【5A版】华为公司战略规划.ppt

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1、华为公司战略规划——李安琪张雷孙倩张清华华为公司战略规划一、华为公司简介二、企业分析三、分析公司战略四、华为今后应该制定什么战略及原因华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，从事通信产品的研究、开发、生产与销售，1996年以12.7亿元人民币的销售额首次进入电子行业百强，名列第26位，其后连续四年以接近100％的年增长率超常规快速发展，成为民族通信企业的龙头。华为公司目前员工达22000余人，其中85%具有大学本科以上的学历。华为公司每年将销售额的10%以上作为科研投入，产品研发的科研人员达10000多人。国内研究所：华为技术（总部）北京研究所上海研究所西安研究

2、所杭州研究所成都研究所南京研究所国外研究所：美国达拉斯研究所瑞典研究所印度研究所俄罗斯研究所`技术研究及开发人员46%市场营销和服务人员33%管理及其它人员9%生产人员12%华为公司简介华为研究开发的产品涵盖了交换、接入、传输、移动通信、智能网、支撑网、接入服务器、路由器、以太网交换机、会议电视等主要通信领域，形成了自主的核心技术体系，提供固定网、移动网、数据通信网的业务解决方案。华为公司简介华为公司已经在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业。交换、传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区。华为公司简介愿景----丰富人们的沟通和生活。使命----聚焦客户关

3、注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。华为公司简介政治（Political）技术环境（Technological）社会文化环境（Social&cultural）经济环境（Economic）企业PEST分析图企业分析企业外部环境分析－宏观环境分析政治法律环境产业政策电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6张运营牌照电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱政府采购规模和数量电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少进出口限制加入WTO后进出口的限制将越来越少企业和政府之间的关系非常重要财政与货币政策积极的财政政策与稳健的货币政策税法的

4、变更部分税收优惠有有可能逐步取消专利法比较稳定，无明显影响特殊的地方法规正在逐步统一他国的政治条件无特殊风险经济环境－包括加入WTO后的影响国民生产总值变化趋势持续稳定的以较高速度增长经济转型社会整体经济转型还未结束进出口因素全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低劳动力及资本输出门槛降低，流动性增强价格变动产品价格不断走地，产品生命周期变短通货膨胀率全社会呈通货紧缩态势贷款的难易程度银行借贷比较严重可支配收入水平持续稳定的以较高速度增长地区间的收入和消费习惯差异差异比较大，东部明显较其他地区高社会文化环境人口的变化在相当长一段时间内

5、人口还会持续增长对售后服务的要求要求越来越高生活方式趋向于个性化、休闲化消费信息产品的价值观趋向于成熟，消费群体持续扩大收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间特殊利益集团有影响，但不构成主要影响技术环境技术影响程度非常大，是决定性因素之一技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短技术商用化程度较低技术投资风险巨大自主研发技术成本及收益成本非常高，但如果成功受益也将很大外购技术成本及风险成本较高，有被卡脖子地风险外界对各公司技术水平的主观排序很重要，公司实力的象征企业外部环境分析——微观分析行业内的竞争者现有竞争对手之间的竞争潜在进入者替代产品买方供应商买方讨价还价能力

6、新进入者的威胁替代产品或服务的威胁卖方讨价还价能力通讯行业性质经济体制：转轨期，规范大同小异，但“小异”处很多，机会与风险并存需求因素：目前产业投资需求下降明显，但居民收入水平提高会影响总趋势资源状况：资金技术密集型产业，国内风险与机会并存通信设备的生产投入所需资本投入较大，但高回报，也是电信设备制造业的鲜明特征。然而，随着全球电信业务资费的不断下降，电信业已经不再是神秘而高贵的高科技。因此谁不想被淘汰，就必须技术上创新。潜在进入者与新进入者的威胁通讯产业对技术要求高，资金需求大，分销渠道专业化程度高，政府相关政策多等特点，加上现有竞争者的反应往往相当强烈，故潜在进入

7、者多为原有企业的相关多元化发展行为，较少有全新的竞争者加入，此类威胁不大。例如：国内通信企业进入GSM，北京港湾竞争对手分析国内市场主要竞争对手:主要有联想、海尔、中兴、海信、思科、方正等。国际级竞争对手主要有：爱立信、阿朗（阿尔卡特和朗讯）、诺基亚西门子网络公司、摩托罗拉、中兴通讯。买方2012年各电信运营企业业务收入2012年各电信运营企业固定资产投资消费者在购买这类产品时，对于厂商的选择度较小，甚至处于被动地位，所以议价能力很小或者甚至没有。供应商非关键部件供应商供应商数量众多，还价能力弱，机架、电缆、安装辅料等。关键技术、部件供应商只有独家供