s公司中型卡车的市场推广研究

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1、●。h3pt。’4th。汕‰desip。f“。’川“g洒5‘orpo”tion]41thedesignbasis⋯一⋯⋯⋯⋯⋯324llThcfeat,axesoftheproduction⋯⋯一⋯．．⋯⋯324121kneedofcustomers⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯33413Competitivecondifions⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3442Designobj“：uvesandstrategies⋯⋯⋯⋯⋯⋯3542lThetargntamofpromotion⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯354221飞etargetcustomers⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯37423Marketingchannclse

2、lection⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯38424Marketingstrategydesign～一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3843Marketingidensandframcworks⋯⋯⋯⋯⋯⋯48431Scompanymarketingideas⋯⋯⋯⋯⋯48432ThebasicframeworkofmediumtruckmarkednginScorporation⋯4944thesmmnary⋯．．．．．．．⋯⋯．⋯．⋯．50chapter5theimplementationofmarkeringinScorporation5、1theestablishmentofnewdcpartmcnts⋯

3、⋯Sl5l5．1ITheapproachofestablishmentofmediumtruckmarketingdepartment⋯515．I2Thcframeworkoftheorganizationzdstructure⋯⋯⋯⋯一⋯一535．2Reconstructionofcardmarketingnetwork．．⋯．．．．．．．，．．．．535．2．IConstructionofsalcsnetwork．．．．．．．．⋯．．．．．．．．，．．．．535．2．2Modifiednctworkconstruction．，．545．23Servicenctworkconstructi

4、on，．5553Buildingmarketinghousekeepermechanism⋯⋯555．3IThcmeaningofhousekeeper．515．32Thcimplementationstrategiesofhousekeeper565．33Thetrtainingofhousekeeper⋯60C[●I2011年一直处于高速攀升阶段，市场规模从2000年的8．3“辆．1"-5}_到2004年的102万辆．增幅高居汽车行业之首。国家关于行qk和对环境要求的相关政策的出台．刺激了中扣行业的发展，也给中卡行业带柬了更多的挑战。由_：I二该行!Ikr]Y场的巨大发展空『日J和较高的

5、行业利润，国内中卡企业不断的加大投资，井引进幽外先进的技术，加强企业管理，运用先进的营销战略和策略，以求更大的发展。S公司足周内知名的卡车生产企业，该企业通过不断的变革和创新．现在已经稳坐国内卡车销揖前三名。但是面对更加激烈的市场竞争．为了在市场中争得更多的席位，进一步占领国内市场．s公司丰富产品线．推出-扣忙新产晶。如何进行中卡的市场推广则需要对营销模式和方法做进一步研究和改进。本文荽耍运用了文献分析法、问卷调蠢浊、定tclOj定量研究枷结合法等研究方法。通过分析中型一g-车行业发鹱现状、S公司t}

6、t<-产品的优势和劣势及存在的I

7、；lI题，提出更适应竞争的市场推广方案，髓计科学合理的市

8、场营销手段。以此挺高S公司的产品竞争力，增销增量．进而推动s公司继续提高销璧和市场占有率。本文首先介绍了市场推广的基奉概念、内涵和市场推广的关键要素等，简要介绍了市场营销的4Ps理论、4Cs理论，服务营销理论和体验式营销理论等基本市场营销理论模型和方法，简要分析了国内市场营销理论发展的情况；其次。结合，}1悟行业市场悖销现状以及相关理论，埘田内巾忙行业的竞争状况进行分析：并H结合s公i目的丈酗：情况，分析I；

9、1身帕成功。j不足．查找产品蒋铺过程中存在的问题；撮后撤捌调研报告捉rli,静i的营铺方案JH,t诸实施。通过奉文的研究，将YJ-{Ufs公Td认消r『已的优辨与劣辨，把摊机遇．从容当

10、童查：至圭兰堡堡三的丽对挑战，尽快调控产品结构，采取进一步的市场推广平段t使仑业得到快速发展，并为其他的中#企业有效的进行rl，场推广一提供可以借豁的范例和模板。关键词：中卡行业：市场推广；管家服务]increa．setheinvestmentandadopttheadvancedtechnologyOVClT虻a，tostrengthenente州scmanagemenLtoemploytheadvance