企业营销与市场开发浅谈

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1、企业营销与市场开发浅谈摘要：影响企业营销的因素有很多，本文就关于商品性价比、商家各方面及各个时段的服务情况和消费群体对企业营销的影响，以及对市场开发的影响，通过对这些影响的分析，來讨论下拓宽市场的新方式。关键字：企业营销市场性价比服务消费一个企业它的营销状况是与很多东西有着密切的关系，而市场的开发常常作为一个企业营销状况的衡量，反映出一个金业的成功程度。在这方面，我自己有一些认识，下而来讨论一下。一、影响企业营销的主要原因(1)产品的性价比作为一个以出售产品来获得利益的企业来说，产品的质量是最直接影响销售量的因索。因为普通顾客买东西只有一个标准，就是“物美价廉”，其中这个物美就基

2、木上是说产品质量。而价廉就是说价格合适，物有所值。(2)服务这个服务包括售前介绍，售中建议，及售后讲解以及一系列有必要的售后服务。对于服务给销售量造成的影响我们从一些推销员中就可以看出。一个成功的推销员，他会动脑筋，根据自己的观察，了解，对于不同的年龄段，或不同地域段等人推销不同的产品；同时他们也会根据被推销对象性格、习惯，文化程度的不同，讲解的深浅程度也会有所不同。这样就不会让顾客感到繁琐，或者茫然。但是一个成功的推销员，他一定有一•双长远的目光，他不仅仅只想把东西卖出去，而是基本确保产品对于购买者确实有用，这就是服务的一个关键。(3)消费群体这个因素不单单是说消费群休的种类，

3、而是也包插消费群休的数量。我们打个比方来说，像“劳斯莱斯”这种高级轿车，消费人群要少得多，但是面包消费相对于高级轿车来说要多得多。那相应的面包商耍比高级轿车制造商多，尽管高级轿车的利润要比面包高。二、市场(1)浅析市场作用市场作为商品交换的场所，不单单起着提供场所的作用。同时它还冇调控商品买卖的作用。就上述例子来说，因为高级轿车的需求量少，所以制造商就少，相应的销售商就少；相反，而包的需求量大，所以销售量就大。这并不是商人了解到市场后的主观行为，而是市场的硬性要求。例如，中国很多盛产苹果的地方就会出现苹果滞销情况，这样果农就会砍树，从苹果行业中退出來。我们暂且不考虑这种情况能否改

4、善，就这一情况來说，它就是市场的调控。当商家在某行业上不能盈利其至赔本的情况下，他们不得不退出这个行业，这样市场的调控就产生了效果。（2）如何拓展市场首先产品质量的过硕，就会宜接决定你市场拓展的难易。因为顾客的呼声将远远高于你推销人员及广告的效力。而顾客的好评最终出自产品的质量,但是在此也要强调一下的是，产品的性价比。即使这个产品的质量足以让人们接受它冇点过高的价格，但是，与此同时，对于消费人群其实也冇所挤压，也就是说，本来能承受起这个产品消费的顾客，就会I大I为你上调的这一点点价格而去选择其它产品。这就有点丢了西瓜捡芝麻的嫌疑了。其次就是要完善服务方而，捉高服务质量。现在冇好多

5、商家，在出售商品时很热情，很专业，但是在售后方面就很模糊了。总认为最坏的结果就是他不再买自己的产品了，但是他忘记了顾客就是活广告，他可以帮你呼吁顾客，同时也可以让你丢失很多顾客。对于小商品可能影响不会太大，但是其它商品就会产生很大影响，因为顾客很少会去冒险买商品，在商品丰富的现代社会屮，可供他们选择的商品太多了，所以他们也追求精益求精，而且他们是很信任同等消费者的声音。一个好的企业应该重视顾客的声咅，不耍把这种单单想做是拉回头客，而应该清楚的意识到这是企业长久生存的必然选择。拓展市场并不意味着在市场上你的产品占多少位置，或者说有多少市场上有你的产品。其最关键的是，有多少人知道你的

6、产品，并且愿意买你的产品。用一句话说，就是信赖你。所以拓宽市场的关键是要抓住消费者的心理，生产出“对口”的产品，再应运消费者的口将产品广告出去，打破常规的先找销售商接受产品，介绍给消费者的方式，从消费着入手，让消费者接受，那么销售商就不难找了。参考文献:《市场营销学原理》吴宪和上海财经人学出版社2002年版）