【5A版】服装公司战略规划-.ppt

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1、把握每一次机会我们坚信公司的发展永远依赖于远见果断和勇气战略让我们拒绝诱惑不再盲目追随别人走过的路找到真正的自己战略正确理解“战略规划”的含义战略是组织领导者关于组织的概念的集合，其中包括：组织的使命和长期目标；组织的环境约束及政策；组织当前的计划和计划指标的集合。战略规划是为未来做现在的决策，而不是做未来的决策，决策只存在于现在。战略规划也不是预测，而是一种思考的工具，是一个过程，即为了取得未来的成就现在该做什么。规划不是消除风险，而是明确所要承担的风险，明确战略规划的代价与投资，其结果是提高对

2、风险的承担能力。正确理解“战略规划”的含义速度是经营致胜的关键维持现状就是落伍进步太慢也是落伍公司经营战略是公司在复杂环境下作决策的基础，是指导公司长远发展的航标。树立战略思维对每一个公司都很重要，尤其是中小服装代理公司。对中小服装代理公司来说，环境复杂快速多变且能够控制的资源十分有限，因此很难改变环境，唯一选择就是适应环境。环境剧变使中小公司经营者们凭借过去的成功经验不足以应付未来的挑战，只有在客观把握环境、自身资源的基础上，确立发展的目标和方向，明确战略意图，积极进行战略变革，以拓宽自己生存

3、发展的空间。概括地说，中小服装代理公司的战略选择就是选择一种适合自己与众不同活法的策略，然后是贯彻执行推动公司稳健发展壮大。前言—公司经营战略中小服装代理公司普遍是劳动密集型，其生长的内外环境决定其公司自身现状，现状主要表现在以下几个方面：“三低”：即产品的科技含量低，产品的附加值低，公司员工素质普遍偏低；缺乏现代意义的营销理念：许多中小服装代理公司思考的经营出发点都是自己的产品、产品所适应的消费者，经营指导思想基本是以产品为导向的。资本结构单一：大部分服装代理公司是家族公司，走的是一条自我积累式

4、的发展道路，基本上是依赖公司自身利润实现滚动发展，单一的资本结构不能有效地解决公司发展过程中所急需的资金，同时缺乏决策的有效制衡机制。前言—战略环境管理比较原始或粗燥：极少见真正意义上的现代公司管理模式，公司主个人英雄主义情结严重存在，公司文化说到底也就是老板文化，或者是公司主亲情核心圈的文化，说白了是“自己人”的文化。由公司主总管一切，是中小型服装代理公司运作的常见模式。公司主要职务由家族成员担任，经营决策集中于老板、公司行为主要以伦理道德规范来替代经济行为规范的制度。家庭成员间的忠诚、凝聚力和

5、相互信任关系等，有利于降低公司管理的制度成本和道德风险，适应了公司草创时期的需要。但是，由老板总管一切，是中小型服装代理公司运作的常见模式，绝大部分是与小生产或小规模经营相伴而生的，它不适于公司规模扩大后的经营管理的需要，限制了规模较大公司的生存和发展。在公司发展战略管理方面，一般来说，大部分中小服装代理公司战略意识模糊，觉得没有战略不是活下来了活得挺滋润的嘛？老板对个人事业和财富追逐的精神，头脑中形成了固有的“成功的思维模式”“爱拼才会赢”的观念根深蒂固。不少中小公司经营者长期以来重战术、轻战略

6、，养成了决策靠经验和感觉的思维习惯，应付日常事务取代了对公司的长远打算，很多公司既没有核心经营理念，也没有明确的战略意图。前言—忽略战略的思维能使公司良性成长吗？总代理的腾飞，首先要解决的是战略的问题婴儿期到学步期：为生存而战。学步期步入青春期：授权、职业化管理。青春期：治理结构的问题出现。公司像人一样，遵从如图所示的特定的成长阶段。只有在盛年阶段，人和公司才处于健康和财富的巅峰。成长型总代理：是指在较长时期内（如3-5年以上），具有持续挖掘未利用资源的能力，不同程度地呈现出整体扩张的态势，未来发

7、展预期良好的公司。创业空想夭折创业者或家族陷阱壮志未酬的公司家过早老化孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期后贵族期官僚期死亡期摘自：《爱迪思：公司生命周期模型》成长型公司持续增长必须进行以下转变，为持续增长构建稳定可持续积累的架构。由机会型成长转变为有策略、有计划的可持续性成长。由老板驱动业绩增长转变为全员自发驱动业绩增长。由个人英雄的成功转变为组织化运作的成功。从而实现从机会性成功到战略性成功随着服饰业经营已从粗放型数量方式向精细型质量经营转换，时下，业界流行一个口号，二次创业。二次创业的

8、核心实质上就是管理提升，就是管理革命。机会性成功战略性成功利用市场机会，利用先发优势，利用低成本或者某种技术的竞争，迅速壮大起来。依靠明确的战略，按照业务链安排，尊重市场规律，为客户提供独特的价值，不战而屈人之兵。依靠领导者的个人悟性、超强的能力与魅力，公司凝聚力与战斗力，是一个人的胜利。依靠持续盈利的业务模式，形成强大的组织执行力，是集体性的胜利。依靠外在资源、社会关系、缺乏支持的品牌效应，快速扩大市场份额，后力不足。依靠成功模式的成功复制，以核心竞争力，不断扩大市场份额，后力十