采购供应商管理实战技能之如何与供应商建立合作关系

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1、供应商早期参与新产品研发采购供应商管理实战技能之如何与供应商建立合作关系【本讲重点】供应谢早期参与新产品研发扶持•培育当地供应商为何要让供应商早期参与新产品研发：“供应商早期参与研发”始于20世纪40年代的日本汽车制造业。1949年Nipondenso公司成为丰田最重要的电子元件供应商，丰田工程师直接加入NioPndenso公司，开启了供应商早期参与研发的先河。20世纪go年代日本汽车制造业开始在美国设厂生产，施乐集团开始导入“供应商早期参与研发”，成为汽车行业外第一家系统开展此项工作的企业。20世纪80年代末，克莱斯勒成为美国汽车厂首次开展“供应商早期参

2、与研发”的企业，20世纪90年代便在欧美等地的各行各业中都蓬勃地发展并逐渐成熟。1.让供应商早期参与研发的五大优势♦缩短产品开发周期。平均可缩短30%〜50%。♦冇效降低开发成木。供应商常常能提供更专业、性能更好、成木更低和通用性更强的设计。♦改进和提高产品质聚。供应商的专业水平能提供更可靠的零部件，避免日示可能产生的设计更改。♦竟争带來的优越性。早期介入的供应商自然比具他同类供应商更具优势，更专业町靠。♦大大捉高研发的冇效性。早期介入的供应商能进一步提高自己的开发能力，从而保持领先或独特的理想供应地位。2.三个函数关系图♦从研发成本看供应商参与度硏发总成

3、本图7-1供应商参与度为研发总成本♦从釆购的H由度角度看图7-2采购£1由度与生产过程♦从产品规格调整的成木角度看产品规格调整的成本图7-3产品规格调整的成本与生产过程根据以上3个函数图可知，如果从降低研发成本的角度来看，研发的成本打供应商的参•度成反比，通俗点儿说是指供应商的参与程度越高，研发成本也相应的就越低；从采购的自山度角度來看，从新产品的概念开始,到设计、准备牛产、牛产阶段与采购白由度成反比。而产品规格调整的成本，却与这一系列阶段成正比的发展。1.供应商早期参与新产品研发流程1、明确目标3,选择供应商2、拟定方案定期考糕:6、调基目标7.接收样品

4、―'图7-4供应商早期参与新产品研发流程图扶持与培冇当地供应商【案例】洛克维尔参与克莱斯勒产品设计美国克莱斯勒公司•洛克维尔公司达成一项协议，两家公司将在汽车的设计阶段进行紧密合作。洛克维尔公司负责总装厂与零部件厂的计算机控制部分的设计。如果计算机控制与汽车的设计不匹配，就会影响到汽车的质最和汽车进入市场的时间。根据协议，洛克维尔公司成为克莱斯勒公司的总装、冲压、焊接和电力设备等部门设计计算机控制的独家供应商。他们（汽车制造商和计算机控制系统设计商）Z间是一种相互依赖的合作伙伴关系。他们的这种合作是行业内的首次合作。两家公司的工程师在汽车设计的初期合作中，

5、洛克维尔公司的工程师设计开发相关计算机控制软件，以便能与克莱斯勒公司的工程师同时设计控制系统和整个汽车。计算机控制是汽车制造过程中的重要部分。通过双方的紧密合作，可以达到降低成本、缩短开发和制造周期等目标，而且还有效地缩短了汽车进入市场的周期。与洛克维尔合作之而，克莱斯勒公司的开发和牛:产周期是26〜28周，现在通过合作，已有效地缩短到24周。【案例】美国本山支持培冇当地供应商位于俄亥俄州的木田美国公司，非常强调与当地供应商的长期稳定的战略合作伙伴关系。本出公司总成木的80%都是用在向当地供应商的采购上，这在全球范围内是最高的比例。本III美国公司选择的供

6、应商是距离日己工厂最近的供货源，能更好地保证即时制供应。因此，本III能做到制造库存的平均周转周期不到3小吋。1982年，只冇27个美国当地供应商为木出美国公司提供价值1,400万美元的零部件，而到了1990年，冇175家美国当地供应商提供了总价值超过22亿美元的零部件，而且绝人多数的供应商距离木美国公司不超过150里。1997年，本川公司在俄亥俄州生产的汽车零部件采购本地化率达到了90%,只有少数的供应商來口日本本土。事实上，强有力的当地供应商的支持是本田公司成功的重耍原因木田公司与当地供应商Z间是一种长期稳定的相互依赖的合作关系。如果供应商达到本田公司

7、的质量标准要求，就可成为其终身的供应商。本川公司在以下八人方面为当地供应商捉供了强有力的全面支持帮助，使其供应商成为了世界-流的供应商:（1）本川公司有2名专职技术工程师为具当地供应商提供员工培训;（2）冇40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和产品质虽；（3）在质呆控制部门配置了120名工程师解决进厂产品的质量问题；（4）在塑造、焊接、模铸等关键领域为供应商提供了对靠的技术支持；（5）成立各种特殊小组，帮助供应商來解决各种特定的难题；（6）直接为供应商的上层沟通，以确保供应商QCDS等综合服务质屋；（7）定期检查供应商的运作情况，包括其财务和商业计划

8、等方面的情况；（8）外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深木田公