与供应商的采购合作关系分析

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1、与供应商的采购合作关系分析杨建华，赵涛，李霞(天津大学管理学院，天津300072)摘要：对与供应商的采购合作关系进行了初步的分析，通过需求分析、选择供应商、正式建立合作关系、实施和加强台作关系4个过程展开，分别对筛选战略、供应管理计划流程、供应商的评估和选择、认证管理等关键问题进行初步分析，旨在使采购工作趋于完美。关键词：供应链；制造与购买；战略伙伴合作；战略分包与外包中图分类号：1r'270文献标识码：A文章编号：1007．7375(2003)04-0020-04ThePurchasingPartnershipwithSuppliersYANGJian—hua，ZHAOTao，LIXia(S

2、chooldMatmgementTninjinUniversity，Tianjin300072，China)Abstract：Thispaperdiscussesbrieflythepurchasingpartnershipwithsupphers．Expandingfourcoursesofbe—ofdemandanalysis，choosingginningsuppliers，foundingcoopermionrelationshipformally，andstrengtheningthecooperation，thesomeissuessuchassourcingstmte盯，proc

3、essofman—paperanal)w：skeyplanningsupplyagcmcnt，estimatingandselectingsuppliers，andadnfitEstrationofattestation，forthepurpeseofmakingput—chasingperfect．Keywords：supplychain；makeorbuyoutsouming；strategicpartnership；strategicsourcing&OUtSOUrCillg随着企业的兼并和重组的加剧，企业的规模向的采购有另一种趋势，即以租代买。如办公设备、rr着优势互补、强强联合、扩大

4、市场份额和利益最大化设备等。对于许多的服务如维修、保安、清洁、复印、的方向迅速发展。大多数中小企业在扩张中，从片班车等等都可以外包出去，这可以节省大量开支和面追求多元化、多角化的茸目扩张，走向专业化和细人工。而采购也可以在更火范围内挑选更为合适的分市场的道路。由于这种专业化和集成化的发展，供应商。国际化采购(Global$OUlri】g)不仅是国际贸企业内部供应战略也从大而全、自给自足向着外包、易的一环，同时对整合我们的供应链也是一个难得外购的方向发展，企业之间也由相互竞争的关系向的机会。着竞争，合作共存的方向发展。在一个企业能从实1．1采购组织的中心化与全球化施供应链战略合作关系获益之前，必

5、须首先认识到采购如此重要，既要面对生产，同时叉要满足市这是一个复杂的过程，供应链合作关系的建立不仅场和客户的要求。掏建一个高效能的发挥作用的组是企业结构上的变化，而且在观念上也必须有相应织，必须能整合内部和外部资源，以及进行全球化和的改变。所以，必须一丝不苟地选择供应商，以确保集中管理。对跨国公司而言，选拔一流、强大的采购真正实现供应链合作关系的利益。组织是完全必要的。1．2战略分包与外包l建立战略合作关系的需求分析针对公司和客户的需求，对自身业务关键性材随着供应商队伍专业化的发展，聪明的购买可料或服务的需求进行战略部署，与认证的供应商结以节省开支，取得市场上的采购优势。近来，对设备成战略合作

6、伙伴，在研究开发阶段进行合作，以减少收稿日期：2002一II一04作者简介：杨建化(1973一)，男，山东人，博士研究生，主要研究方向为工业工程万方数据第4期杨建华，赵涛，李霞：与供应商的采购合作关系分析21制造中意想不到的问题，共同面对市场的竞争与挑所示战。对于自身没有能力做或虽有但成本高于业界水量大项目战略项目平的服务，可考虑外包。对部2确立标准．选择供应商及合作伙伴响非大项目瓶颈项目2．1供应商的初步筛选战略“1供应市场的复杂性2。1．1初选原则圈2市场内外帮环境对采购硬骨的影响1)只筛选达到技术要求和满足产品竞争需要的战略项目(A类)：在采购数量上占25％，但价值供应商。却占采购总价值

7、的60％-70％，应该与该类物资提2)减少供应商的数量到最小程度，集中企业的供商建立战略联盟关系。资源和力量来优化总成本。量大项目(曰类)：采购数量占总量的70％，价值3)请优选的供应商参与到产品的开发阶段。以却只占总价值的20％，应该以汇总形式采购为主。降低成本，实施标准化，实现高质量，减少提前期。非大项目(C类)：采购数量占总量的5％。4)改变采购的短期思路，向长期、战略的供应管10％，价值与