开辟二级市场的构想。在市场信息完全的前提下，根据消费者效用选择函数建立了双渠道供应链定价决策模型，并求解出零售商开辟二级市场后的零售商和制造商的最优定价。研究发现:分散式决策模式下，当一级市场仅有网络直销渠道，零售商不会开辟二级市场;当一级市场零售渠道和网络直销渠道都有需求，二级市场

2、引入后的供应链成员利润可能实现Pareto改进;集中式决策模式下，只有一级市场零售渠道、网络直销渠道和二级市场都有需求且二级市场接受度超过临界值后，二级市场引入能提升供应链系统绩效。因此，零售商在特定条件下才会开辟二级市场。关键词:供应链;双渠道;二级市场;定价策略;Stackelberg博弈中图分类号:C931文章标识码:A文章编号:1007-3221(2013)05-0069-09ADecisionModelinaDual-channelSupplyChainwithMarketSegmentationCHENJun，LAIXin，HEYuan(Schoo

3、lofManagement，ChongqingJiaotongUniversity，Chongqing400074，China)Abstract:Anideathattheretailershouldopensecondarymarketattheendoftheprimarymarketlifecycleisproposed．Thepricingdecisionmodelsinadual-channelsupplychainaredevelopedontheassumptionthatmar-ketinformationisprefect，thenthere

4、tailer’sandthemanufacturer’soptimalpricesareobtainedforthecasethattheretaileropenssecondarymarketwithutilityfunction．Theconclusionsuggeststhattheretailerdoesn’topensecondarymarketifonlythedirectchannelexitsintheprimarymarket，anditmaycontributestoachievingPare-toimprovementoftheprofi

5、tsforthedual-channelmembersbytheintroductionofthesecondarymarketifdemandsexitforthetwochannelsunderdecentralizeddecisionmodel．Thesystemprofitincreasesonlyifde-mandsexitforthetwochannelsandthetwomarkets，andtheparameterofacceptanceofthesecondarymarketexceedsacriticalvalueundercentrali

6、zeddecisionmodel．So，theretaileropenssecondarymarketunderspecialcircumstances．Keywords:supplychain;dual-channel;secondarymarket;pricingpolicy;Stackelberggame0引言电子直销渠道在拓展产品市场，为消费者提供购物便利的同时，也给零售商的市场份额和利润带来了［4］潜在威胁。为了规避与制造商的正面冲突，很多零售商常在销售周期末，将实体店商品折价销售。在此情况下，消费者面临两种购买决策，或是先期正价购买，或是等待至零售

7、商打折时购买。例如，很多消费者选择在Nike实体店打折时购买旧款打折的衣帽或鞋包等。如果折扣品市场增长到一定规模，这必将影响零售商的决策，继而影响制造商的决策。收稿日期:2012-12-05基金项目:国家自然科学基金资助项目(71301179);教育部高等学校博士点专项基金(20100092120041);现代物流重庆市重点实验室开放基金(CQKLL12004);重庆交通大学科研启动基金项目(201110)作者简介:陈军(1979-)，男，四川资阳人，副教授，博士，硕士生导师，研究方向:物流与供应链管理;赖信(1987-)，男，江西赣州人，硕士研究生，研究方向

8、:物流与供应链管理。70运筹与管理20