博格曼公司干气密封产品市场营销策略分析

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1、大连理工大学专业学位硕士学位论文大连理工大学学位论文版权使用授权书本人完全了解学校有关学位论文知识产权的规定，在校攻读学位期间论文工作的知识产权属于大连理工大学，允许论文被查阅和借阅。学校有权保留论文并向国家有关部}j或机构送交论文曲复印件和电子版，可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印、或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文题作者签名：导师签名：大连理正大学专业学饪硕士学位论文1绪论1。．1论文研究的背景和意义1．1．1行业背景及现况密封产品是机械设备基础件的重要组成部分，广泛应用于机械

2、、航空、军工、汽车、通用橇械、石油、化工、环保、医药、生物领域等。密封产品制造水平的提高直接影响主机产品市场满足度的提高。密封产品虽仅占设备或装置主机造价的5％～10％，但这种量大面广且特殊的市场个性，以及中国加速建设基础设施提供的巨大市场，令每～个国内、国际密封制造商所瞩目。在新的国际环境下，全球密封件制品制造基地将不断向中国转移。中国密封件产业也将迎来一个跨越式的发展时期，也必将力中国新型工业化发展做出更大的贡献。2008年全国经济持续健康稳定增长，全年国民经济继续保持良好的发展局面，密封行业克服了原材料涨价等不利戮素的影响，取

3、待了近年来少有的良好戏绩，各项经济指标均创历史最好水平。据对密封行业283个主要企业统计，销售利润率7．75，玉高量全国机械工业平均水平。行业平均经济效益综合指数为1．35，劳动生产率50186元，产品销售率96．54％，产需衔接良好，市场需求持续旺盛，行业经济效益持续上升。投资、出西保持较快增长，企业的经济效益继续改善。根据《中国液压气动密封行业经济运行分析》的统计数据，液压、气动、密封290个主要企业统计，行业经济效益综合指数达到170．81，其中密封行业214．97，远高于全国机械工业平均水平。2008年第四季度国内密封行业实

4、现销售收入36．鹳亿元，比去年网期增长25。27％2008年，在全国经济健康稳定增长的大好形势下，密封行业普遍呈现近年来少有的繁荣景象：需求旺盛，任务饱满，科技进步硕果累累，经济效益大幅攀升。密封行业先后引进了60余项国外先进技术，不少产品达到20世纪90年代水平，基本能适应各类一般主机的需要，为重大成套装备的品种配套率达60％以上，并开始有部分嫩嗣。密封行进在质量攻关翻加强质量管理方面取得重要成果。2006年北京、上海、天津、辽宁、榆次等18个密封企业联合发表“质量保证承诺”，赢得用户的信誉。许多企业加强内部管理，积极贯彻ISO9

5、000质量保证体系，霉翦已有136个企业通过了认证。1．1．2公司现况和面临的问题博格曼公司具有100多年的发展史，世界第二大专业密封公司，其总部位于德国慕尼黑南部。搏格曼公司以其精湛的技术为全世界的用户服务，现有分布予世晃各地的予博格曼公司干气密封产品市场营销策略研究公司45个，共有员工2800余名，其中德国总部员工有900余名，年销售额近3．6亿欧元。产品主要应用在电站、石油化工、油田开采、海上石油(天然气)开采、造船、造纸等行业，提供湿式机械密封的设计制造和服务，并对旋转机械设备提供各种特殊设计的干式密封，如：离心式压缩机、高

6、压反映釜、离心机和搅拌器等。同时还生产用于密封辅助系统的过滤器、分离器、冷却器、密封系统工作站和磁力驱动连轴器等。采用德国DIN和hPl682标准。并于2007年获得德国莱茵公司颁发的ISO14001：2004环境管理体系和OHSAS18001：2007职业健康与安全管理体系认证证书。公司以高技术、高质量及优质服务博得了中国各地30多个行业，近百家用户的较佳口碑，产品覆盖率占中国市场需求量的60％以上。国内主要用户有：大连大耐泵业有限公司、大连苏尔寿泵及压缩机有限公司、大连冷冻机股份有限公司、锦西化工博格曼公司、沈阳鼓风机厂、陕西鼓

7、风机厂、博山水泵厂、沈阳水泵厂、远大空调有限公司、航天部十一所、大亚湾核电站、秦山核电站、岭澳核电站、中国石油天然气有限公司下属各分公司、中国石油化工有限公司下属各分公司、巴斯夫(中国)有限公司、金东纸业、吉林造纸厂、一汽公司及二汽公司等等。近几年博格曼公司在国内的外部市场不稳定，国外知名密封公司先后进入中国市场及国内本土密封制造企业崛起，国内湿式机械密封的设计制造日趋成熟，市场竞争加剧，利润骤减；石油、石化企业效益不佳，技改技措项目减少；设备供应实行零库存，备品备件的数量极少；物资供应实现电子商务化管理，面向社会公开招标；装置大检

8、修由原来的一年一大修改为三年一大修，市场环境的变化，导致博格曼公司产品在中国的市场份额不断缩小，见图1．1：大连理r大学专业学位硕十学位论文7％Burgmann削11国内吾密封公司密封产品的市场占有率FigllMarketsha∞of