双渠道供应链中定价与社会责任决策模型研究-论文.pdf

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1、2014／05总第445期商业研究文章编号：1001—148X(2014)05—0153—09双渠遒供应链巾定价与；c【会责任决策螟型砜究黄松(华南农业大学经济管理学院，广州510642)摘要：本文通过使用一个全局变量来刻画企业社会责任绩效，并假定只有制造商承担因实现企业社会责任绩效而产生的相关成本，分别分析了集中式和分散式双渠道供应链的最优定价以及社会责任绩效决策。结果表明：在集中式双渠道供应链中，最优直销价格随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而减小，而最优零售价格则随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大

2、而增大。在分散式双渠道供应链中，当顾客对于零售渠道的偏好程度超过某一l临界值时，最优批发价格与最优直销价格相等；如果实现社会责任绩效的单位成本越低，顾客对直销渠道的偏好程度越强，那么制造商的最优社会责任绩效水平越高；零售商的最优利润随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而增大，随着实现社会责任绩效的单位成本的增大而减小；而制造商的最优利润则随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而减小，随着实现社会责任绩效的单位成本的增大而减小。关键词：供应链；双渠道；企业社会责任；定价中图分类号：F274文献标识码：A一、引言

3、互联网的迅速发展对企业的销售渠道和方式产生了深远影响，企业可以借助Internet提供的平台有效地处理顾客订单，而第三方物流公司强大的物流配送网络则可以使顾客订购的产品能够更加快捷地送到顾客手中。于是很多制造商开始在已有的零售渠道的基础上增加了直销渠道。直销渠道的引入对产品的分销渠道设计产生了深刻影响：一方面，直销渠道的引入可以更好地实现市场渗透；另一方面，直销渠道的存在使得制造商与下游零售商成为了竞争对手，从而导致渠道冲突⋯。由于渠道定价是解决渠道冲突的有效方法，很多研究者研究了双渠道供应链中的定价与协调

4、机制设计问题，通过提高双方的利润来缓解渠道冲突。其中，一类文献研究了双渠道供应链中的价格竞争问题，如文献[2]研究了双渠道供应链中基于Bertrand博弈和Stackelberg博弈的两种价格竞争模型；文献[3]研究了需求突变条件下双渠道供应链中的定价决策问题。另一类文献研究了双渠道供应链的协调问题，如文献[4]研究了分散式供应链环境下双渠道供应链的协调机制的建立；文献[5]研究了非对称信息条件下双渠道供应链中的最优契约设计问题；文献[6]研究了双渠道供应链中基于改进的收入分享契约的协调问题；文献[7]研究

5、了制造商主导的Stackelberg博弈双渠道供应链中的协调问题。此外，还有一类文献研究了双渠道供应链中定价与其他一些影响需求的相关因素的联合决策问题，如文献[8]研究了收稿日期：2013—12—10作者简介：黄松(1982一)，男，武汉人，华南农业大学经济管理学院教师，管理学博士，研究方向：供应链管理。基金项目：国家自然科学基金资助项目，项目编号：71301055；教育部人文社会科学研究青年基金项目，项目编号：13YJC630054，广东省自然科学基金博士启动项目。项目编号：$2013040016248。

6、·154·商业研究2014／05双渠道供应链中定价与提前期的联合决策问题；文献[9]研究了双渠道供应链中定价与合作广告联合决策问题；文献[10—11]研究了双渠道供应链中的定价与零售服务联合决策问题。近年来，随着人们对于环境和可持续发展等问题的关注，企业社会责任(CSR)及企业形象受到越来越多的关注¨。尽管很多文献从人权、环境保护、慈善事业、安全等多个方面分析了企业社会责任活动的价值，但是在供应链环境中建模分析企业社会责任的文献则相对较少。文献[13]通过引入一个动态多准则决策制定框架来建模分析考虑社会责任

7、时的供应链网络均衡问题，他们假定社会责任对市场需求没有直接影响，并且没有考虑社会责任的分配问题。文献[14]提出了一个考虑企业社会责任的供应链网络的决策支持框架。文献[15]研究了由制造商、分销商和零售商组成的三级供应链网络，分别分析了分散式供应链网络、集中式供应链网络和考虑企业社会责任的供应链网络三种情形下的利润，提出了基于CSR分配的协调策略。文献[16]使用一个全局变量来刻画供应链的CSR绩效，利用博弈论的分析方法分别分析了六种不同的博弈结构下的均衡策略以及最优社会责任分配。文献[17]分析了考虑社会

8、责任时的两部定价问题。文献[18]研究了在企业社会责任环境下由单供应商和单零售商组成的两级供应链中的协作、定价与利润分享问题。文献[19]研究了分散式闭环供应链中考虑企业社会责任时的网络均衡模型，并分析了决策者之间的相互作用和竞争行为。上述研究虽然从不同的角度在供应链中考虑了企业社会责任，但是研究背景主要是基于传统的零售渠道，没有考虑双渠道供应链背景下企业社会责任对于供应链定价决策的影响。由于越来越多的企业采用双