有效的分销管理+试题答案

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1、有效的分销管理学习课程：有效的分销管理单选题1.如果一个企业的资金流、物流和信息流实际上全都掌握在一个部门手中，那么下面看法欠妥的是  回答：正确1.A 这种组织结构比较适合于刚刚起步的厂家2.B 要是已经形成规模的网络，就要立即对其进行改造3.C 优点是保证传达信息的正确性，快速性4.D 容易导致失去代理人力资源的问题2.下面哪种代理商纠纷危害最大  回答：正确1.A 人事纠纷2.B 低价销售商品3.C 拖欠贷款4.D 不执行厂商销售策略3.下面哪种代理商纠纷最可能使厂家对整个价格体系失去控制  回

2、答：正确1.A 低价销售商品2.B 产品滞销3.C 欺诈消费者4.D 拖欠贷款4.下面哪种促销方式能吸引最多的眼球  回答：正确1.A 柜台广告2.B ＬＣＤ3.C 调幅4.D 打折信息5.下面哪种是适当促销  回答：正确1.A 强调降价2.B 请消费者试用3.C 对功能有些不清楚4.D 不愿意倾听6.下面哪项是地区品牌成长的天然土壤  回答：正确1.A 地区政治2.B 地区文化3.C 地区技术4.D 地区经济7.北京市的三元牛奶供货具有小订单、多频率特点，那么他们适合于采取  回答：正确1.A 集中

3、式储运方式2.B 分布式储运方式3.C 零储运方式1.D 不能确定8.下面哪种不是目前储运模式  回答：正确1.A 集中式储运2.B 分级式储运3.C 分布式储运4.D 零储运9.一般说来，如果每单位商品的储运费用超过多少时，就表明储运不太合理  回答：错误1.A 0.1%2.B 0.3%3.C 0.5%4.D 0.8%10.下面关于储运模式说法不正确的是  回答：正确1.A 零储运适合于大部分消费品2.B 集中储运对商品的控制能力比较强3.C 分布式储运的成本较高4.D 储运方式受产品竞争力的影响1

4、1.在流程化管理的整个过程中，下面哪个是其中最重要的关键部分  回答：正确1.A 输入资料的分析比较汇总2.B 质量控制3.C 成本核算的预算准确度4.D 资源审核12.具有人员素质高，产品及价格变化快的特点，最有可能是哪个企业的分销  回答：正确1.A 生产"汰渍"洗衣粉的厂商2.B 生产"大宝"的北京第二化工厂3.C DELL电脑公司4.D 新华书店批发总公司13.具有销售人员众多并小订单高频率特点,最有可能是哪个企业的分销  回答：正确1.A "喜之郎"果冻2.B 联想品牌电脑3.C 用友软件公

5、司4.D 北京图书批发总公司14.图书行业中，占市场小部分的渠道是哪种分销模式  回答：错误1.A 星型结构2.B 树型3.C 矩形1.D 前两者的混合型15.下面关于对代理商的老板培训说法错误的是  回答：正确1.A 目地是提供产品支持方面的服务和相关的培训2.B 能够对执行策略与政策能起到积极的推动作用3.C 小老板培训的重点是经营方面的问题4.D 最终是改造代理商的老板，让他们成为自己人第1讲分销管理基本概念 【本讲重点】分销网络管理面临的问题与市场机遇分销网络中的角色及名词分销业务模式物流、资

6、金流、信息流 分销网络管理面临的问题与市场机遇 目前的分销网络管理中存在着严重缺乏信用、分销网络臃肿且效率低下、销售额上升而回款率却反而下降等问题，只有建立快速、科学、简单、健康的分销网络才能战胜竞争对手，掌握住市场。 图1－1表示的是整个产品的生命周期。如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂

7、商和客户的桥梁。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。图1－1产品的生命周期 分销网络中的角色及名词 表1－1分销网络中的角色及名词角色名词厂商总代理商代理批发零售点专卖店储运服务银行代销零售价行货特许经营经销批发价ＰＯＰ销售区域铺货代理价ＬＯＧＯ分销售商管理返点款期加盟店分销管理串货甩货连锁办渠道管理招商水货

8、专柜办通路管理分销管理中的很多角色在不同行业的定义都分别有所不同。例如，在消费品行业，地区总代理可能只有一个，而在计算机行业，在某一个区域内则可能有多个总代理。角色的定义也在不断地发生变化，例如，很多零售点也兼作批发、储运；专门为分销网络服务的服务公司已经产生；银行不仅仅提供金融服务，还同时提供信用评估等等。对于分销网络中的名词而言，基本意思相近，但在不同行业内也各自有其差别。例如，水货一般指走私货；行货，一般在ＩＴ和手机领域用的比较多，指的不是假货而是