我国直销企业营销策略地研究

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1、独创性（或创新性）声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得桂林电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名：日期：关于论文使用授权的说明本人完全了解桂林电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属桂林电子科技大学。本人保

2、证毕业离校后，发表论文或使用论文工作成果时署名单位仍然为桂林电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后遵守此规定）本学位论文属于保密在年解密后适用本授权书。本人签名：日期：导师签名：日期：万方数据摘要摘要直销是适应于经济发展的一种新型营销方式。目前，国内研究的重点主要集中在直销合法与否和直销模式上，对于适合我国国情，符合我国《直销管理条例》和《禁止传销条例》下的直销企业的营销策略的研究并不多见。此现象引起来本研究的研究动机。本文利用现代市场营销的

3、一般分析方法并结合案例来研究我国直销企业的营销策略。主要内容包括：本文首先比较了非直销企业和直销企业在营销上的异同，为探索适合我国直销企业的营销策略和研究直销和传统销售的有机结合奠定理论基础。然后，采用PEST方法对目前我国政治，经济，社会文化，科学技术等宏观营销环境进行了深入分析，同时，利用竞争力模型和SWOT方法对我国直销的行业竞争态势进行剖析，提出了我国直销企业所具备的优势和劣势。再次，利用4P's分析当前营销环境下我国直销企业在营销策略上存在的问题。最后，应用市场细分工具，对我国直销企业所面临的市场进行了细分，根据对我国直销环境和我国直销企业营销策略问题的分

4、析，以及SWOT分析的相关结论，对我国直销企业的目标细分市场进行了选择和营销定位。同时对我国直销企业的营销组合策略提出了可操作性的建议。研究结果表明：（1）国内直销要发展，必须紧遵我国《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规定制定出符合我国国情的营销策略；（2）直销和传统营销不是相互冲突的两种营销方式，直销可以充分借鉴传统营销的优势，有区别的加以利用。本文严格按照我国国情来分析我国当前在营销策略上存在的问题，紧扣我国直销条例，充分借鉴传统营销策略来提出营销完善对策，是本文的创新点。关键词：直销；直销企业；营销策略.{I{万方数据桂林电子科技大学学位论文Abstract

5、Directsellingisanewtypemarketingmethodthatadaptstotheeconomicaldevelopment.ThefocalpointsstudiedinChinamainlyconcentrateonthelegalandthemodeofdirectselling,butmarketingstrategiesunderresearchofChinadirectsellingenterprisesthatsuitableforournationalconditionsandaccordwithChinadirectsell

6、ingmanagementrulesandforbiddingmultiplelevelmarketingregulationsarerare.Thisphenomenonguidestheresearchmotiveofthethesis.ThistheisusesgeneralanalyticalmethodofmarketingandcasetostudythemarketingstrategiesofChinadirectselligenterprises.Themaincontentincludes:First,establishesthetheoreti

7、calfoundationforthecombinationofmarketingstrategiesbetweendirectsellingenterprisesandnondirectsellingenterprisesbycom-paringthesimilaritiesanddi®erences.Second,carriesthemacroscopicalmarketingenvironmentssuchaspolicy,economy,culture,scienceandtechnologyintodeepanalysisbythePESTmethod