出口发盘_还盘_接受

《出口发盘_还盘_接受》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“出口发盘操作指南出口商通常会在两种情形下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是在收到客户询盘后作出答复。由于场景不同，两者的拟写技巧也有所区别。前者要多考虑发盘的完整性和吸引力；后者则要注重针对性，必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品货号为中心，做到有的放矢。例如，对方在询盘函中已言明需要立即出运的商品，那么对于那些库存断档的商品再做激励性介绍，恐怕收效也甚微。完整准确地拟写发盘函可以避免争议，有利于缩短交易磋商的时间，尽快达成协议。一般而言，一封规范的发盘函应包括如下三方面内容：一、准确阐明各项主要交易条件Clearlystatethetermsoftra

2、de这里所指的主要交易条件，一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件。例如：★FortheFancyBrandAGT-4Garmentsewingmachine，thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.★Theminimumquantityisone20’FCLandwiththepurchaseoftwoormorecontainers，thepriceisreducedby2％.★AlltheseblanketsarepackedinplasticbagswithZipoflpieceeach

3、，20piecestoacarton.★Deliveryistobemadewithin45daysafterreceiptoforder.★OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL／Cavailablebydraftatsight.★Theinsuranceshallbeeffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplusl0%againstInstituteCargoClauses（A）.二、声明此发盘的有效期及其他约束条件Specifythevalidity

4、ofyouroffer为了防止日后的争议或是敦促对方早下订单，我们通常会在发盘函中明示该报价的有效期，或指出其有效的条件。例如：★Thisofferisvalidfortendays.★Foracceptancewithintwoweeks.★Subjecttoreplyhere20thOct.ourtime.★Thisquotationiseffectivewhi1estockslast.★Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.★Thisofferissubjecttoourpriorsales.三、鼓励对方订货

5、并保证供货满意Encouragesbtoplaceanorder发盘的目的是为了获得订单，所以我们通常会以一些鼓励、刺激对方下订单的语句来结尾。例如：★Wehopeyouwil1agreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualityclothes，andwelookforwardtoreceivingyourinitial/trialorder。★Aswehavebeenreceivingarushofordersnow，wewouldadviseyoutoplaceyourorderassoonasp

6、ossible.★ThisfavoriteofferwiI1notberepeatedforsometime，andweaccordinglylookforwardtoanearlyorderfromyou。★Anyordersyouplacewithuswillbeprocessedpromptly.四.当然，在适当的情况下，我们也可对产品的优点作进一步的阐述和强调。若是在收到对方询盘后进行发盘，我们通常还需要在信的开头首先对对方的来函表示感谢，并针对询盘函中提出的其他问题做具体回复。总之，由于发盘函是具有法律约束力的，我们必须特别注重其准确性和完整性。虽

7、然发盘函又称为报价信，但其内容决不仅仅是价格，而应包括足以明确该交易的各项主要条件。信函举例：鸿运贸易公司HONGYUNTRADINGCORPORATION=======================================================================ADD.:12THFLOOR,BINGHAIBUILDING,TEL:86-532-88654922198HONGKONGROAD,FAX:86-532-88654932QINGDAO,CHINA===================================

8、==========================