新产品市场营销创新分析——以无人机产品为例

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1、中图分类号：UDC：学校代码：密级：北京交通大学专业硕士学位论文作者姓名：王秀萍导师姓名：朱兵专业学位：学位级别：硕士北京交通大学2011年7月4●l2ooO号称学职致谢本论文的工作是在我的导师[朱兵】教授的悉心指导下完成的，[朱兵】教授严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢三年来【朱兵】老师对我的关心和指导。【朱兵】教授悉心指导我们完成了实验室的科研工作，在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向[朱兵】老师表示衷心的谢意。[朱恒源】教授对于我的科研工作和论文都提出了许多的宝贵意见，在此表示衷心的感谢。在实验室工作及撰写论文

2、期间，【何星剑】、【彭颖霞】等同学对我论文中的[市场】研究工作给予了热情帮助，在此向他们表达我的感激之情。另外也感谢家人【李静涛]，他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学生k。中文摘要摘要：当越来越多的企业面临产品同质化，竞争激烈化，客户需求多元化，个性化的时代，企业营销理论的也在不断创新，蓝海战略是企业为了避开红海的激烈厮杀，开拓新的生存空间的一种新战略，新产品开发不失为一种明智的选择，或者是开创新的产品形式，或者是创造产品崭新的卓越性能，或者是服务创新。新产品市场开发，相较于成熟产品的稳定市场维护，成本和代价会高很多，客户对新产品的认可，是通过一系列对

3、比体验而来，对于一个新产品的市场进入，需要创造新的收入模式，注重客户本身真实的需求，创造并引导需求，突破一些市场壁垒，与行业上下游形成良好的关系，从而确立市场地位，这一切都需要建立有效的市场营销机制，并付之于系统化实施。在任何一个新出现的领域中，都会有一些对人们已有的思想和信仰提出挑战的新方法和新概念，本研究的重点不在于对传统营销方法的挑战，不在于创造新的概念，而是利用一些新环境下出现的新手段，从传统营销学中吸取有益养分，结合新出现的营销理论，将相关行业的方法移植到无人机行业，创造新的营销方式，并将这些新的手段有机结合起来，形成系统机制，产生协同效果。论文从传统

4、营销学出发，结合蓝海战略，在产品创新上倡导对产品属性重新组合，创造客户迫切需要的属性元素，增加客户关注的因素，剔除客户不关心的因素；在市场营销创新中，借鉴其他高技术产品营销手段，归纳并增加无人机行业特殊因子，并汲取新的营销技术和手段，从收入模式、营销手段等方面，提出无人机行业的收入模式设计原则，从传统卖产品型模式向解决方案服务型转变，充分借鉴高技术产品的客户体验效果，提出现场演示飞行推广方式，以及特殊事件现场事件营销，企业参与公益活动的企业营销等方法；同时根据有入机于无人机区别，将航空服务租赁模式转换为无人运营和保养等“湿租’’模式，归纳总结无人机行业市场营销创

5、新方法和机制。有关新产品的市场营销理论很多，而每种新产品都有自己特殊的属性，行业不同，营销创新所依靠的土壤也不尽相同，文章试着从一种高科技产品，无人机产品出发，以案例研究为主，结合归纳和演绎法，利用间接移植法，研究无人机产品的创新，市场营销手段创新，以及相应的技术和服务创新等，提出一个系统化营销创新机制，不局限于某一个营销环节的创新，着重于行业特色因素进行创新，形成一个协同机制，各个环节相互促进，良性循环的创新系统。并将这些新方法在实践中深化，为将来的工作和研究提供参考基础。关键词：市场营销；创新；无人机；分类号：，ABSTRACTABSTRACT：Asmore

6、andmoreenterprisesarefacedwithproducthomogeneity,competition，customerdemandfordiversifiedandpersonalizedtime，enterprisemanagementtheoryisalsoinnovative，BlueOceanStrategyistheenterpriseinordertoavoidthefiercebattlewastheRedSea．toopenupThenewlivingspaceanewstrategy,newproductdevelopmen

7、tisregardedasawisechoice．orcreatenewproductforms，orcreateanewhiI曲performanceproduct，orserviceinnovation．Newproductmarketdevelopment，comparedwithmatureproductstabilizemarketsmaintain．costandpricewillbemuchhigherinnewproducts，customerapprobate，lSthroughaseriesofcontraStexperienceforane

8、wproduct，the