克莱斯勒汽车公司在华营销战略的研究

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1、摘要自2001年加入WTO以来，中国汽车工业开始直接参与到国际汽车市场竞争中，并逐渐与世界汽车工业融为一体，并在2009和2010年连续两年成为世界第一大汽车市场。在这个巨大的市场上，各国知名整车制造企业布局已定，占据一定的市场份额。中国自主品牌汽车丌始走向世界，在从简单的出口到在国外当地生产当地销售的过程中，遇到很多挑战。因此，跨国汽车营销已经成为很多汽车企业重要的课题。外资汽车企业在中国市场发展近30年，积累了很多经验和教训，值得中国企业研究和借鉴。作为进入中国最早的外资汽车公司，克莱斯勒在2

2、009年的市场份额却不到O．1％。自从2007年8月戴姆勒．克莱斯勒拆分后，克莱斯勒在华失去了生产基地，尽管其一直在寻求合作伙伴，但因诸多原因未果。2009年菲亚特入资，克莱斯勒希望借助其与广汽的合资厂生产自己平台的汽车，该计划尚在进行中。本论文希望通过理论结合实际的方法，对克莱斯勒在华实施的营销战略进行研究，并分析该战略得失和成败的缘由。本文的第一部分回顾了中国汽车工业发展的历程。第二部分简介克莱斯勒在华发展历程，并分析了公司在华的合资状况。第三部分分析了克莱斯勒国产化300C在华销售失败的原因

3、：忽略当地市场需求，照搬原产地车型等。第四部分应用五力模型分析了公司与菲亚特合资后的SUV市场竞争态势，并研究了公司调整战略，重新定位后实施的营销战略。本文论证了该公司新战略的有效性。最后笔者对克莱斯勒在华后续发展提出建议。关键词：克莱斯勒汽车，在华发展，营销战略，营销策略研究AbstractSinceChinabecameaWTOmemberin2001，Chineseautomotiveindustryhasgottheopportunitytogetintotheglobalcompetit

4、ion，andtobeintegratedintotheworldautomotiveindustry．ItiswellknownthatChinagotanoutstandingachievementintheworldautomotivemarketin2009and20l0．MostofworldfamousAutomakershaveimplementedthestrategicplaninChina,andtakeacertainmarketshare．Meanwhile，moreand

5、moredomesticAutocompaniesgototheworldstartedfromexporttobuildandsellvehiclesinothercountries．Theyhaveencounteredmorechallenges，andbegintoconcentrateontheinternationalmarketing．TheforeignAutomakershaveaccumulatedmanypositiveandnegativeexperiencesinthep

6、ast30yearsofdevelopmentwhicharetheimplicationstoChineseAutocompanies．Chrysler,thefirstJointVentureinChina．occupiedlessthan0．1％marketsharein2009．ChryslerhasbeensearchingfornewlocalizationpartnerssinceitbrokeupwithDaimler,butthispursuitwasinterruptedin2

7、009becauseofthebankruptcyprotectioncase．Recently，ChryslerhasstartedtolookforchancesintheGAC—Fiatjointventureprojects．Inthethesis，theauthorstudiedtheChrysler’S20yearsmarketingstrategy．ThefirstpartistheintroductionofChineseAutoIndustryDevelopment．Thesec

8、ondsetsoutthehistoryofChrysler．ThethirdpartistoanalyzethereasonofChryslerlocalized300C’ssaleslagbehinditsrivals．ThestudydiscoveredthatnomodificationtomeetChineseconsumer’Sneedswhen300Clocalizedwasthemainreason．Inthelastpart，theauthordidathorou