a 公司市场开发战略创新

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1、A公司市场开发战略创新◎刘希龙1张繁丽2　吴岚3　修竹4研究背景A公司成立于1993年，总部位于深圳，同时拥有深圳、上海、北京三个运营基地，分别在华东、华南、华北成立多个分子公司，上海分公司主要从事于高端印刷品的印制。近年来，由于受世界经济大环境持续低迷，原辅材料及人工等生产要素价格持续上升，以及国家环保政策对包装印刷行业的生产要求持续趋紧等外部因素的影响，包装印刷行业整体增长速度放缓，结构调整加剧，市场加速向细分领域分化和优势企业集中，同时基于互联X技术的发展以及物流业的快速增长，也刺激了包装印刷行业在细分行业的发展。面对如

2、此复杂的生存环境，如何提高A公司企业竞争力，创新公司市场开发战略，做出客观的判断和正确的规划，对于A公司未来的生存和发展具有重要的意义。文献综述关于市场开发战略，学术界业已形成普遍共识，其源于1975年，营销策略管理之父安索夫博士提出的安索夫矩阵理论，该理论以两大基本要素（产品和市场）进行不同组合，区别出四种相应的营销战略。即：市场渗透战略，市场开发战略，产品开发战略和多元化经营战略。其中市场开发战略即以原有产品进行新市场开拓。当原有产品无法在原有市场上进一步渗透的时候，企业就必须开辟新市场。新的市场包括两方面含义：一是在原有

3、市场的细分市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变，二是在原有市场以外的新的地理区域进行拓展，比如国外市场。市场开发战略可以分为以下四种：领先型开发战略。企业采取这种战略，必须有很强的研究与开发能力和雄厚的资源，以便可以追求产品技术水平和最终用途的新颖性，保持技术上的持续优势和市场竟争中的领先地位。追随型开发战略。企业采取这种战略，必须有较强的跟踪竟争对手情况与动态的技术信息机构与人员，具有很强的消化、吸收与创新能力，以便能在市场上出现较好的新产品时，进行仿制

4、并加以改进，迅速占领市场。替代型开发战略。企业采取这种战略，适用于研究与开发力量不强、资源有限的企业，目的是以适当方式使用其他单位的研究与开发成果，替代自己研究与开发新产品。混合型开发战略。企业采取这种战略，必须依据实际情况，混合使用上述几种产品开发战略，目的是提高产品市场占有率和企业经济效益。包装印刷行业S].清华大学　　出版社.1995[3]　DavidJ.Teece,GaryPisano,AmyShuen.　　Dynamiccapabilitiesandstrategic　　management[J].Strat.Mgm

5、t.J.,1998,18(7).[4]　科特勒(Kotler.P)，阿姆斯特朗(Arinstrong.G).　　(美).愈利军译.营销学导论[M].华夏　　出版社.1998[5]　刘冀生.企业经营战略[M].清华大学　　出版社.1995[6]　DavidJ.Teece,GaryPisano,AmyShuen.　　Dynamiccapabilitiesandstrategic　　management[J].Strat.Mgmt.J.,1998,18(7).[7]　宋本有.关于市场营销战略的几点思考　　[J].内蒙古科技与经济,2

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