海尔商城校园专区建设策划书一 海尔商城校园专区建设背景_20113221118165730.doc

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1、海尔商城校园专区建设策划书一 海尔商城校园专区建设背景海尔的家电产品品牌影响深入人心，但是笔记本、手机、数码相机等3C(计算机（Computer）、通信（Communication）、消费电子产品（ConsumerElectronic）三类电子产品的简称)产品的销售却不太理想，建立校园专区目的在于推广3C产品，打开校园产品系列，进一步推广企业品牌。商家现在非常看重大学生市场不仅是因为高校市场消费意识与能力突出，商家们更是看重了大学生群体潜在的消费力和口碑的传播。大学生群体不仅走在了电子商务市场的消费前沿，也必将成为未来市场的消费主力军，并且

2、会影响甚至左右着父母等关系圈的消费观。然而就目前形式来看，学校和企业之间缺乏一个有效的沟通和交流的平台。建设海尔商城的校园专区，不仅可以扩大海尔的品牌影响力，也为高校和大学生提供一个平台来与企业进行良好的沟通与交流。二可行性分析开展校企合作，是新形势下加快高技能人才规模培养的必由之路第16页共16页（一）从学校主动寻求合作的角度看。一是学生"就业难"与"技工荒"并存；二是学生找工作难和用人单位招人难并存，它反映出学生就业的结构性矛盾，根源就是学校培养出来的产品，不是市场所需求的。所以，学校应该主动与企业合作，密切关注企业需求，与企业开展全方

3、位、深层次、多形式合作，这样高技能人才培养才能取得实效。（二）从企业互动参与合作的角度看。企业需要的是经学校培养后能迅速上手的毕业生，最好为"成品"，不大需要企业再过多培养。这就要求企业积极与学校合作，结合生产需求，确定培养目标、共同制定培养方案，并提供设备、教师支持等方式，与技工学校合作培养企业急需高技能人才。同时，当企业员工再培训时，依托工学校，实现资源共享、互惠互利。三 市场调研1.调研背景运用SWOT分析方法:(1)．优势（Strength）分析1.品牌优势：海尔品牌作为全球著名品牌已经广为人知，信誉十分可靠。2.资源优势：海尔多年

4、的经营已经使企业拥有各方面的后备资源。3.市场优势：海尔品牌拥有广大的市场。4.领导优势：海尔的成长离不开一批又远见卓识的领导者，拥有这样的优秀的领导者是海尔成功的主要原因。第16页共16页(2)．劣势(Weakness)分析1.认知劣势：在人们看来，海尔本身强势的是家电，在3C产品上的知名度较低。对于大学生来说，对海尔其他领域的认知很少，一般不会消费海尔家电以外的产品。2.价格劣势：对于大学生消费者来讲，实惠是必不可少的。所以海尔的产品在价格上对大学生产生一种距离。3.历史劣势：海尔在3ｃ产品上的研发并不如家电那么长久吗，对于新兴的事物消

5、费者大都会持观望态度。(3)．机会(Opportunity)分析１．大学生对３ｃ类产品的消费量很大，而且大学生也一直走在电子商务消费模式的前沿。电子商务模式显然是将来交易模式的重要组成部分。２．我国互联网的迅速发展，使网上交易完全有强大的互联网后台支撑。３．海尔的品牌信誉已经建立起来，多数人更喜欢购买有信誉品牌的产品、(4)．威胁(Threat)分析１．网上交易的平台有很多，而且很多一部分非常成熟，有更多量的用户群。２．很多３ｃ类产品品牌已经广为人知，消费者更加倾斜于那些品牌。３．海尔的家电品牌已经深入人心，对于其在大学生消费群以及３ｃ类产

6、品上的影响还没有接受。第16页共16页４．大学生市场及３ｃ类产品市场竞争十分激烈。2.调研的目的根据对市场需求的分析、海尔在大学生中的认知程度和各大高校对与海尔合作的意向来使海尔能进一步的作出相应的应对策略。3.调研的方式（1）线上在网上的各大调查网发布调查问卷附：调查问卷（2）线下可以把调查问卷打印成纸质的，然后在各大高校进行抽样调查4.调研的结果第16页共16页第16页共16页第16页共16页第16页共16页5.调研的结果分析（1）大部分大学生对海尔只有初步了解，只有少数对海尔非常了解；（2）在大部分学生眼里海尔是个知名品牌；（3）基本

7、上学生对海尔的认知都集中在居家家电和厨房家电中，IT产品、影音产品和生活小家电基本上属于冷门产品；（4）买海尔产品的人多数集中在一般生活水平、小康和生活富裕家庭用的也可以，贫穷家庭用的就少好多了；（5）家中也都会有海尔的商品；而且对海尔的售后也都基本上达到满意的程度；（6）大多数都认为打折时最实惠的方法；（7）购买海尔商品时只有少数会在网上商城够买；（8）而且大多是都是认为只有当产品太旧，不能使用时才更换新的；（9）大多数都可能回受出小的原因而去购买暂时不带需要的产品；（10）许多人都认为促销的可信度一般四营销策略附加：策划亮点：1．海尔赞

8、助学校的娱乐活动，以此来吸引学生们的注意力，营造口碑效应，加强企业的品牌效应的宣传；2．微博营销，影响范围最大，同时微博内容贴近生活，有效适用；3.试用营销，着重推出3C产品，免