企业采购与供应商管理培训之--采购专业技能实战培训-吴诚老师

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1、采购专业技能实战培训--吴诚老师主讲人：吴诚博士2014-11企业采购与供应商管理培训之---厦门市博格管理咨询有限公司吴诚，博士北京大学汇丰商学院特聘讲师清华大学总裁班特聘讲师人民大学总裁班特聘讲师深圳新一代技术研究院首席顾问国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术有限公司：采购经理，商务总监；富士康科技集团：供应链高层主管；康佳集团：采购总监、集团副总经理。主要研究领域：物流与供应链管理；

2、采购与供应商管理；生产运作管理。仁和药业股份有限公司第一部分采购职业所需的能力与素质要求第二部分采购组织的职能与流程体系第三部分有效管理与维护供应商关系第四部分采购成本控制与管理第五部分采购与供应商绩效管理仁和药业股份有限公司采购面临新的挑战一、采购面临新的挑战无止境的COSTDOWN压力JIT的交期与品质技术快速变化带来的冲击突破地域性的全球化管理处理排山倒海般的资讯能力人际关系与人机关系并存环保意识衍生的绿色采购资源整合强调的策略性采购电子/虚拟化采购二、采购涉及的CRM采购与研发工程采购与生产制造采购与质量管理采购与市场营销采购与财务管理采购与信息技术采购与

3、物流管理三、采购的职业素质要求采购专业技能要求供应链管理供应商管理供应商评选国际采购经验市场与行业知识具竞争力的分析谈判技巧操作技能要求采购流程MRP/ERP制造业和服务业流程知识库存管理经验熟悉运输业务质量管理Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。采购的职业素质要求采购经理（CPM）认证:由美国供应管理协会（ISM）组织实施；CIPS国际采购与供应链管理证书:英国皇家采购与供应学会CIPS组织实施；注册采购师:由国际贸易中心ITC实施;采购师证书:由中国物流

4、与采购联合会（CFLP）实施；CIP采购经理证书:由加拿大采购管理协会（PMAC）实施;财务技能要求了解货币波动规律价格和成本分析掌握总持有成本知识国际采购经验掌握作业基准成本法(ABC)分析供应商的财务状况采购技术要求采购流程了解“制造或购买”的决策知识项目管理产品生命周期分析商品知识特长信息技术产品不同阶段对成本的影响影响项目影响程度设计/开发材料采购加工费物流费用第一部分采购职业所需的能力与素质要求第二部分采购组织的职能与流程体系第三部分有效管理与维护供应商关系第四部分采购成本控制与管理第五部分采购与供应商绩效管理仁和药业股份有限公司一、采购业务的组织原则“

5、简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。二、采购业务的分工原则一手保证供应，一手控制成本，两手都要抓，两手都要硬任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任，只有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人或责任部门完成。三、全流程的采购四、采购绩效指标分析无止境的目标需要突破5RightQCDSTQRDCSSQCT第一部分采购职业所需的能力与素质要求第二部分采购组织的职能与流程体系第三部分有效管理与维护供应商关系第四部分采购成本控制与管理第五部分采购与供应商绩效管理仁和药业股份有限公司什么是供应商管理与关系维护？一种商业关系紧密程度有所不同出

6、现在两个或两个以上的组织人员之间为了产品物料服务的供应目的使双方获得利益或者至少一方获得利益……一、采购与供应商关系管理图谱及对应的采购策略：←（松散关系）（紧密关系）→对立关系松散型关系交易关系较紧密的战术关系外包关系战略联盟伙伴型关系单一供应源关系共同命运关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供应二、供应商关系定位模型及策略：影响/供应/机会/风险比率支出80%的项目=20%的价值20%的项目=80%价值ITCMHNL瓶颈日常关键杠杆高中低高中低供应商优势企业优势开拓平衡多样化优劣势关系的组合矩阵模型:三、优劣势关系模型及策略供应的可靠性、

7、高质量非常重要这些产品的供应对企业的经营绩效、竞争力有极大影响尽量压缩采购成本尽量寻找最低价产品产品价值产品复杂性低高紧密关系战略伙伴简单合同全球采购高低四、产品导向的关系矩阵模型及策略：五、供应商感知模型：-供应商如何看待你的公司(潜在客户)高低开发/发展核心维持/燥扰压榨/盘剥低高生意的价值吸引力的程度六、结合供应定位模型：盘剥维持发展核心...与供应商感知模型...瓶颈日常关键杠杆七、采购模式的选择1.标准订单2.一揽子订单3.VMI4.网上采购5.跨国采购6.订货点采购模式7.JIT采购管理8.MRP方法9.电子采购模式10.电子商务采购管理......八

8、、供应商开