采购供应商管理实战技能之如何量化考评供应商

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1、企业培训采购供应商管理实战技能之如何量化考评供应商【本讲重点】加权法特点与案例分析成本比较法特点与案例分析ＴＣＬ公司科学考评供应商  供应商综合考评体系图6－1 供应商综合考评体系示意图对供应商的考评包括四个大的方面： 1.供应商的业务供应商的业务越大，它的成本就相应的也越低，越需要仔细考评。对供应商的业务考评具体包括对供应商的成本进行分析，对它交货的质量、速度、安全性、及时性；对企业的信誉、发展前景、整个业务发展的前景、有多少供应销售网络等各方面内容的综合考评。 2.供应商的生产能力有些供应商虽然业务量很多，但是生产设备、生产人员却

2、很缺乏，即没有生产能力。企业培训对供应商能力的考评具体是指考评供应商的技术合作能力、财务（包括它的销售增长率、市场占有率，库存周转率，乃至更深一步的投资回报率、资产负债等等这些财务指标，以及现金流动等情况，对财务状况进行考评的难度很大，但是要尽可能地去了解）、设备、制造生产等各种状况。 3.供应商的质量体系供应商业务量充足，生产能力很强，在这种情况下还要考察它的质量体系是否稳定。质量体系包括有没有通过ＩＳＯ9000认证，如果是食品行业，有没有通过ＦＤＡ认证，如果是汽车行业，有没有通过ＱＳ900认证。此外还要考察开发商的新产品开发能力，

3、质量检测能力，考察开发商是否按照生产工艺的说明书踏踏实实地全部完成生产。 4.供应商的经营环境这一点是最容易被忽略的一点，经营环境对长期经营很有帮助，可以避免损失大批的投入成本。例如当地的政治经济、技术、自然界等各方面的环境，还有当地的社会文化，这些都是很容易被人们忽略的问题，但它却会直接影响到你的企业能否具备威力很强的优秀的企业文化。权法特点与案例分析  加权法 【案例】Ｂ需求方按如下分数分配比例来评价本地的各供应商：产品质量占40分，价格占35分，合同完成率占25分。根据上期统计资料，如下表，从中选择出下期最合适的供应商。 根据上

4、表数据，按以下计算可得出各供应商的综合分数如下：甲：（1，920÷2，000）×40＋（86÷89）×35＋0．98×25＝96．7企业培训乙：（2，200÷2，400）×40＋（86÷86）×35＋0．92×25＝94．7丙：（480÷600）×40＋（86÷93）×35＋0．95×25＝88．1丁：（900÷1，000）×40＋（86÷90）×35＋1×25＝94．4得分最高者是甲，因此甲供应商是最终选定的合适供应商。 【自检】请说出什么是加权法以及加权法的两大特点。（1）加权法：@________________________

5、___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（2）加权法的特点：@________________________________________________________________________________________________________

6、___________________________________________________________________________成本比较法特点与案例分析 【案例】Ａ需求方需采购某产品200吨，甲乙两供应商供应的质量、交期和信誉都符合要求。距需求方较近的甲供应商的报价为320元/吨，运费为5元/吨，采购费用支出共200元；乙供应商距离需求方较远，报价为300元/吨，运费30元/吨，采购费共500元。成本比较计算如下：甲：200吨×320元/吨＋200吨×5元/吨＋200元＝65，200元；乙：200吨×300元/吨

7、＋200吨×30元/吨＋500元＝66，500元可见乙比甲的成本高出66，500－65，200＝1，300元，因此可明显地看出甲是更合适的供应商。 ＴＣＬ公司科学考评供应商 ＴＣＬ王牌电子（深圳）有限公司于1992年介入彩电业。刚开始的供应商考评工作是由其供应方惠州长城公司负责。1996年，ＴＣＬ具备了生产条件后，才开始自行开展供应商的考评工作。企业培训目前ＴＣＬ已经建立了一整套的供应商考评体系，其考评原则已逐步成为其企业文化的一个重要的有机组成部分。供应商考评工作在企业实施稳定的供应链合作关系、保证产品质量、降低生产成本、提高经济效

8、益等方面发挥了巨大的作用。建立供应商考评体系，通常要确定考评的项目、标准及要达到的具体量化指标目标。这些问题明确后，还要建立相应的考评小组，ＴＣＬ目前的供应商考评小组有10位工作人员。ＴＣＬ的供应商主要包括零部件、生产设