网上书店发展策略的研究

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1、网上书店发展策略研究摘要本文运用电子商务理论、市场营销学基本理论以及当前比较流行的相关理论，结合网上书店发展实例进行了论证，提出了相关的策略。本文首先对研究的必要性进了论证，然后总结了电子商务的发展对网上书店的影响，总结了网上书店发展的现状，其次从网上书店建设的角度，从网站运营、物流方式选择两个方面提出了相应的策略，本文还从营销组合4P的角度，分别提出相应的营销策略，同时给出了实证分析，最后对本文进行了总结和展望。关键词：网上书店、建站策略、营销策略、“长尾”理论111THESTUDYoFSTRATEGYoNoNLINEBOoKSToREDEVELo

2、PM哐NTABTRACTInthisthesis，byusingsomeelectronicconllnerceandmarketingtheories，and801110relativepopulartheories,somestrateg／esareputforwardedcombiningwithrealexample．Firstly,thispaperarguesthesignificanceofthestudyOHonlinebookstoredevelopment；thenthesummarizationisputforwardedabo

3、uttheelectroniceoi．1．1lTlel-ceinfluenceononlinebookstore,andactualityoftheonlinebookstore’Sdevelopment．ThenseinerelativestrategyisbroughtforwardonConstlructingofonlinebookstoreandflowofmaterialsystem．Thenthispaperarguesthemarketingstrategyofonlinebookstorebythemarketingtheory4I

4、'．Finally，therealexampleis百Vellandthispaperputsforwardtheconclusionandexpectationofthestudy．KEYWORDS：OnlineBookstore，Websiteconstructstrategy，marketingstrategy,longtailtheoryIV独创性(或创新性)声明本人声明所星交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果．尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为

5、获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料．与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名：磁嘘狸日期：222：!：兰关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。(

6、保密的学位论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属蟹密范邑适用本授权书。本人签名：毪哮堑匕日期：兰：Z!：兰导师签名：重l主五l!璺日期：竺三2：』：《Ⅱ北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第1页共55页1．1研究的背景与意义第一章导论自从进入互联网时代以来，网络以前所未有的速度改变着人们的生活方式，改变了人们的价值观念。如果说这是一次经济革命，它比工业革命所带来的影响价值更深入彻底得多，它将传统经济推向了无形的虚拟空间。。地球村”真实地体现了经济全球化的趋势。美国未来学家阿尔温

7、·托夫勒曾预言：“电脑网络的建立与普及将彻底改变人类生存及生活的模式。控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。”今天，网络的确正在深刻地冲击着人们的生活模式，出版发行业作为人类重要的经济产业更不能漠视甚至回避网络时代的到来。网络经济模式正以前所未有的迅猛势头席卷我们生活的各个领域：随着电子商务的日益成熟，网上书店应运而生，并以其方便、快捷等一系列优点冲击着传统的图书发行产业，这既是机遇又是挑战。网络时代的今天，谁能更好的利用好这柄双刃剑必将成为未来图书出版发行业新的主宰者。我国由于网络技术起步较晚，电子商务体系还很不完善，与欧美等国有较大差距。网上

8、书店是近年来随着网络技术的发展而产生的一种新型的书店形式。与传统书店相比，网上书店拥有许多的优势。网上书店的