【5A版】交易磋商(询盘、发盘、还盘与接受).ppt

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1、项目四交易磋商北京出版社一、本章重要词汇（KEYWORDS）Inquiry询盘Offer发盘CounterOffer还盘Acceptance接受二、案例澳大利亚奇迹贸易公司在网上了解到广东纺织品进出口有限公司并打算与之进行贸易，经过有关函电往来，双方最终签署了合同。①2005年4月20日奇迹贸易公司在网上了解到广东纺织品进出口有限公司是中国服装行业的主要出口商之一。奇迹贸易公司有意订购货号为GSO的棉质男式T-shirt1000打，希望广东纺织品进出口有限公司告知产品详细资料，并提供该型号不同颜色的T-sh

2、irt样品。现请以奇迹贸易公司业务员的身份给广东纺织品进出口有限公司发询盘函。②4月29日广东纺织品进出口有限公司针对奇迹贸易公司的询盘做出了发盘，要求对方订1000打货号GSO棉质男士T-shirt，每打120澳元CIF悉尼，要求以不可撤消的即期信用证支付，7月份装运，以奇迹贸易公司在5月10日前回复有效。该款棉质T-shirt质量好，款式新，市场需求大，希望奇迹贸易公司立即接受这次发盘。请以该公司业务员的身份给奇迹贸易公司拟发盘函。③5月4日奇迹贸易公司进行了还盘，认为对方价格太高，如果接受的话在销售中

3、将无利可图，希望每打110澳元CIF悉尼，其他条款不变。请以奇迹贸易公司业务员的身份拟一封还盘函。④5月8日广东纺织品进出口有限公司接到奇迹贸易公司的还盘后，决定接受对方还盘，并寄送销售确认书，希望对方会签并邮寄一份供他们存档。请以广东纺织品进出口有限公司业务员的身份，拟一份接受函发给对方。三、操作指南Title（一）询盘（二）发盘（三）还盘（四）接受1．询盘2．如何撰写规范的询盘3.询盘函样例1．发盘2．如何撰写规范的发盘3.发盘函样例1．还盘2．如何撰写规范的还盘函1.接受2.写好一封接受盘应该注意的事

4、项四、案例解析通过以上内容的学习，我们可以开始撰写贸易磋商往来信函了。现将前面案例中两公司的来往函电提供如下供参考：（一）询盘MIRACLETRADINGCOMPANY98HIGHSTREET，SYDNEY，AUSTRALIAApril20th，2005DearSirs，WeoweyournameandaddresstotheInternetandwelearnthatyouareoneoftheleadingexportersofgarments.We’reinterestedtobuy1000dozen

5、sofMen’sCottonShirts(Art.No.GS0).Pleasesendusdetailsofthisitem，includingcolorsandprices，andalsosendussamplesofdifferentcolors，soastoacquaintuswiththequalityandpriceofyoursupplies.Ifthequalityofyourproductsissatisfactoryandthepricesareattractive，Wemayaccept

6、andorderfromyou.We’relookingforwardtohearingfromyousoon.Yoursfaithfully，MiracleTradingcompany四、案例解析（二）发盘GUANGDONGTEXTILESIMPORT&EXPORTKNITWEARSCOMPANYLIMITED15/FGuangdongTextilesMansion，168XiaobeiRoad，Guangzhou510045，ChinaApril29th，2005DearSirs，Asrequested

7、inyourletterofApril20th，weofferyoufirmasfollows，subjecttoyourreplyreachingusbeforeMay5th:1000dozensMen’sCottonShirts(Art.No.GS0)atUSD120/dozenCIFSydney，WerequirepaymentbyirrevocableL/Catsight.AndshipmentsaretobemadeduringJuly.Becauseoftheirgoodqualityandfr

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