【5A版】价格策划.ppt

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1、价格策划教学内容第一节价格策划概述第二节价格策划技巧篇什么是价格策划？在制定价格策划时要考虑哪些因素？第一节价格策划概述一、价格策划（一）概念价格策划——企业如何使产品的价格或价格体系能适应消费者的需要和动态的市场开发活动的谋划。（二）价格策划的重要性1、在营销组合中，价格是若干变量中作用最为直接、见效最快的一个变量。2、价格是决定企业经营活动市场效果的重要因素。营销组合4P价格产品地点促销产生收入产生成本变化迅速变化缓慢“豆你玩”“蒜你狠”“糖玄宗”“姜你军”价格是怎样制定的？买者与卖者谈判由卖者给所有买者规定一个价格由行业主管部门

2、统一规定一个价格……西瓜的价格一年四季都一样吗？在中国夏季西瓜的价格在各地都相同吗？价格的制定要受到哪些因素的影响？材料一：下雨了，露天菜场上的蔬菜降价抛售。材料二：同一种西瓜刚上市每斤卖到几元，大量上市后只卖几角。材料三：羽绒服在东北卖出高价，海南降价也少有人买气候时间地域材料四：石油输出国组织宣布减产原油，世界油价上涨材料五：08年初，我国南方部分遭遇冰雪灾害地区的相关生活用品的价格短暂上涨后，在政府强有力的调控下，很快稳定下来。材料六：回族人民信仰伊斯兰教，猪肉降价也少有人买。生产条件政策宗教信仰等文化因素二、影响定价的主要因素

3、1.定价目标2.产品成本3.市场需求4.竞争者的产品和价格5.政府的政策和法规影响定价的主要因素——定价目标方面我认为是生存是利润是销售增长是质量和服务各位同仁，你们认为我们公司的定价目标是什么？二、影响定价的主要因素1.定价目标维持生存——价格能补偿变动成本和部分固定成本当期利润最大化——撇脂定价市场占有率最大化——最低价扩大销售产品质量最优化——高质量高价格定价目标价格常用来搭配其他营销组合，协助达成公司目标公司目标一般而言，价位？1.市场份额领先2.维持行业的和谐4.塑造领导品牌与优质形象3.新产品刚推出，鼓励消费者试用低价比照

4、同业低价高价低价5.维持企业生存6.当期利润最大化高价二、影响定价的主要因素2.产品成本一般来说，在产品价格构成中，成本所占的比重大，是定价的基础。希望打击竞争者、清存货、短期内取得现金（套现）、打开知名度的时候，甚至以低于成本定价有例外：周大福•绝配系列即使供不应求，日常生活用品的价格再涨，也不会比金银首饰的价钱高；即使供过于求，金银首饰的价格再降，也不会比日常生活用品便宜。问题：决定价格既不能无限上涨，也不能无限下跌的原因是什么？日常生活用品成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价格的上限。企业制定的每一种价格都会产生不同的需

5、求水平。通常情况下，产品的需求量与产品价格成反比。当然，对于某些高档名牌产品来说，其需求量与价格可能成正比。因此，需求决定产品价格的上限。三、影响定价的主要因素3.市场需求课堂思考“薄利一定多销”，请评价这种说法。商品的供求关系影响商品价格供不应求价格上扬获利增多生产扩大获利减少价格下跌供过于求生产缩小卖方市场买方市场由此可见：供求关系与价格是相互影响、相互制约的关系内容简介：七爷一行人在药材市场先是高价购买黄连100斤，继而放出口风还需1000斤，并持币待购，各药商见有利可图纷纷收进黄连，结果几天内市场上黄连泛滥，价格狂降，七爷等人

6、此时购进大宗黄连，节省了大批银两。大宅门我认为是让他们俯首称臣与他们打价格战设置壁垒，不让其它人进来把竞争者赶出去各位同仁，针对竞争对手，我们的定价目标是什么？影响定价的主要因素——竞争对手方面三、影响定价的主要因素4.竞争者的产品和价格企业定价必须考虑竞争者的成本、价格以及对公司本身价格变动可能作出的反应。而且公司所处的价格竞争环境不同，其可能对价格的控制程度也不同。三、影响定价的主要因素5.政府的政策法规政府对价格决策的影响主要体现在各种有关价格禁止的法规上：《价格法》第十四条第一款规定，经营者不得“相互串通，操纵市场价格，损害其

7、他经营者或消费者的佥权益”。禁止价格欺诈《价格法》第十四条第四款规定：“经营者不得利用虚假或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或其他经营者与其进行交易企业内部不同产品价格之间的关系同一产品不同寿命周期阶段的价格关系本企业产品价格与竞争者产品价格间的关系制定价格的时候应注意的问题：最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约影响定价的主要因素小结第二节价格策划技巧篇我们应当按照什么样的方法制定价格？教学内容一、定价的一般方法二、定价的流程三、定价的基本策略一、定价的一般方法（一）成本导向定价法（二）需求导向定价法（三）竞争导向定价

8、法一、定价方法（一）成本导向定价法成本加成定价法成本加成定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按产品成本加一定的利润定价，也称“成本加成定价法”。成本加成定价的公式为：P=C（