广东省长大公路工程有限公司市场开发战略分析

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1、广东省长大公路工程有限公司市场开发战略研究专业：工商管理硕士硕士生：王成华指导教师：徐勇教授摘要“十五"以来，我国路桥施工行业外部环境急剧变化，企业竞争愈演愈烈。进入“十一五"，国家加大了基础建设投资力度，特别是2008年底，受金融危机影响，国家加大了对交通基础建设的投入力度，掀起路桥工程建设新的一轮高潮，路桥施工企业面临新的机会与挑战。顺势而变的先行企业，迅速实施战略扩张，获得规模优势，取得了战略上的制高点。广东省长大公路工程有限公司，作为广东公路建设市场的龙头企业，试图在新的一轮行业机遇期扩大市场，强化公司的行业地位。因此，围绕我国政府加大基础建设投资力度和扩大内需的发展机会

2、，研究广东省长大公路工程有限公司市场开发战略问题，成为了本文的研究始末。本文运用战略管理及市场营销的理论与分析方法进行了研究。首先，运用波特的“五力"模型，结合路桥施工行业的经济特性，对我国路桥施工行业今后的环境状况与竞争态势进行了分析预测，指出在未来的较长时期，路桥施工市场需求容量继续扩大，但产业集中度将逐步提高，竞争强度将进一步加剧。研究广东省长大公路工程有限公司市场开发战略为路桥施工企业市场开发模式提供了新思路。其次，对广东省长大公路工程有限公司内部状况进行了不同业务纬度的分析评价，运用SWOT矩阵分析法，通过分析指出公司的最优竞争战略，由此确立了强化公司的环氧沥青混凝土钢

3、桥面铺装技术、高难度特大桥技术以及良好的政府关系等三大主要优势，进而抓住省内外巨大市场需求的外部机会，谋求更大市场份额的市场战略。最后；制定长大公司在公司层、经营层和职能层具体的市场开发战略措施及保障措施。对路桥施工企业所处行业环境及发展态势的深入探讨，以及对其市场战略的研究，是本文的主要贡献与创新。这不仅对长大公司的市场开发战略有现实的指导意义，而且对我国路桥施工企业乃至产业的经营和发展都会有启发作用。关键词：广东省长大公路工程有限公司，市场开发战略，招投标策略¨ResearchontheMarketDevelopmentStrategyofGuangdongChangdaHi

4、ghwayEngineeringCompanyLimitedMajor：MasterofBusinessAdministrationName：WangChenghuaSupervisor：ProfessorXuYongABSTRACTSince‘'the10m5-yearplan'’，themadandbridgeindustryofoutsidecircumstancehadbeenchangingrapidly,andthecompetitionsarefierceintheenterprises．Aftergettinginto‘'the1m5．yearplan”，asth

5、estatestartstointensifytheinvestmentintheconstructionprogram,Inparticular,attheendof2008，Inthecontextofthefinancialcrisis,thestatehasincreaseditsinputintothetransportinfi'astructure，settingoffanewroundofhightideofroadandbridgeconstruction．Theroadandbridgeindustrymeetsnewopportunitiesandchalle

6、nges．Accordingly,someflexiblecompaniesobtainstrategicprioritybyexpandingquicklyandachievingscaleadvantages．GuangdongChangdaHighwayEngineeringCompanyLimited，asoneoftoproadandbridgecompaniesinGuangdongprovince，Triestoexpandthemarket。strengthensthecompany。Sindustrypositioninanewmundofopportuniti

7、es．SothisarticlefocusesonthemarketdevelopmentstrategyofGuangdongChangdaHighwayEngineeringCompanyLimited，basedoncurremdevelopmentopportunitiesoftheroadandbridgeindustry．Theauthorusesstrategymanagementtheory,marketingtheoryandrelativeanalysisme