fab饰品介绍法

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1、FAB饰品介绍法一、FAB是什么？F：产品特征（Feature）------固有的事实；A：产品优势(Advantage)------目的和功效；B：产品利益(Benefit)------价值与好处；二、如何做好饰品介绍？（三段论法）1、事实描述：事实状况指产品的原材料、产地、设计、颜色等，用眼睛能观察到的产品或服务，都是产品的性质与特点。2、解释说明：经过解释说明后，构成产品的每个性质或特点其具有的意义或功能，就能很清楚的让客户有感性的认识。3、客户利益：接着的最后步骤，要说明利益这部份，从顾客切身利益来解说产品，叙述能给顾客带来什么好处，激发顾客的兴趣。例1：

2、我们的牛奶全是产自于新西兰，在奶粉中我们还特别添加了脂肪酸DHA，同时有红色和绿色两种包装●特性：⑴产自新西兰→产地⑵添加了脂肪酸DHA→原料⑶红和绿两种颜色的包装→规格每一个特点都可以引申出产品的特点。特征1：产自新西兰天然绿色牧场选自高免疫健康乳牛优点：绝对无污染，卫生、安全特征2：添加了脂肪酸DHADHA为人体必须脂肪酸DHA被人们称为“儿童聪明物质”DHA对脑细胞的生长发育很有好处优点：能提高和开发儿童智力7特征3：红和绿两种颜色的包装红色是适合0—3岁幼儿食用绿色为3—6岁儿童食用优点：易于辨别，方便选择●利益（好处）绝对无污染，卫生、安全好处：可以放心

3、食用DHA好处：吃了能使孩子更聪明红绿两种包装好处：可以自由选择所需的包装例2：饰品介绍（以“翡翠”为例）：采用双面浮雕，雕工精细生动。中间两只如意，上下飞翔蝙蝠，一枚古钱镶嵌其中。两只蝙蝠成对望势，寓意“得天地之福”；两只如意相叠，一小一大，是如意稳固，大事小事皆如意。古钱嵌其中，意“前程似锦”。这枚雕件料子结构细腻，水头好，属冰地老种。冰莹的底上飘着丝状的翠，翠色明艳俏丽，有种飘逸的美感。此件质地细，水头足，翠色阳，雕工精，品相美，佩带收藏价值都很高，以后还可以传代。给您先生佩带大小合适，色彩适度，显示出温文尔雅的气质，带给您一家吉祥如意和美好的前程。先生戴着

4、这枚翠件，也会时刻感受到您对他的关怀和体贴。分析说明：1、事实描述：这枚雕件料子结构细腻，水头好，属冰地老种。冰莹的底上飘着丝状的翠，翠色明艳俏丽，有种飘逸的美感。2、解释说明：7采用双面浮雕，雕工精细生动。中间两只如意，上下飞翔蝙蝠，一枚古钱镶嵌其中。两只蝙蝠成对望势，寓意“得天地之福”；两只如意相叠，一小一大，是如意稳固，大事小事皆如意。古钱嵌其中，意“前程似锦”。3、客户利益：此件质地细，水头足，翠色阳，雕工精，品相美，佩带收藏价值都很高，以后还可以传代。给您先生佩带大小合适，色彩适度，显示出温文尔雅的气质，带给您一家吉祥如意和美好的前程。先生戴着这枚翠件，

5、也会时刻感受到您对他的关怀和体贴。●你来试试看1、此电脑配置是奔4处理器2、此奶粉产自于天然绿色牧场新西兰3、此保湿霜里含有维生素E衍生物4、由珍珠、K黄金与K白金组成5、这台电脑的运行速度很快6、这种奶粉属于绿色食品,绝对无污染、卫生安全.7、这种保湿霜具有抗氧化功效8、这款首饰比较新颖独特，K金增加了这款首饰的光泽感。9、您工作累了可以痛快地玩游戏。10、这种奶粉有益健康，您可以放心食用。11、这种保湿霜能防止肌肤衰老，让您青春常驻光彩照人。12、这款首饰更加引人的注意，并且能突出您不拘一格的品味。＊属于特征的例子1、此电脑配置是奔4处理器2、此奶粉产自于天然

6、绿色牧场新西兰3、此保湿霜里含有维生素E衍生物4、由珍珠、K黄金与K白金组成事实描述＊属于优点的例子5、这台电脑的运行速度很快6、这种奶粉属于绿色食品,绝对无污染、卫生安全.7、这种保湿霜具有抗氧化功效78、这款首饰比较新颖独特，K金增加了这款首饰的光泽感。解释说明＊属于利益的例子9、您工作累了可以痛快地玩游戏。10、这种奶粉有益健康，您可以放心食用。11、这种保湿霜能防止肌肤衰老，让您青春常驻光彩照人。12、这款首饰更加引人的注意，并且能突出您不拘一格的品味。客户利益你们说对了吗？三、讨论、练习；1、请说出钻石的特征、优势、利益；2、请说出翡翠的特征、优势、利益

7、；四、1、问：钻石首饰的特征包括哪些方面？例：钻石的切工、经济评价……2、问：钻石首饰的优点包括哪些？例如：光彩好；款式新颖；心箭效应……3、问：钻石首饰的利益包括哪些？例如：美丽；个性化（内涵、品味等）的体现；精神寄托（爱情的象征等）；富足状态（身份、地位）的体现；收藏……4、问：传世翡翠品牌饰品的特征包括哪些方面？例：石料、雕刻、图案、鉴赏……5、问：翡翠首饰的优点包括哪些？例如：雕工；寓意……6、问：传世翡翠饰品的利益包括哪些？7例如：美丽；个性化（内涵、品味等）的体现；精神寄托（平安、避邪、幸运等）；富足状态（身份、地位）的体现；收藏……五、竞赛环节1、区

8、别特征、优