有效的分销管理学习课程试题答案

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1、学习课程：有效的分销管理单选题1.下面哪种代理商纠纷危害最大  回答：正确1.A 人事纠纷2.B 低价销售商品3.C 拖欠贷款4.D 不执行厂商销售策略2.下面关于代理商不执行厂家的销售策略看法错误的是  回答：错误1.A 一般是代理商错误可能性最大2.B 如果这种销售策略可取，可以在下一个财政年度去推广3.C 如果是属于代理商的策略错误就要撤换代理商4.D 如果构成了不正当竞争，则用法律的手段解决3.完整、准确的分销管理应该包括产品的哪几个过程  回答：正确1.A 产品的研发、生产、市场推广、销售和售后服务过程2.B 产品的销售和售后服务过程3.C 产品的市场推广、销售和售后服务过程4.

2、D 由产品生产到用户购买，借助外部资源来完成商品的销售服务的过程4.下面哪种促销方式能吸引最多的眼球  回答：正确1.A 柜台广告2.B ＬＣＤ3.C 调幅1.D 打折信息5.下面哪种促销方式对提升短期销售作用最大  回答：正确1.A 打折信息2.B 试用3.C 卡通人4.D 产品模型6.下面关于代理商做品牌广告看法错误的是（）  回答：正确1.A 可以有条件地选择代理商为其做品牌广告2.B 品牌的宣传原则上应由企业统一地投放广告3.C 与代理商合作投放品牌广告可以节省资金，风险很小4.D 如果不能控制代理商的行为，就由自己来做7.北京市的三元牛奶供货具有小订单、多频率特点，那么他们适合于

3、采取  回答：正确1.A 集中式储运方式2.B 分布式储运方式3.C 零储运方式4.D 不能确定8.下面关于储运模式说法不正确的是  回答：正确1.A 零储运适合于大部分消费品2.B 集中储运对商品的控制能力比较强3.C 分布式储运的成本较高1.D 储运方式受产品竞争力的影响9.下面哪种方式收款很保险但是操作起来最困难  回答：正确1.A 银行托收2.B 承兑汇票3.C 信用贷款4.D 信用卡收款10.下面哪种情况造成坏帐时，由公司高级经理出面调查解决是最有效的办法  回答：错误1.A 产品质量问题2.B 人事纠纷3.C 代理商经营不善4.D 销售员舞弊11.在企业分销渠道的三大要素中，哪

4、种是最根本的  回答：正确1.A 信息流2.B 物流3.C 资金4.D 后两者12.网络结构中，下面哪个因素是最重要的  回答：正确1.A 销售网络的长度2.B 网络结构的透明度3.C 配送路径的距离1.D 信息与资源配置的合理性13.具有销售人员众多并小订单高频率特点,最有可能是哪个企业的分销  回答：正确1.A "喜之郎"果冻2.B 联想品牌电脑3.C 用友软件公司4.D 北京图书批发总公司14.某公司想推出一个新颖的商业计划，达到奇异的结果，那么最好选择具有  回答：错误1.A 突出专注能力的代理商2.B 有很高信用的代理商3.C 敢于承担责任的代理商4.D 综合前两者优点的代理商1

5、5.下面的哪一项不能表示代理商的信用较差  回答：错误1.A 周围的人对他的评价不好2.B 业务模式不合理3.C 负债高达40%～50%4.D 经营状态较差