博格曼公司干气密封产品市场营销策略地研究

《博格曼公司干气密封产品市场营销策略地研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要论文对博格曼公司的干气密封产品中国市场营销策略进行研究。首先对国内干气密封行业背景和现状进行阐述与分析，总结了国内密封厂家在干气密封行业的业务发展情况，深入分析干气密封市场的竞争态势；接着分析博格曼公司的经营现状和面临的问题，提出博格曼公司的干气密封产品市场的营销目标和营销策略，确定了论文研究的宗旨和范围，制订主要的技术路线。论文对影响企业的宏观环境进行分析和阐述，分析了国内干气密封市场用户需求并进行了市场细分，运用迈克尔．波特的分析法，对行业竞争环境进行分析，对企业的内部环境进行分析，对企业干气密封产品研发能力进行定性分析，对公司的营销现状做了详细

2、阐述与分析，在此基础上提出了博格曼公司干气密封产品的市场定位为技术定位，分析和选择目标市场，树立“让用户满意"的营销理念，建立快速反应的营销机制。论文在所提出的密封产品的市场营销战略的基础上，制定出干气密封产品中国市场营销策略，即干气密封价格营销策略、干气密封渠道营销策略、干气密封产品开发程序策略、干气密封产品质量保证策略、干气密封服务创新和“面对面"的技术先导型营销策略。最后得出结论，即重视于气密封市场营销，培育企业核心竞争能力；选择合适的市场营销战略；为保证所确立的战略的实施，必须制定可行的市场营销策略作为保障。研究的结果对博格曼公司新产品的市场营销有直接的指导作用，对我国类似的机

3、械类企业的新产品市场营销具有一定的参考价值。关键词：新产品；干气密封；市场营销战略；市场营销策略博格曼公司干气密封产品市场营销策略研究ResearchonthemarketingpoliciesoftheDryGasSealofBurgmannLtd．AbstractTbJspaperresearchesonthemarketingployofnewproductdrygassealequipmentofBurgmannLtd．．Atfirst,intheliteraturesummarizationofthispaper，actualityofdomesticandoverseasr

4、esearchesaboutmarketingisanalyzed，anditsummarizesthebusinessdevelopmentStatusontheDGSmarketofthedomesticsealenterprisesandgoesfurtheronthecompetitionoftheDGSmarket．Secondarily，thispaperanalyzesBurgrnannLtd．'Soperationstatusandproblems，establishesthemarketingobjectiveandstrategyoftheDGSmarket。Sot

5、hatthetheoriesbasisforthispaperisfound，thispaper’Sresearchpurposeandscopeareset,themaintechniquerouteisformulated．Thispaperanalyzesandexpatiatesthemacroenvironment，innerenvironmentandindustrialcompetffionenvironmentaffectingontheenterprisewimthemethodofSWOT．ThispapermakesuseofFiveCompetitionPowe

6、rAnalyzingMethodofMichaelPottoanalyzeenterprisecompetitionenvironment．Onthisbasis，themarketandtechniqueorientationofnewproductexploitationforBurgmannisputforward，marketingstrategyischosen，thatisfocusstrategy，themarketingthought'’satisfyingcustomer'’isbuiltupandquick-reactionmarketingmechanismise

7、rected．Afterputtingforwardthemarketingstrategyofnewproductdrygasseal，marketingployofthenewproductisestablishedup，thatisprice，place，simplifyingadministrationprocessing,q训ityassurance，serviceinnovationandface—to-facetechniqueg