基于新产品合作开发的煤矿机械产品营销研究——以石煤机为例

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1、中图分类号：C93密级：公开UDC：300学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（工商管理硕士）基于新产品合作开发的煤矿机械产品营销研究——以石煤机为例StudyontheMarketingofCoalMiningMachineryProductsBasedonNewProductCooperativeDevelopment--ShijiazhuangCoalMiningMachineryCo.,LtdasanExample作者姓名：张帅指导教师：张学引教授学科专业名称：工商管理硕士论文完成日期：2013年3月二〇一三年三月十七日中图分类号

2、：C93密级：公开UDC：300学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（工商管理硕士）基于新产品合作开发的煤矿机械产品营销研究——以石煤机为例StudyontheMarketingofCoalMiningMachineryProductsBasedonNewProductCooperativeDevelopment--ShijiazhuangCoalMiningMachineryCo.,LtdasanExample作者姓名：张帅指导教师：张学引教授学科专业名称：工商管理硕士论文完成日期：2013年3月I学位论文原创性声明本人所提交的学位论文

3、《基于新产品合作开发的煤矿机械产品营销研究——以石煤机为例》，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的原创性成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明。本声明的法律后果由本人承担。论文作者（签名）：指导教师确认（签名）：年月日年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解河北经贸大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权河北经贸大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采

4、用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在年解密后适用本授权书）论文作者（签名）：指导教师（签名）：年月日年月日II摘要当前煤炭行业产能和产量过剩较为严重并将长期存在，各大煤炭集团均存在资金周转不畅现象，将在一定程度上压缩设备采购支出，以煤矿机械产品作为主营业务的石家庄煤矿机械有限责任公司（以下简称“石煤机公司”）在产品营销方面面临巨大压力，亟需以创新性的营销方式来稳定并促进产品的销售业绩。在市场经济新时期，企业同时面临着良好的发展机遇和激烈的竞争挑战。因此，通过对石煤机公司各种营销方式的比较分析，结合市场营销相关理论，提出

5、以顾客为中心的合作开发营销方式，对企业具有非常重要的现实意义。通过将合作开发营销方式与其他营销方式进行比较，找出其存在的优势和进步之处，并对石煤机公司实际应用合作开发营销进行了效果分析，还进一步分析了这种方式的不足之处并提出了相应的完善措施。研究的结果证明合作开发营销方式是适应当前煤矿机械行业营销环境的、在石煤机公司具有较强可行性和可操作性的营销方式。关键词：合作开发煤矿机械石煤机差异化营销SWOT分析法IIIAbstractTheproblemofoverproductioncapacityisveryseverelyinthecoalindu

6、stryandwilllastforalongtime,theturnoverofcapitalproblemexistsineverybigcoalgroupcompany,whicharousedthereductionofequipmentpurchasing.Forthisreason,ShijiazhuangCoalMiningMachineryCo.,Ltd.(hereafterreferasSMJ)whichmajorsinthecoalminingmachinesupply,isunderbigmarketingpressure,

7、andisurgedtofindanewmarketingmethodtostabilizedandimprovethesales.Inthenewperiodofthemarketeconomy,theenterprisesarefacingthegooddevelopingopportunityaswellastheseverechallenge,forthisreason,itiswithgreatmeaningtocarryonanewkindofcustomer-orientedcooperativedevelopmentmarketi

8、ngmethodbasedonthecompareandanalysisofdifferentmarketingmethods,andd