企业间关系伙伴选择研究最新进展探析

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1、Seediscussions,stats,andauthorprofilesforthispublicationat:https://www.researchgate.net/publication/280047265Article·January2014CITATIONSREADS0843authors,including:VincentFrigantUniversityofBordeaux122PUBLICATIONS631CITATIONSSEEPROFILESomeoftheauthorsofthispublicationareal

2、soworkingontheserelatedprojects:AnalysisoftheadoptionofthenewautomobilemodularplatformsViewprojectSpecialIssue:GlobalValueChain-GlobalProductionNetworks-RevueéconomieindustrielleViewprojectAllcontentfollowingthispagewasuploadedbyVincentFriganton29January2016.Theuserhasrequestedenhancemento

3、fthedownloadedfile.第３６卷第１期外国经济与管理Ｖｏｌ．３６Ｎｏ．１２０１４年１月ＦｏｒｅｉｇｎＥｃｏｎｏｍｉｃｓ＆ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＪａｎ．２０１４企业间关系伙伴选择研究最新进展探析郝斌１，李佳琳１，万尚·弗利刚２（１．华东理工大学商学院，上海２００２３７；２．波尔多大学应用经济研究所，法国波尔多３３６０８）檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪摘要：企业间网络的迅猛发展，使得关系伙伴选择成为企业间关系研究的一个核心问题。通过合理选择伙伴，能够有利于形成稳定、高效的战略伙伴关系，并推动企业间的价值

4、共创。本文首先从知识匹配、关系互动、战略协同、制度嵌入四个方面回顾了已有的伙伴选择研究，较为系统地梳理了主流研究的理论视角、主要观点和结论；然而，在回顾已有研究的基础上提出了后续企业间伙伴选择研究的发展方向，为进一步的理论探索提供参考。关键词：企业间网络；伙伴选择；知识匹配；关系互动；战略协同；制度嵌入中图分类号：Ｆ２７０文献标识码：Ａ文章编号：１００１－４９５０（２０１４）０１－００５５１０檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪和协调提前到前期的伙伴选择。原因在于，伙伴一、引言选择的好坏会直接影响关系运行中的知识分

5、享、企业间网络的日益盛行彰显了关系管理与价协调与效率。盲目的伙伴选择很可能导致机会主值共创的重要性，跨企业边界管理也因此而成为义行为，并最终导致联盟或网络关系治理陷入困近２０年来企业战略研究的一个热点问题。已有境；而在合作前就谨慎地选择伙伴，可以在一定程研究（如Ｂｒｏｕｔｈｅｒｓ等，１９９５；Ｇｕｌａｔｉ，１９９５；Ｒｏｄａｎ度上减小合作对企业的负面影响，降低合作失败和Ｇａｌｕｎｉｃ，２００４）主要聚焦于企业间网络关系的的风险。这一逻辑因其较早考虑企业间网络建立运行、维护和监督，试图寻找有效的网络关系协作的战略意图与管理效率而更具理论与实践价值。与治理模式。然而，这些研究较

6、多地侧重于合作基于这一理论与实践诉求，近些年来有学者关系的事后协调和治理，却没有涉及事前关系管（如Ｈｉｔｔ等，２００２；Ｌｉ和Ｆｅｒｒｅｉｒａ，２００８；Ｓｈａｎ和理问题。事前的关系管理要求将企业间网络理论Ｓｗａｍｉｎａｔｈａｎ，２００８；Ｄｉｅｓｔｒｅ和Ｒａｊａｇｏｐａｌａｎ，的研究视角拓展到关系伙伴选择，在前期的关系２０１２）开始逐渐将研究视角从传统的关系运行和建构中就关注合作效率和效果，把伙伴关系管理治理转向关系伙伴选择，以期发展系统的关系伙收稿日期：２０１３－１１－２０基金项目：国家自然科学基金青年项目《模块化网络企业间领导力形成机制：基于中国情境的研究》（批准号：

7、７１１０２０６７），《创意产业融入制造环节的共生演化机制研究》（批准号：７１２０３０６３）；国家自然科学基金面上项目《企业间网络对突破性创新影响机制：基于知识基础配置与知识整合视角》（批准号：７１３７２０７８）；教育部人文社科研究计划项目《模块化对企业技术创新的作用机理———基于吸收能力视角的实证研究》（批准号：１０ＹＪＣ６３００６９）；中央高校基本科研业务费科研专项基金项目《网络结构对企业间领导力影响机制：基于能力与认知视角的研究》（批准号：ＷＮ１２２２００９）作者简介：郝斌（１９８１－），男，华东理工大学商学院