XXX商城校园专区建设策划书.doc

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1、海尔商城校园专区建设策划书一 海尔商城校园专区建设背景海尔的家电产品品牌影响深入人心，但是笔记本、手机、数码相机等3C(计算机（Computer）、通信（Communication）、消费电子产品（ConsumerElectronic）三类电子产品的简称)产品的销售却不太理想，建立校园专区目的在于推广3C产品，打开校园产品系列，进一步推广企业品牌。商家现在非常看重大学生市场不仅是因为高校市场消费意识与能力突出，商家们更是看重了大学生群体潜在的消费力和口碑的传播。大学生群体不仅走在了电子商务市场的消费前沿，也必将成为未来市场的消费主力军，并且会

2、影响甚至左右着父母等关系圈的消费观。然而就目前形式来看，学校和企业之间缺乏一个有效的沟通和交流的平台。建设海尔商城的校园专区，不仅可以扩大海尔的品牌影响力，也为高校和大学生提供一个平台来与企业进行良好的沟通与交流。二可行性分析开展校企合作，是新形势下加快高技能人才规模培养的必由之路第11页共11页（一）从学校主动寻求合作的角度看。一是学生"就业难"与"技工荒"并存；二是学生找工作难和用人单位招人难并存，它反映出学生就业的结构性矛盾，根源就是学校培养出来的产品，不是市场所需求的。所以，学校应该主动与企业合作，密切关注企业需求，与企业开展全方位、

3、深层次、多形式合作，这样高技能人才培养才能取得实效。（二）从企业互动参与合作的角度看。企业需要的是经学校培养后能迅速上手的毕业生，最好为"成品"，不大需要企业再过多培养。这就要求企业积极与学校合作，结合生产需求，确定培养目标、共同制定培养方案，并提供设备、教师支持等方式，与技工学校合作培养企业急需高技能人才。同时，当企业员工再培训时，依托工学校，实现资源共享、互惠互利。三 市场调查与分析1.调研（1）首先对大学生进行调研，统计大学生对网购平台的满意度及相关建议。附：调研问卷。第11页共11页第11页共11页（2）调研高校与海尔集团合作的意向以

4、及相关要求。四活动宣传方案----海尔赞助校园大型活动在大学生活中，文化娱乐已经成为当代大学生的潮流，越来越多的文艺比赛接踵而来，比如超级女声就掀起了一阵狂潮，快乐男声亦是如此，诸如此类的活动不但让大学生尽情展示了自己的才艺，让观众找到了些追求、快乐，更重要的是可以起到宣传的作用，让更多的大学生知道活动举办的企业、认识企业、了解企业。所以举办大学生海尔文艺大赛可以在学校起到一定的宣传作用，让海尔的形象在大学生中建立。活动的场地布置（以河北大学工商学院为例）：第11页共11页活动准备：1.各位选手参赛项目表2.主持人2-4名3.灯光音响控制师4

5、.有关海尔产品的宣传小资料5.有关比赛的一些宣传广告、展板等6.相应的评委裁判活动流程：1.各位评为裁判入场，背景音乐想起（或者开场舞）2.主持人就位，致开场词3.比赛正式开始根据排列的项目表，逐一进行展示、评为打分或点评，在节目每进行5-8个后，由主持人介绍有关海尔的产品知识或进行海尔商城知识小客串，然后再接着表演节目4.展示结束，有主持人宣布晋级参赛选手名单5.最后由海尔商城的有关负责人进行最后的演讲总结五营销策略（一）线下推广：1.从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。价格策略：主要是指

6、产品的定价，针对大学生这个独特的市场，海尔应该根据地域性的不同推出不同的商品不同的价格。根据所在地域的消费水平制定合理的价格，在节假日的一些优惠。产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，大学生尤其是90后很注重时尚和个性，海尔的3C产品应该注重款式设计，满足大学生的爱好。渠道策略：海尔在一二线城市都有直销店，但是在三线城市却没有，而大学生又是网络购物的主力军，因此海尔产品的主要销售渠道可以为网络销售，既节省了成本又满足需求第11页共11页促销策略：可以在节假日进行优惠，赠送礼品的促销活动，海尔的家电很著名，可以在节假日等促销黄

7、金日的时候购买家电是赠送一些小家电，让顾客使用，达到产品推广的效果2．利用校企合作进行推广（1）专门设置3C类产品的附属网站针对大学生进行推广，与学校相关部门合作，在其相关网页上进行链接。（2）和学校就业中心合作，找有意向的大学生做长期甚至是“固定”兼职人员（即每逢放假如五一、十一或者其他假期甚至寒暑假等时间去海尔专卖的商场做兼职），长期兼职大学生可以减少企业培训成本，有利于大学生更深入的体会海尔文化；而大学生在平时的生活学习中一定会提及自己的兼职，这样会潜移默化的影响自己身边的人。对表现优异者可提供海尔实习机会，使优秀大学生及海尔达到双赢。

8、（3）赞助学校大型活动，提高大学生对海尔的文化认同，加强品牌知名度。（4）试用产品：海尔定期在学校宣传，减价或免费让部分大学生使用海尔产品，类似于一些知名品牌在消费