x公司涂料业务在华营销战略评价

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1、论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：。‰增日期：伽弋年时月仅日学位论文使用授权声明本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅

2、，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。靴敝储獬：纵螂刷谧各日期："D彳年移弋月仇日1、-，日期1年汀月2否日●、J’4／X公司涂料业务在华营销战略评价专业：工商管理硕士硕士生：蒲永祥指导教师：杨永福教授摘要x公司，全球聚氨酯汽车涂料领导者，在2005年加快了占领中国市场的步伐。面lf6j的挑战是：中国市场的竞争环境和其欧美的市场竞争环境不一样，尤其是日本企业加入竞争，其2005年以前的营销战略不再适应中国的竞争环境。因此，X公司涂料业务于2005年重塑了在华营销战略。2005年到2007年，X公司涂料业务的

3、组织结构、市场营销战略和营销组合都有了很大的转变。经过三年的努力，x公司涂料业务的市场份额从30％增长到49％，在中国确立了聚氨酯汽车涂料行业的领导地位。通过对X公司涂料业务取得的成果进行量化的评价、分析其营销战略决策的理论依据及其实施的营销组合，揭示了X公司涂料业务取得成功的因素。最后得出了有实践意义的结论：传统的涂料原材料制造商突破产品与技术为导向的营销模式，根据中国市场的竞争环境采取为客户提供增值服务的差异化营销模式会带来成功。采用的是案例研究法，致力于在实践的基础上学习与总结。在论证中，采用了文献法、归纳总结法、演绎法和市场调查数据对比分析等方法，

4、论证了X公司涂料业务在中国营销战略的改变、战略制定和成果评价等。最大的创新点是采用管理学理论和模型分析评价了该营销战略决策及总结了其成功的关键要素。X公司作为全球化集团公司的典型代表，其涂料业务的成功经验为其它跨国公司和同行业公司在中国的营销战略提供有帮助的参考。关键词：跨国公司，差异化营销，战略评价MarketingStrategyEvaluationforCoatingBusinessUnitofCompanyXinChinaMajor：MBAName：PuYongXiangSupervisor：YangYongFuABSTRACTThiscasest

5、udyattemptstoidentifyandsummarizethecriticalsuccessfulfactorsofcoatingbusinessunit’sstrategyofCompanyXinChina,whoisaleaderofpolyurethaneautocoating．Asatypicalglobalizationchemicalcompany,coatingbusinessunit’Ssuccessfulexperiencecanbeservedasahelpfulreferenceformultinationalcompani

6、esandforothercompaniesinthesameindustry．In2003，CompanyXspedupexpandinginChinamarket,howeverthemarketingstrategyofcoatingbusinessunitnolongerprovidedcompetitiveadvantageforsubstantialgrowth,duetoChina’Sparticularcompetitionenvironment，especiallyJapancompanyenteredandgotmanymarketsh

7、are．Therefore，atthebeginningof2005，coatingbusinessunitlaunchedreformulatedmarketingstrategyfocusingonvalue-addedservice．Afterthreeyearseffort，coatingbusinessunitachieved19％marketsharegrowthfrom30％to49％，andestablisheditsleadingplaceinChina’sautocoatingmarket．ByusingPESTmodel，fivefo

8、rcesmodel，SWOTmodel，VRIOmodeland4