电子元器件分销行业的供应链管理-(8125)

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1、华中科技大学硕士学位论文在图2-1所示的供应链结构中，本文将电子元器件开发商、制造商一律归为电子元器件供应商；分销商环节包括各级分销代理：客户环节指的是电子元器件最终消费者，即电子产品制造商群体。在这样的供应链关系中，分销商的上下游环节均对电子元器件分销供应链提出了自己的要求。对电子元器件供应商来说，该供应链的运行须满足以下特点：(1)扩大销售，保证电子元器件的生产规模，提高销售收益。(2)获得准确的订单和平稳的需求信息，减少订单的提前、推后和取消，增加生产计划安排和实施的平滑度，降低生产成本，减少原材料、半成品和成品

2、的库存风险。(3)确保与客户之间关于产品、技术发展趋势的良好沟通，以便正确地制定产品发展方向，更好地迎合市场需求。而对于客户，则有以下要求：(1)获得市场最低价格，降低产品的制造成本，建立产品市场竞争优势。(2)缩短订货提前期，以保证新产品能够第一时间推出市场，及时满足市场需求。(31随时可以保障供货，满足生产需求。(4)降低库存，尽量减少资金投入，降低库存风险。(5)灵活的订单提前、推后和取消运作，以便及时调整产品策略以适应市场难以预测的需求变化，并不断改进产品设计以实现更好的产品质量和更高的产品技术水平。(6)产品

3、开发、设计过程的良好技术服务和研发过程中小批量需求的满足，缩短研发时间、降低研发成本。由此可以看出，在电子元器件分销供应链中，分销商有如下使命：(1)物流服务；华中科技大学硕士学位论文(2)扩大销售；(3)有效预测；(4)缩短提前期；(5)风险分担；(6)集成供应链。2．2电子元器件分销行业供应链的特点电子元器件分销行业供应链拥有大多数行业供应链的共性：复杂性和动态性，另外，由于行业的特殊性，它还具有中心环节(分销)在整个供应链中相对弱势的特点。2．2．1复杂性电子元器件分销行业的复杂性首先来自于产品的复杂性。电子元器

4、件分销行业涉及的产品非常多。小到简单的电阻、电容、二三极管，大到可编程的集成模块等。行业中一般将它们分为IC、模块、有源、无源、被动、线缆、连接器等几大类，仅IC就可分为线性器件、逻辑器件、存储器和各类专用器件。每一种器件的生命周期、生产流程、包装存储要求等都不尽相同。例如存储器和处理器类，市场对于这些器件的价格敏感程度较高，生命周期也相对较短。这样对于分销商来说，远期交货的风险非常大。因此这类器件在电子元器件市场中大多采用现货现价交易方式。而专用Ic或定制模块等，订货提前期则通常在三个月以上。作为电子成品制造商来说，

5、他们的目标是以最低成本在最短时间内将这些订货条件各不相同的各种材料在同一时间配齐成套。因此，分销供应链的运作必须综合考虑这些不同器件的特点，为供货提前期的缩短作出贡献。其次，电子元器件分销行业目标市场的复杂性也是一个重要的因素。华中科技大学硕士学位论文电子元器件分销市场的潜在客户主要有计算机类、手机类、通信(非手机)类、音像制品类、消费电子类等。这些不同类别的客户由于其所在行业的不同特点对于分销供应链的要求也有着不同的着重点。由于市场竞争激烈，计算机制造商对元器件成本的要求较高。而且由于一段时间内整个市场产品的共性较强

6、，制造商必须达成规模效应降低制造成本，取得市场竞争优势。通常这类客户对元器件的需求量较大，前期的资金投入也具有一定的规模，客户在资金投入方面需要分销商共同分担，也即是要求更长的付款期。一方面，客户需要分销商协同备货分担资金压力，另一方面部分器件的价格敏感性和计算机行业产品生命周期较短的特点，又增加了分销商甚至整个供应链的库存风险。手机类制造商将器件的齐套率放在首位。一款手机的推出成功与否，在于制造商是否能制订恰当的销售策略，并在适当的时机进入市场。一旦该款手机在消费市场中受到欢迎，制造商必须及时大量安排生产，在竞争对手

7、推出针对性的新款手机之前抢占市场，抓住商机。然而，对于市场需求量的预测难以做到及时准确。由于器件的订货提前期限制，手机制造商往往无法在需求最高峰时完全满足市场需求，在需求下滑时库存又不断增加。而对于通信(非手机)行业来说，国内外通讯产品品牌均在争夺国内市场，竞争非常激烈，因此良好的产品技术、及时的产品供应和严格的成本控制成了通信产品制造商制胜的必要条件。然而，国内电信运营的垄断，电信业仍未彻底摆脱计划经济的影子，整个行业受到国家政策的影响非常大。通信行业的竞争通常是战役性的，参与项目竟标前的准备工作必须包括产品策略、价

8、格策略以及成品／半成品备货等等，而一次竞标之后，再参加下次的竞标活动时，产品可能已经或者必须更新换代，成本必须再次降低，而竞标的成败导致研发投入的风险和库存风险的增加。因此，这类的客户通常要求分销商以及元器件制造商有良好的技术服务、灵活的提前／推后，取消政策，以及风险分担和资金投入分担。6华中科技大学硕士学位论文不同行业客户的不同