我国医药销售企业特许经营模式研究

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1、山东大学硕士学位论文中文摘要自20世纪90年代以来，特许经营逐渐成为我国社会投资、政府、营销学者和企业家共同关注的焦点，被视为竞争优势的新来源。而我国对特许经营这种经营模式无论是在实践上还是理论上仍处在初始阶段，系统的研究特许经营模式，特别是特许经营在我国医药行业中发展，这不仅给现有的药业销售企业特许经营提供理论上的指导，促使医药销售企业的营销模式的转变，而且对特许经营在医药企业中应用的理论研究提供了参考价值。本研究丰要采用文献整理、理论分析和归纳总结的研究方法。创新点有二，其一是提出了基于第三方物流的三种医药企业特许经营模式；其二是设立市场重要程度和

2、销售利润两个指标做为医药市场划分的标准，并在此基础上设计出企业选择特许的模型和实施条件。首先对特许经营的概念及医药销售企业特许经营概念进行了界定；在对特许经营相关文献综述中，分别讨论了对特许经营本质的理解、对特许经营的组织性质探讨、对特许经营中的经营风险的探讨、特许经营与连锁经营的关系等。并对我国医药销售企业营销现状做了分析，这其中包括药品市场销售及流通渠道的状况分析，国内药品市场的特点，国内药品营销模式分析，特别是对区域代理制的几种形式做了优劣比较，在此基础上对我国医药销售企业特许经营模式做出设计，提出了三种不同的医药特许模式及模式选择图。最后，。是

3、医药销售企业特许经营的实施过程，其中包括建立医药销售企业特许经营系统的程序；完善我国医药销售企业特许经营的营销方式；强化我国医药销售企业特许经营的人力资源体系；设立我国医药销售企业特许经营的物流配送系统等四个方面做了论述。关键词：医药销售企业；特许经营；经营模式3山东大学硕士学位论文鼍曼兰鼎曾鼍皇笪燃皇曼皇舅燃皇曼曼燃燃量曼皇寰麓曼曼曼燃苎曼曼曼嬲皇曼!鼎II一一IIII,烹麓量皇曼曩笪曼ABSTRACTSince1990s，franchisinghasbecomeahottopicinChinaandbecomethecommonfocusofthe

4、investors，governments，marketresearchersandentrepreneurs．Franchisingisregarded姆companies鹅anewwayofwinningcompetitiveadvantages．However，franchisingisstillinitsearlystageinChinabothintherealmofpracticeandtheory．Therefore，itisessentialtomakearelatingresearchsystematically,especially

5、aresearchregardingthedevelopmentoffranchisinginpharmaceuticalindustry，whichwillnotonlyprovideguidancetothefranchisingofpharmaceuticalmarketingenterprises，transformthetraditionalmarketingmodeofthem，butalsoprovideaninsighttothetheoreticalresearchforthefranchisingpracticesofpharmac

6、euticalenterprises．Literaturereview,theoreticalanalysisandinductionmethodweremainlyusedinthisresearch．Therearetwoinnovationpointsprovidedinthispaper．Firstly,athirdpartylogistics(TPL)basedfranchisingmodelregardingpharmaceuticalenterpriseswasputforward．Secondly，theextentofmarketin

7、fluenceandsalesprofitwereusedtoactasthestandardtodifferentiatepharmaceuticalmarket，basedonwhichfranchisingmodelisselectedbyenterprisesandimplementaifactorsaredecided．Inthebeginningofthispaper,theconceptoffranchisingandfranchisingofpharmaceuticalmarketingenterprisesweredefined．An

8、dthenintheliteraturereview，theauthordiscussedth