基和差异化营销提升产品价格优势的研究——以北京动力源dum系列通信电源产品为例论文

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1、基于差异化营销提升产品价格优势的研究——以北京动力源DUM系列通信电源产品为例摘要市场竞争日益激烈，同行业产品品牌越来越多，产品的更新换代周期也日益短暂，而消费者在消费时，充满了理性，具有高度的知识性，不仅关注产品的功能、质量、品牌，还会货比三家，对价格进行纵、横向的比较，使支出效用达到最大化。这无形中加大了市场上商品的竞争，而竞争表现也越来越直接，更多简单表现在价格的降低上，以至于现在听到产品搞促销活动，就马上会让人联想到巨幅降价!事实上，在中国，“让利销售"、“降价促销’’、“吐血大甩卖"⋯⋯这

2、类从厂家商家口中越来越多地喊出的字眼j普通百姓已耳熟能详。尤其是在节假日期间，厂家商家的价格战更是打得如火如荼，热闹异常。现在，价格战对我国企业来说司空见惯，被普遍认为是扩大产品市场份额、在市场竞争中取胜的一件法宝。如彩电中的“长虹一，空调中的“奥克斯"，微波炉中的“格兰仕"，在行业中都素有“价格屠夫一之称，通过血淋淋的低价格竞争，在行业内取得了成功。但产品是有成本的，而低成本始终是有限度的，不可能无限制的低下去。本文拟就北京动力源科技股份有限公司DIM系列通信电源产品为例，论述了企业要取得长足的发

3、展，在加快产品创新的情况下，不仅要加强采购、生产、销售、财务、运输、仓储及日常事务管理，有效降低单位产品的成本，还必须充分利用本企业的优势和特点，进行差异化营销，通过该公司产品在市场竞争中的操作策略，针对不同品牌、生命周期、竞争格局、营销渠道、促销、比价、差价等方面的差异，接合自身企业的特点，对价格进行有针对性的优势定位，而不必一味追求于价格战的近期化行为；树立品牌形象、提供特性服务以及优势技术等手段来强化产品特点，让消费者感到其支付的费用尽管可能高于同类产品，但仍然是物有所值，甚至物超所值，这样企

4、业也就有了合理的利润空间，可以进一步加强在产品质量、新技术开发和附加服务方面的投入，从而实现企业成长的良性循环，更有利于企业的长远健康发展口关键词：差异化营销产品价格优势IIBASEDONTHEVAIUATIONMARKETINGPRoMOTIONPRODUCTPRICESUPERIORITYRESEARCH——TAKETHEBEIJINGDYNAMICPOWERCO．，IJDDUMSERIESCOItRESPONDENCEPOWERSOURCEPRODUCTASANEXAMPLEABSTRACTT

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