烟草工业企业营销分析

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1、华中科技大学硕士学位论文图目录图1-1论文框架图.......................................................................................10图2-2烟草工业企业的核心竞争力...........................................................15图2-3烟草行业生产销售流程图...............................................................16图3-1波特五力模型...

2、................................................................................26图3-2营销模式转变...................................................................................33图4-1终端工作内容...................................................................................44图4-2终端价值模型与

3、终端价值对应关系..............................................45V华中科技大学硕士学位论文表目录表2-12010-2014中国烟草税利................................................................12表3-1烟草工业企业营销的SWOT分析.................................................31表4-1一般零售业态分类............................................

4、...............................35表4-2终端店的划分...................................................................................36表4-3烟草销售户的分类...........................................................................36表4-4香烟销售的战略位置.....................................................

5、..................37表4-5烟草零售终端价值评价指标体系..................................................41表4-6终端拜访流程...................................................................................46VI华中科技大学硕士学位论文1绪论1.1研究背景烟草行业是我国经济体制改革的产物，也在改革中不断发展，烟草行业成立30多年来经济总量和总体实力得到较大的增长和提高。中国烟草从1983年组建至今，烟

6、草行业大致经历了三个发展价段。第一阶段为行业成立至90年，中国烟草组建之初，国家处于转轨时期，计划经济大于市场机制。虽然市场供不应求，但行业缺乏生机活力、效益低下，设备更新与产品研发处于停滞状态。第二阶段为1990—2000年，这一阶段社会主义市场经济体制作为经济体制改革的目标被明确提出，原有计划经济时代的产物逐步遭到冲击、清理和淘汰。风靡一时的供销社、糖烟酒、五交化等国营垄断批发行业在市场经济的浪潮中溃不成军。烟草行业凭借专卖保护，异军突起，高速发展，但以数量增加和规模扩大为主，技术含量低，研发创新，品牌培育，市场营销等还未得到足够的重视。改革力度较大，发展

7、较快是在第三个阶段。进入21世纪以来，中国烟草行业一方面狠抓整顿和规范烟草市场秩序；另一方面大力推进行业市场化进程，积极推进行业内部改革和企业组织结构调整。宏观调控和内部深化改革，促进了行业持续、高速、稳步增长。自2000年至今，烟草行业已连续15年保持高速增长。中国是目前卷烟生产消费量达4694.5万箱，现阶段吸烟人口有三亿之多，约占世界烟民总数的四分之一左右，这一规模总量、这一巨大的市场早就让跨国巨型烟草公司虎视眈眈。据数据统计来看近年来，中国的卷烟产量约占世界总量的32%，烟叶生产量约占世界总量的35%，综合研究的数据表明中国是一个烟草大国，中国的卷烟生

8、产数量、吸烟人口的总数数和烟叶生产总量