湖南建鸿达房地产公司营销策划的研究

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1、．[商管理硕士学位论文摘要最近中国人民银行颁布“121”号文件，要求紧急收缩银根，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，然而房产地营销策划仍处于初级阶段，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真萨的策划，策划行为随意性强而科学性弱，一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途。这在一定程度上加剧了大量商品房空置，造成社会资源的极大浪费。为此，笔者立足于当前中国房地产发展大环境，针对房地产营销策划的现状，结合所在公司项目营销策划实际，对房地产营销策划过程的重点内容和操

2、作流程进行了阐述，分析了当前国内房地产市场的现状，并通过市场调研、产品策划、销售策划、信息反馈的研究构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中，通过湖南建鸿达房地产公司对长沙区域房地产市场的实地调研，分析房地产市场的市场供给和市场需求、中高端消费者消费行为和竞争产品；并在市场调研的基础上，运用市场细分的方法选择项目的目标市场，进行产品概念设计；同时对产品的定价、价格调整、广告推广进行了详实的阐述；最后通过营销策划的信息反馈，一方面修正营销策略，一方面映证科学的营销策划在房地产开发过程中的必要性。本文试图在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究，希望总结出一套既

3、科学又切实可行的房地产营销策划框架，为房地产开发企业提供有益的帮助。同时，笔者通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销策划理论，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策划实践起到一定的指导作用。关键词：湖南建鸿达；房地产营销策划；市场调研；产品策划：销售策划信息反馈湖南建鸿达房地产营销策划研究AbstractRealestateindustryheadforreasonandconformtothestandardwithoutcease，alongwithpeople’SBankofChinaissuingNO．121documenttotightmo

4、neyandlandresourcedepartmentstraiteningoutthelandmarketorderenergetically，butthelevelofmarketingplanninginrealestateindustryisstillinprimarystage．Marketingplanninginrealestateispaidlittleattentiontoorbeattachedimportancetobutbedirectedwithoutasetofsystematicmethod，whichdirectlylead

5、stogreatresourceswaste，suchasalargeamountofvacantmerchandisehouses．OnthebasisofthebackgroundofthepresentsituationinthedevelopmentofrealestateindustryinChina，thispaper,inviewofexistingsituationofmarketingplanningandcombiningwiththeproblemofmarketingplanninginmyjob，expoundscontentand

6、workingprocedurewhichshouldfocusonduringtheprocessofmarketingplanning，analyzesthepresentsituationofdomesticrealestatemarket，andconstructsaframeofmarketingplanningbywayofrealestatemarketsurvey,productsplanning，salesplanninganalysis，informationfeedbackresearch．Indemonstrationresearch

7、，thepaperanalyzessupplyanddemandinrealestatemarket，consumerbehaviorandcompetitionproductbywayofrealestatemarketsurveyinchangshaandonthebasesofsurvey,usesmarketsubdivisionmethodtoselecttargetmarketofproject，anddesignproductconcept．Atthesametimeitexpoundsmakingaproductprice，adjusting

8、price，spreadingadvertiseme