电子元器件分销行业的供应链管理

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1、华中科技大学硕士学位论文面对的难题。同时也发现不同经营模式的分销商还面对着不同的困难和风险：市场驱动的分销商投资回报快，但利润薄(一般都在2％至8％之间)，靠量大赢得销售额，库存风险大。他们通常以市场信息为导向，根据全球的市场信息做预测并备货，并不针对某一个客户，一旦预测错误，就会积压大量的库存。并且，随着用户和供应商对分销商技术支持的要求越来越高，如何迅速提高技术支持能力是他们面临的重要课题。而技术驱动分销商的困难在于投资回报期较长，前期投资风险大，往往开发～个新的客户和产品线需要半年至两年的时间，一旦得不到该客户，将会前功尽弃。他们必须有较高的

2、利润来支持其长期的发展，因为在前期投入中，他们是没有任何回报的。但他们一般与客户有着长期的合作关系，业务较稳定，根据客户的订单和预测来做备货，库存风险小。中国电子元器件2000年市场需求总额为3，350亿元，其中74％是通过分销渠道进入市场。但由于2000年Pc行业供求关系的逆转，整个行业供应链上的所有成员，供应商、分销商、电子产品制造商甚至电子产品制造商的分销商及客户，从年初的抢货到年末的恐慌性抛售，市场从高峰到低峰的迅速滑落，导致了各个环节的大量库存积压，其它行业如通信、电子消费品等行业也无一幸免。本文将这种现象称为“浪潮现象”，并在第5章第2

3、节进行详细的研究。在这个问题上，市场驱动的分销商和技术驱动的分销商都面临了相同的状况。因此供应链上下游的各级成员，开始对供应链管理有了更高层次的关注和重视。—————————————————————————————————√———————-——————————————————————————————_—————————————————————一2华中科技大学硕士学位论文2电子元器件分销行业的供应链‘2．1电子元器件分销行业的供应链结构电子元器件分销行业的供应链包含三个环节：元器件制造和供应、分销、元器件消费，这三个环节的主体及其相关的活动构成了整个

4、分销供应链。在最初的元器件分销供应链中，通常是客户下单给分销商，分销商再将订单转给元器件制造商，制造商安排生产，再将产成品运往分销商，由分销商按订单或合同再分送给客户；或者是，分销商预测市场需求，向制造商发出订单，取得货源后，再销售给客户或者备作库存。在这样的供应链中，分销商的主要功能就是取得货源。然而，整个电子市场的激烈竞争、信息技术的快速发展，令客户和同行越来越容易地以更低的成本更快的速度取得货源，分销商也不得不重新审视自身在供应链中的价值，想方设法地提高自己的服务水平。因此，分销商的活动也不再限于订单的执行和货物的发送，而是更深入地参与了供应

5、商的销售推广以及客户的产品设计和上下游环节的生产准备活动。电子元器件分销行业的供应链结构参见图2．1。产品推广电，r子分帮助客户进行产品设计元制订需求／库存计划产生需求器销件下订单供应制订生产计划／排单商执行销售订单商r发货各货／发货图2．1电子元器件分销行业供应链结构华中科技大学硕士学位论文在图2-1所示的供应链结构中，本文将电子元器件开发商、制造商一律归为电子元器件供应商；分销商环节包括各级分销代理：客户环节指的是电子元器件最终消费者，即电子产品制造商群体。在这样的供应链关系中，分销商的上下游环节均对电子元器件分销供应链提出了自己的要求。对电子

6、元器件供应商来说，该供应链的运行须满足以下特点：(1)扩大销售，保证电子元器件的生产规模，提高销售收益。(2)获得准确的订单和平稳的需求信息，减少订单的提前、推后和取消，增加生产计划安排和实施的平滑度，降低生产成本，减少原材料、半成品和成品的库存风险。(3)确保与客户之间关于产品、技术发展趋势的良好沟通，以便正确地制定产品发展方向，更好地迎合市场需求。而对于客户，则有以下要求：(1)获得市场最低价格，降低产品的制造成本，建立产品市场竞争优势。(2)缩短订货提前期，以保证新产品能够第一时间推出市场，及时满足市场需求。(31随时可以保障供货，满足生产需

7、求。(4)降低库存，尽量减少资金投入，降低库存风险。(5)灵活的订单提前、推后和取消运作，以便及时调整产品策略以适应市场难以预测的需求变化，并不断改进产品设计以实现更好的产品质量和更高的产品技术水平。(6)产品开发、设计过程的良好技术服务和研发过程中小批量需求的满足，缩短研发时间、降低研发成本。由此可以看出，在电子元器件分销供应链中，分销商有如下使命：(1)物流服务；华中科技大学硕士学位论文(2)扩大销售；(3)有效预测；(4)缩短提前期；(5)风险分担；(6)集成供应链。2．2电子元器件分销行业供应链的特点电子元器件分销行业供应链拥有大多数行业供

8、应链的共性：复杂性和动态性，另外，由于行业的特殊性，它还具有中心环节(分销)在整个供应链中相对弱势的特点。2．2．1复杂性