采购方与供应商纵向合作关系研究——以中国茧丝绸产业为例

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1、采购方与供应商纵向合作关系研究——以中国茧丝绸产业为例摘要随着竞争日益激烈，采购方与供应商合作关系管理的重要性也日益显现。多变的市场环境，使得这种关系管理变得更加复杂，甚至呈现出盲目性。外界环境的复杂性也增加了企业的管理成本及风险。技术变革的加快以及市场竞争的加剧使得合作伙伴关系成为诸多企业谋求持续发展的重要策略。当前，我国企业所面对的竞争已经从单纯的价格竞争转向产业链的竞争，转向产业链价值创新之间的竞争，建立稳定高效的纵向合作研发关系对企业乃至整个行业的长远发展都具有重要意义。然而，已有的文献大都集中于横向合作研发的研究，纵向合作研发在理论界并未引起太多关

2、注，针对某一特定行业的系统研究则更少。本文以我国茧丝绸产业为研究对象，结合茧丝绸产业的发展背景和行业特征对纵向合作关系建立进行研究，试图找出茧丝绸产业纵向合作研发的动因和影响因素，总结其策略选择的标准，为企业的市场竞争实践提供一定的参考和借鉴。关键词：纵向合作，采购供应，茧丝绸产业AbstractWithincreasingcompetition，therelationshipbetweenpurchaserandsuppliersmanagementisbecomingmoreandmoreimportant.Changeablemarketenviron

3、mentmakestherelationshipmanagementmorecomplex，evenshowingblindness.Thecomplexityoftheexternalenvironmenthasalsoincreasedthecostandriskofmanagement.Duetothecontinuousdemandchangefromthemarketandnewtechnologycomesupsoquickly,theverticalR&Dcooperationhasbecomethedevelopingstrategyform

4、anyenterprises.ItsveryimportantfortheenterprisesandeventhewholeindustrytobuildthestableandefficienttheverticalR&Dcooperativerelationship.Inreallife，theverticalR&DcooperationisoneofthemostformsofR&D.Butinthefieldofresearch,ithasn'tcausedtoomuchattention.Combingwiththecharacteristies

5、oftheCocoonSilkIndustry,thispaperanalyzestheverticalR&Dcooperationbehavioroftheenterprisestofindthemotivationandinfluencefactorsfortheenterprises,summarizethestandardofstrategyselection,andhopeitwillbevaluedforthedevelopmentoftheCocoonSilkIndustry.Keyword：VerticalCooperation，purcha

6、serandsupplier，CocoonSilk目录摘要2Abstract3一、序言：6（一）研究背景6（二）研究意义7二、理论综述7（一）采购方与供应商关系管理7（二）采购方与供应商纵向合作关系的价值8（三）纵向合作理论8三、中国茧丝绸产业纵向合作关系建立的框架9（一）采购方与供应商纵向合作关系建立的结构框架91.蚕农与采购加工企业纵向合作的概念92.蚕农与采购加工企业纵向合作关系形成的框架9（二）蚕农与采购加工企业纵向合作关系建立的动力101.回避风险对纵向合作的驱动作用102.效益长期稳定化对纵向合作的驱动作用10（三）蚕农与收购加工企业纵向合作形成

7、的传导机制111.信息及其传播对纵向合作的传导作用112.价格对纵向合作的传导作用113.战略规划对纵向合作的传导作用12（四）蚕农与收购加工企业纵向合作形成的促进机制121.茧丝绸管理制度演变对纵向合作的促进作用122.观念转变对纵向合作的促进作用133.市场竞争结构对纵向合作的促进作用13（五）蚕农与收购加工企业纵向合作形成的保障机制131.激励政策对纵向合作的保障作用132.监督约束措施对纵向合作的保障作用14四、蚕农与收购加工企业的行为分析14（一）蚕农的行为14（二）采购加工企业的行为15五、促进中国茧丝绸产业纵向合作的建议15（一）完善茧丝绸管理

8、制度，强化纵向合作关系形成的促进机制151.加强茧丝