电信业务营销员考核大纲.doc

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1、《电信业务营销员》考核大纲江苏省通信行业职业技能鉴定中心2007年4月1电信业务营销员考核大纲初级电信业务营销员考核大纲--初级第一部分一、电信营销员职业道德1、了解电信职业道德体现的根本宗旨。2、了解电信职业道德体现的服务方针。3、了解电信职业道德的特点。4、掌握通信行业职业守则。5、了解电信职业道德与电信法制、职业纪律之间的联系和区别。6、了解加强电信职业道德教育的重要性。二、法律法规1、掌握电信条例相关概念及监管体系、提供服务的原则、电信资费、电信服务质量、交费和查询规定、申诉及受理规定等。2、了解反不正当竞争法的概念。3、了解消费者权益保护法的概念。4、熟悉消费争议解决的途径。5、

2、掌握合同和合同法的概念，要约与承诺的概念等。6、熟悉订立合同必须遵守的基本原则，合同的变更和解除，合同的担保等。三、现代商务知识1、了解礼貌、礼节、礼仪的涵义。2、熟悉礼仪的原则。3、掌握沟通的要素，听取客户意见时遵循的原则。4、了解客户购买的动机。5、熟悉影响集团客户购买行为的因素。6、掌握商务谈判的原则。24江苏省通信行业职业技能鉴定中心2007年4月修订电信业务营销员考核大纲初级1、熟悉商务谈判的过程。2、掌握电信业务推销技巧。四、统计分析与财会知识1、了解统计的定义。2、了解税收入概念。3、熟悉统计调查的四种基本方法。4、熟悉电信业务统计分析报告五、应用文1、了解应用文的特点和写作

3、要求。2、了解调查报告和工作总结的特点。3、掌握调查报告和工作总结的写作格式。六、计算机基本知识1、了解计算机硬件系统组成。2、了解计算机软件系统的分类。3、熟悉操作系统的功能。4、熟悉计算机网络的概念。5、熟悉计算机病毒的预防与消除。七、电信营销英语基础知识1、掌握英语口语基础2、熟悉英语服务用语。八、市场营销基础1、了解市场营销的定义。2、熟悉市场营销的核心概念。3、掌握传统市场营销观念和新的市场营销观念。4、推销的观念演变为市场营销的观念应该具有那些特征。5、熟悉社会营销观念。24江苏省通信行业职业技能鉴定中心2007年4月修订电信业务营销员考核大纲初级1、掌握战略营销观念的核心要素

4、。九、市场分析1、了解市场营销环境的涵义。2、熟悉市场营销的宏观环境的六大要素。3、掌握市场营销的微观环境因素。4、了解市场调研的概念和作用。5、熟悉市场调研步骤。6、熟悉市场调研的基本内容、种类。7、掌握市场调研的方法。8、了解市场细分的涵义及作用。9、掌握市场细分的依据。10、了解市场细分的程序。11、熟悉目标市场的5种模式及其特点。12、掌握三种目标市场策略的特点。13、了解影响目标市场策略选择的因素。十、市场营销组合1、掌握市场营销组合4P’S的概念。2、了解产品整体概念模型，产品的5个层次。3、熟悉产品生命周期理论。4、熟悉产品组合的概念，掌握产品组合策略的选择。5、熟悉产品差异

5、化的概念，掌握产品差异化的实现方法。6、了解产品包装策略的概念。7、熟悉服务营销策略的特点，结合电信市场特点，掌握售前、售中、售和服务的内容和形式。8、掌握现代五大促销手段方法和内容。十一、服务营销1、了解服务的定义和分类。24江苏省通信行业职业技能鉴定中心2007年4月修订电信业务营销员考核大纲初级1、掌握服务的基本特征。2、熟悉服务质量的内容和评价标准。3、服务质量与有形产品的质量在内涵上的区别。4、掌握服务营销质量管理。5、了解提高服务质量的策略。6、掌握通信行业提高服务质量的方法。十二、市场营销理念的新发展1、了解客户关系管理的含义和基本内容。2、掌握客户关系管理的实施。3、熟悉关

6、系营销的市场模型。4、熟悉关系营销的三个层次和成功的必要条件。5、了解整合营销的基本概念。6、了解其它市场营销新理念。第二部分一、本地电话业务1、了解本地网、营业区、普通电话用户种类的概念。2、掌握固定电话基本业务。3、掌握无线市话的业务功能和特点。4、了解一线通业务特点。5、了解中继线、用户交换机、集团电话的概念。24江苏省通信行业职业技能鉴定中心2007年4月修订电信业务营销员考核大纲初级1、掌握虚拟网的概念和特点。2、了解公用电话的概念。二、长途电话业务1、掌握普通长途电话的使用方法和资费标准。2、熟悉IP电话的种类、使用方法和资费标准。三、电话卡业务1、熟悉各类电话卡业务的功能、特

7、点和资费标准。四、智能网业务1、熟悉各类智能网业务的功能、特点和资费标准。五、增值业务1、掌握各类程控业务的功能、特点和资费标准。2、了解家家e业务的功能、特点和资费标准。3、掌握语音信箱、会议通业务的功能、特点和资费标准。六、互联网业务1、掌握拨号上网业务、ADSL业务、宽带通业务、天翼通业务的特点、使用方法和资费标准。2、掌握数据中心业务分类、特点。3、了解熟悉互联星空业务、电子邮箱业务。4、熟悉V信通业务。七、数据