基于线性返利契约下零售商主导的易逝品供应链利益协调

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1、基于线性返利契约下零售商主导的易逝品供应链利益协调李保东1彭鹏2重庆传媒职业学院经济管理系重庆市铜梁区402560摘要：针对零售商主导的易逝品供应链协调问题进行硏究，分析比较了单个制造商和一个强势零售商在分散决策和联合决策下对供应链利润的影响，建立了基于线性返利契约的易逝品供应链协调模型。通过模型分析和算例表明：在无契约的情况下，制造商仅仅依靠批发价契约无法实现供应链的利润协调，而在线性返利的有效区间内，针对批发价与单位返利值进行动态的决策，能够实现供应链总体以及各方参与者利润的协调。关键词：易逝品供应链；协调；线性返利；动态决策Sup

2、plychaininterestcoordinationamongtheretailerleadingperishableproductsbasedonthelinearrebatepoliciesLIBaodongl,PENGPeng21.Departmentofeconomicmanagement,Chongqingvocationalcollegeofmedia,ChongqingTongLiangarea,402560；2.Departmentofeconomicmanagement,Chongqingvocationalcol

3、legeofmedia,ChongqingTongLiangarea,402560；Abstract：Thispaperstudiedonthecoordinationoftheretailerleadingperishableproductssupplychain,analyzingandcomparingtheinflueneeofdecentralizedcontrolandcentralizedcontrolontheprofitofthesupplychainofperishableproductsinthecasethesu

4、pplychainconsistsofonemanufacturerandonestrongretailer,amodelofperishableproductssupplychaincooperationissetupbasedonlinearrebatepolicies.Byanalyzingmodelandcalculatingacase,itshowsthatinthecaseofnocontract,themanufacturercan’trealizetheinterestcoordinationofsupply

5、chainonlyontradepricecontract,butwhenthelinearrebateisreasonable,linkageintegratedthetradepriceandunitrebatevalue,aperfectcoordinationofsupplychainandalltheparticipantscanberealized.Keywords：perishableproductssupplychain；coordination；linearrebate；Dynamicdecisionmaking0引言

6、易逝品也称季节性产品，具体是指生产的提前期长、销售期短、需求不确定性大以及期末未售出的商品残值低甚至还需要处理成本等特征的一类产品的总称⑴。当今吋代，随着科技的发展越来越快，使越来越多的产品具有易逝品的特征，例如食品、药品、吋装、报纸杂志和影碟等等。所以，对易逝品供应链管理的研究逐渐受到人们的重视。目前，关于易逝品供应链返利的研究多数集中在增量返利上，而且多以制造商为主导的供应链进行研究。Rao[2]主要是从市场学的角度进行了返利策略的研究；FisherM>RamanA[3]对市场不确定需求的状况进行了研究；Taylor[4]和赵泉午等

7、⑸都是在增量返利策略下对易逝品供应链进行了讨论；王利、韩玉启⑹为了保障厂商联盟利润分享方案的实施，提岀了基于分享方案而实行非固定的线性返利的数学表达式；廖成林、李晨⑺研究了基于线性返利的供应链协调，并提出了线性返利的区间；姚忠⑻对市场不确定需求的易逝品供应链退货策略进行了研究。现在，由于卖方市场逐步转向买方市场的缘故，供应链也逐渐由制造商为主导转向零售商为主导。在现实中，许多强势的零售企业也慢慢的岀现了，例如像沃尔玛、家乐福等这样的大型零售连锁超市、居然之家与红星美凯龙的家具行业以及国美和苏宇这样的家电零售企业等等。在如此强势的零售商面

8、前，制造商为了自身的产品能入住这些零售企业，促使这些零售商能销售自己的产品，往往会采取各种各样的策略，来促使销售商增加产品的订购量，从而增加制造商的利润。制造商常常会使用线性返利的策略来协调零售商的订购量，