有效的分销管理试题答案

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1、学习课程：有效的分销管理单选题1.下面关于对代理商培训说法错误的是   回答：正确1.A  产品培训是其中的一个要点2.B  实质上是对老板一个人的培训3.C  是控制和管理代理商的一种有效的手段4.D  谈话艺术也是其中的一个内容2.下面哪种代理商纠纷危害最大   回答：正确1.A  人事纠纷2.B  低价销售商品3.C  拖欠贷款4.D  不执行厂商销售策略3.完整、准确的分销管理应该包括产品的哪几个过程   回答：正确1.A  产品的研发、生产、市场推广、销售和售后服务过程2.B  产品的销售和售后服务过程3.C  产品的市场推广、销售和售后服务过程4.D  由产品生产

2、到用户购买，借助外部资源来完成商品的销售服务的过程4.一般来讲，对于分销管理下面哪种外部资源对企业来讲是最重要的资源   回答：正确1.A  销售2.B  资金3.C  媒体4.D  客户资源5.下面哪种促销方式中功效最大（）   回答：正确1.A  促销人员2.B  打折信息1.C  包装袋2.D  产品模型6.下面关于专卖店的销售，看法错误的是   回答：正确1.A  销售成本较高2.B  适合于品牌宣传3.C  对客户的粘附力较强4.D  如果要提供高频率的服务就可以开设专卖店7.下面关于物流与储运看法不正确是   回答：正确1.A  储运就是储藏和运输2.B  物流是

3、指商品从厂家生产出来后再到消费者手中所产生的所有的服务和信息3.C  储运管理是物流管理的关键所在4.D  物流与储运相比，增加了信息管理8.下面哪项是地区品牌成长的天然土壤   回答：正确1.A  地区政治2.B  地区文化3.C  地区技术4.D  地区经济9.下面关于储运模式说法不正确的是   回答：正确1.A  零储运适合于大部分消费品2.B  集中储运对商品的控制能力比较强3.C  分布式储运的成本较高4.D  储运方式受产品竞争力的影响10.下面哪种方式收款很保险但是操作起来最困难   回答：正确1.A  银行托收2.B  承兑汇票1.C  信用贷款2.D  信用

4、卡收款11.在企业分销渠道的三大要素中，哪种是最根本的   回答：错误1.A  信息流2.B  物流3.C  资金4.D  后两者12.在流程化管理的整个过程中，下面哪个是其中最重要的关键部分   回答：正确1.A  输入资料的分析比较汇总2.B  质量控制3.C  成本核算的预算准确度4.D  资源审核13.具有销售人员众多并小订单高频率特点,最有可能是哪个企业的分销   回答：正确1.A  "喜之郎"果冻2.B  联想品牌电脑3.C  用友软件公司4.D  北京图书批发总公司14.下面关于销售工具说法错误的是   回答：正确1.A  相对与工程法，复制法对人的要求比较高2

5、.B  工程法的前提是销售人员没有事先知道客户需求3.C  复制法是在产品的设计过程中已经确定了目标市场4.D  销售工具可以帮助销售人员更加顺利地完成销售过程15.下面关于对代理商的老板培训说法错误的是   回答：正确1.A  目地是提供产品支持方面的服务和相关的培训2.B  能够对执行策略与政策能起到积极的推动作用1.C  小老板培训的重点是经营方面的问题2.D  最终是改造代理商的老板，让他们成为自己人