零售商主导的供应链竞争模型与契约协调分析

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1、呤z'x小f-7滨理工大学管理学硕士学位论文第1章绪论1．1研究背景20世纪80年代以来，全球零售业正在发生巨大的变化，一些大规模经营的连锁店在西方发达国家普遍崛起，如Wal．mart(沃尔玛)，Tesco(乐购)和HomeDepot(家得宝)等，这导致了零售商规模的迅速膨胀和零售业市场的高度集中。在美国和欧洲市场，大部分消费类产品的生产和销售都由这些大型零售商主导并控制着，这些大型的零售商通常被称作“强势零售商”，并已经在市场上取得了巨大的成功。例如，被称作零售业巨头的War-mart公司2008年的年销售额已达3780亿美元，而作为英国零售业巨头，全球三大零售商之一的Tesco公

2、司年全球营收额将达到650亿英镑。在建材市场上，全球领先的家居建材用品零售商，美国第二大零售商HomeDepot公司被评为“最受欢迎的专业零售商”，并在2007年美国财富500强中排名第17位，年营业额达163．6亿美元。正是由于这些大型主导零售商的出现促使了供应链中的主导权开始由制造商向处于市场终端的零售商转移。中国加入WTO之后，逐渐取消了对外商投资企业在地区，数量和股权等方面的诸多限制[1】。一些竞争力很强的外资企业如美国的沃尔玛，法国的家乐福，香港的华润集团等在中国开始了一系列的投资，包括大型连锁超市，大卖场，和购物中心等，使得大型零售企业在国内得到迅速发展，同时一些本土大型

3、家电零售商如国美和苏宁电器也迅速崛起，使得供应链中零售商主导地位的优势越来越明显。作为最贴近终端消费市场的零售商，在获取市场需求，价格等信息时明显占有一定的优势。随着市场竞争的不断加剧，信息技术的快速发展和广泛应用，供应链环境也愈加复杂，由于消费者需求的不断变化，使得市场需求变的更加不稳定，难以控制，因此供应链中的成员企业所面临的生产经营风险就更大，此时直接面临终端消费市场的零售商由于更贴近市场更容易获取信息，在整个供应链渠道中反而更具有优势。有关市场营销和分销渠道的最近研究也表明，制造商和零售商之间的平衡力量正在发生转移。供应链成员中的优势已经逐渐从上游制造商向下游零售商转移。目前

4、许多行业包括服装、家具、医用品、包装消费品和五金器具等行业中的供应链的主导权都已经发生了变化，下游零售商拥有越来越多的权力【2]。哈尔滨理工大学管理学硕j：学位论文1．2研究目的及意义由于零售商加大对信息技术的采用及零售商集中度的不断提高，再加上许多零售商开始成功引入自主品牌等一系列行为导致了供应链主导权的转移【31，零售商在供应链中逐渐占据主导地位这一现象已经对社会产生了很大的影响，并逐渐引起学术界的关注。作为一种新兴的供应链模式——零售商主导型供应链，已经受到越来越多人的关注，目前国内外许多学者已经对其进行了研究，并取得了丰富的研究成果。如需求不确定性对零售商优势的影响，零售商主

5、导型供应链中成员的利润分配，以及订货策略等研究。这些成果对改善零售商和生产商之间的关系，帮助人们重新认识零售商的地位及作用，充分发挥零售商在供应链中的核心领导作用具有一定的指导意义。长期以来，有关这种新兴供应链的研究主要集中在链内，大部分研究都局限于由一个制造商和一个零售商组的一条供应链中，主要研究链内的利润分配，成员间的相互影响，及零售商的最优订货策略等。然而，21世纪的竞争已经不再是单个企业和单个企业之间的竞争了，而是单个企业之间形成联盟组成一条具有强竞争力的供应链同对手供应链进行竞争[4】，由于新的竞争模式更加能适应现代这个竞争激烈的社会的需求，所以旧的竞争模式将逐渐被新的竞争

6、模式所取代。随着科技的发展以及经济全球化，企业之间的竞争形势正在发生变化，它们逐渐从企业之间的竞争演化为供应链与供应链之间的竞争【5】。例如微软公司(软件供应商)和HTC公司(设备制造商)组成一条供应链，同Symbian(软件供应商)和诺基亚(设备制造商)组成的供应链进行竞争。丰田汽车公司和通用汽车公司之问的竞争，永乐与苏宁，国美之问的竞争等均属于供应链与供应链间的竞争。大量的事实研究也已经表明，作为供应链的核心企业，其自身的成败深受其所在的供应链的整体竞争力及经营绩效的影响，单个企业的成败不仅取决于它对自身组织机能的有效发挥，更依赖于它在供应链中所表现出的协调作用的能力。有效的协调

7、可以使它所处的供应链更具有竞争力，从而为它的成员企业在激烈的竞争市场上赢得胜利的筹码。随着经济全球化的发展，供应链与供应链的竞争已经成为全球商业竞争的核心内容，许多知名企业已经将供应链竞争理念融入到他们的经营战略理念之中了。事实上，一条供应链中的成员的决策或因素如何影响它的竞争对手供应链中的成员的决策，已经作为一个热门话题而受到越来越多的公司高层主管人员的关注。目前，关于供应链研究的文献虽然很多，但是大多都还集中对单链的研究，有关供应链与供应链竞争的研究还