河南农开投资担保股份有限公司营销环境与营销策略分析

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1、宁夏大学L商首‘理硕上(MBA)学位论文第一草绪论保基本模式，构建了中小企业信用担保机构的财务分析模型。在综合论述现有企业信用评价指标和方法的基础1-．，分析了中小企业特点及其信用评价的特殊性，构建了中小企业信用评价的基本原则及指标体系，突出了评价中小企业信用时应注重其未来、发展、创新、成长等四个方面的理念。2002年，吕薇提出我国大部分中小企业担保机构是小规模、功能单一的政策性担保机构，但不少地方政府和担保机构正在积极探索中小企业担保事业发展的新路子，提供了有益的经验。并重点介绍了几种典型的担保运作模式：各级财政建立共同基金，委托专业机构管理：互助基金委托专、比机构代理担保；分层

2、次再担保；集投资和担保于一体；政府财政资金的补偿机制等8。刘永彬在《信用担保机构可持续经营能力评价初探》(经济科学出版社，2005年)一书中，借用商业银行的CAMELS评级模型对信用担保机构可持续经营能力评估进行探讨。认为可以从资本(capital)、担保资产状况(Asset)、经营管理水平(Management)、盈5F1]Hm)J(Eamlngs)、流动。[生(Liquidity)、支持程度(Support)2弋大方面对信用担保机构的可持续经营能力进行评价。2005年，喻均林对中小企业信用担保体系进行了国际比较，对日本、美国和我国台湾的信用担保制度进行比较分析，总结出国际上不同

3、的担保模式及其共同特点。提出世界许多国家的中小企业信用担保机构在：i垂作模式上多种多样，结构和功能上也各有特点，有许多成功的国际经验值得我们去借鉴。陈庆华(2005年)认为社区银行作为社区性的地方金融机构，专门为地方中小企业服务，通过长期的合作关系，社区银行对地方中小企业经营状况的了解程度逐渐增加，这就有助于解决存在于金融机构与中小企业之间的信息不对称问题，为中小企业提供更多的资金需求9。王莉、张晓明2009年提出担保行业对社会经济发展发挥的主要作用主要体现在促进企业发展的“助推器”作用、化解金融风险的“减震器”作用、承担政府职能的“调节器”作用10。2010年，顿雁峰对郑州市中小

4、企业信用担保机构的担保理财业务进行了调查，重点研究了民间资本进行担保理财存在的问题，并提出了改革建议。为及时化解担保行业投资担保理财的风险隐患，保障投资者利益，促进中小企业担保机构的健康发展，提供了借鉴¨。2011年，林璇华提fJ川，小企业在发展地方经济、增加财政收入等方而发挥着越来越重要的作用，研究探索我国巾小企、lp发展的规律性，找出问题的根源，己成为我围迫切需要解决的重大问题忙。1．3论文的总体思路及主要内容论文主要分为五个部分，其主要内容分别为：第一章是绪论，主要包括：研究的背景、日的和意义，国内外担保行业的发展现状，论文的总体思路与主要内容。第二：章主要介绍了论文所涉及的

5、相关理论及分析工具。第三章对农开}H保公司所处市场的内外部环境进行了分析：外部环境方面主要考虑了宏观环境和行、IP环境两个角度：内部主要环境因素包括组织架构、人力资源、资产及财务状况等方面。第四章是农开担保公司的发展现状及存在问题分析，首先介绍了公司的概况，接下来展示了现8吕薇．我国中小企、№信用担保的几种运作模式比较【J]．经济研究参考，2002(67)：34—399陈庆华．信息不对称与中小企业融资的研究【J]．经济师，2005(2)：279—28010王莉，张晓明．制约担保业发展的成因与对策——对牡丹江市担保公司发展情况的调查【J]．黑龙江金融，2009(11)103一1041

6、1顿雁峰．我国投资担保理财发腱的动力及主要问题【J】．江苏经贸职业技术学院学报，2010(3)：5—1012林璇华．我围巾小企业融资对策探讨[J】．现代商贸工业，2011(15)：4-73’亍：夏大学Ii商管理硕上(MBA)学位论文第一章绪论有的产品与市场特征以及营销现状，最后分析了农开担保公司经营过程中存在的问题。第五章主要探讨的问题是完善农开担保营销的对策。指出了完善营销策略的目标和原则，并给出了具体的对策，包括：创新融资模式，加速产品开发；重视技术人才，提升团队素质；完善内控建设，加强风险防范；研究相关法规，合法合规经营；健全资金补偿，提高管理效率等。第六章得出结论，并给出了

7、相应的建议。1．4可能创新之处(1)本文从理论上对中小企业信用担保内涵进行探讨，解释了相关理论在投资担保行业中的具体运用，并结合农开担保公司的具体营销策略，进行了详细的分析，使理论与实践更好的结合起来。(2)在农开担f；f{公司营销现状的基础上，分析了该公司的营销环境及营销策略，研究了农开担保在经营中存在的相关问题，并提出了相应的解决方案，为农开担保公司市场拓展提出了新的营销思路。(3)当前担保公司在政治、经济、行业环境都发生了很大变化的情7兄下，怎样zHq叫s叭-应