市场开发与营销创新

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1、《市场开发与营销创新》【课纲】【主讲嘉宾：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；中国人力资源开发研究会专家；入选《大师的智慧》100位世界级大师。国家银河培训工程企业家培训担任主讲；中国职业经理人资格认证高级班学员培训担任主讲；曾为国内外不同地区、不同行业、不同规模的企业做过团队培训、营销策划、管理咨询及实战指导。【课程对象：企业董事长、总经理、营销经理、市场总监、部门经理。【课程目的：通过本专题学习，使学员在市场开发与营销创新方向，把握不同的营销方式与方法，丰富现代化营销理念，找到现代化营销真谛，从而提升学员的营销理论水

2、平与实战操作能力，推动企业市场份额的拓展与销售额度的提升！【专题特色：本专题通过不同行业的生动案例，讲述独特的营销方式和理念，主题的新颖性、语言的逻辑性、方法的实用性，带给学员一份全新的超值享受！【学员收益：（十二个层面）1掌握定位营销的奥妙；2抓住破点营销的节点；3勾兑展会营销的组合；4凸现区隔营销的支点；5追加文化营销的元素；6创想虚拟营销的魅力；7营造隐形营销的神奇；8寻取借势营销的资源；9提取善变营销的精髓；10找到读心营销的真谛；11谋求网络营销的平台；12融入情感营销的心脉。【本专题分为13个部分：一定位营

3、销；二破点营销；三展会营销；四区隔营销；五文化营销；六虚拟营销；七隐形营销；八借势营销；九善变营销；十网络营销；十一读心营销；十二情感营销。《市场开发与营销创新》【课纲】第一节定位营销A主战场;【如：亚腰葫芦加工企业（亚腰葫芦加工企业何以将产品成功打入欧洲市场？）【如：松露种植基地（中国松露培植基地的产品主战场应该摆在哪？）【如：医药企业（抗疟药在非洲市场何以重摆主战场？）B消费价值观；【如：苹果农场（日本苹果农场何以将同一品种产品分别打入不同国家市场？）【如：红菇种植基地（红菇种植基地何以将产品成功打入东南亚国家市场

4、？）【如：柿子种植基地（清汤磨盘柿子产品何以提升售价并获得消费倾心？）C错位调整。【如：博彩公司（博彩公司何以重新定位引发旺盛人气？）【如：商业步行街（商业步行街何以进行重新商业定位？）【如：钢材主题城（钢材主题城何以进行重新主题定位？）【附：A本节要点提示：1如何找准主战场？2如何迎合消费价值观？3如何进行错位调整？B本节小结语：第二节破点营销A通观布局；【划分“三级市场”：【如：烤烟企业（烤烟企业何以在国际市场有效布局并获得有效利润空间？）【如：制鞋机企业（制鞋机企业产品何以有效占领中国市场主体份额？）B握指成拳；

5、【回答“五个问题”：【如：香米出口公司（泰国香米出口公司何以在5年间成功抢占中国大米高端市场并成为主导品牌？）【如：种子企业（美国玉米种子企业何以在中国大陆成功布局？）C打造样板。【打造“三大市场”：【如：橄榄油企业（西班牙橄榄油何以在短短三个月成为北京市场的一匹“黑马”？）【附：A本节要点提示：1如何进行通观布局？2如何“握指成拳”？3如何打造样板？B本节小结语：第三节展会营销A人员组合；B产品组合；C政策组合。【参展国：【参加海外展会做好“三件事”：【如：大米出口公司（越南大米何以成为世界第二大大米出口国？）【如：

6、大蒜深加工企业（大蒜深加工企业何以在海外展销会上赢得多国订单？）【附：A本节要点提示：1如何组合参展人员？2如何组合参展产品？3如何组合客户政策？B本节小结语：第四节区隔营销【给顾客一个心动理由：A功能挖掘；【如：小扁豆出口公司（印度小扁豆何以引发世界各国科研机构的关注并俏销市场？）【如：海参养殖基地（海参养殖基地何以彰显产品品牌的高贵血统？）【如：建材企业（吊顶建材企业何以成功突破欧盟市场技术壁垒？）B功能追加；【如：睡衣企业（睡衣企业何以引发海外雪片一样的订单？）【如：冬枣种植基地（冬枣种植基地何以区隔产品市场风味

7、？）【如：宾馆（宾馆何以引发各地游客倾心光顾？）C功能变异。【如：养马基地（养马基地何以将每匹马身价从1万元递增到15万元？）【如：婚纱影楼（婚纱影楼何以引发新人群体的倾心光顾？）【如：养鸭基地（养鸭基地何以将鸭蛋产品俏销东南亚市场？）【附：A本节要点提示：1如何功能挖掘区隔？2如何功能追加区隔？3如何功能变异区隔？B本节小结语：第五节文化营销【美国人买柿子：（柿民除了卖柿子还可以卖什么？）A文化元素；【如：运动鞋企业（运动鞋企业何以成功开发法国市场并创造高利润空间？）【如：瓷具企业（瓷具企业何以将每套瓷具从260元变

8、成2600元？）【如：咖啡企业（咖啡加工企业何以引发目标群体的格外青睐？）B文化意境；【如：核桃种植基地（山核桃种植基地何以把产品售价提高5倍并受市场欢迎？）【如：番茄种植基地（小番茄种植基地何以使产品在特定节日俏销市场？）【如：雪桃种植基地（雪桃何以每个重800克市场售价1000元？）C文化故事。【如：包子企业（小小包子何以成为