s公司中型卡车的市场推广分析

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1、摘要ABSTRACT第1#拧论选题背景和研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯选题背景⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯●112研究意义一2研究方法和创新点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2．1研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯1．2．2创新点⋯⋯⋯⋯⋯3研究思路与论文框架⋯⋯⋯I．3l研究思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7⋯⋯⋯⋯⋯．1C⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯g3．2论文框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9笫2章取I笑理论综述●2．1营销组合理论211营销组合的概念和特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．12l24P组台理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2．134C组台理论2．2市场推广柏荚理论2．2l市场推J‘概念2．2．2市场摊广关键要素⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯一15●2．3整合营销传播理论⋯⋯⋯·2．3l接合营销传播的含义⋯⋯⋯一72．3．2整台营销传播的工具⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．182．33齄合营销传插的过程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．192．4服务特销组合理论⋯⋯⋯⋯⋯．⋯202．4．I服务营销组合(7P)理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯2042．4市场推广的策略设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯384．3市场推广的思蹄和框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯483．1S公司市场推广思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯484．3．2S公司中#市场推广的基本框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯～494．4本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

3、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．50第5章S公司巾卡推广的宴施方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5l●口山末大学硕士学位论文5l建立新的职能部门⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5l511q，卡市场摊广部设立办法⋯⋯⋯．5l51．2组织结构框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．5352重构中卡市场推广阿络⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯53521销售嘲络建世⋯⋯⋯⋯⋯53522改装网络建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯54523服务网络建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯555．3构建市场推r+管家机制⋯531管家式服务内涵⋯532管家式服务实施篷略⋯⋯⋯⋯⋯．．5．33进行管家式服务培训5．4实施用户分级管理⋯55本章小结第6章结论和腥塑⋯6l本文结论55

4、56．60．64●6．2未味研究展望⋯⋯⋯66676．3研究局限⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．68参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．69致谢2．4Servicemarketingmixtheory．．．．．⋯⋯202．4．1Servicemarketingmix(7P)theory⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯202Experientialmarketingtheory⋯．．．⋯⋯．⋯⋯⋯．．⋯．202．5Thesummary．．．⋯．．．，⋯．⋯，，．．⋯．⋯．．．．．⋯22chapter3MediumTruckmarketings

5、tatusintheScorporation3ITheProfileSCompany⋯⋯⋯⋯2331．1ThedevelopmentprocessofScorporation⋯⋯⋯⋯一233I2TheoverviewofmediumtruckinScorporatJon⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24●●。h3pt。’4th。汕‰desip。f“。’川“g洒5‘orpo”tion]41thedesignbasis⋯一⋯⋯⋯⋯⋯324llThcfeat,axesoftheproduction⋯⋯一⋯．．⋯⋯324121kneedofcustomers⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯33413C

6、ompetitivecondifions⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3442Designobj“：uvesandstrategies⋯⋯⋯⋯⋯⋯3542lThetargntamofpromotion⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯354221飞etargetcustomers⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯37423Marketingchannclselection⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯38424Marketingstrategydesign～一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3843Marketingidensandframcworks⋯⋯⋯⋯⋯⋯48431Scompanymarketingideas⋯⋯⋯⋯⋯48432The

7、basicframeworkofmediumtruckmarkednginScorporation⋯4944thesmmnary⋯．．．．．．．⋯⋯．⋯．⋯．50chapter5theimplementationofmarkeringinScorporation5、1theestablishmentofnewdcpartmcnts⋯⋯Sl5l5．1ITheapproachofestablishmentofmediumtruckmarketingdepartment⋯515．I2Thcframeworkoftheorganizationzd