供应商参与新产品开发的影响因素-研究

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1、绪论涉及1000次对采购／供应关系的一项民意调查显示，供应商能够向制造商提出建议，提高竞争优势的潜在思想共有9个：降低购买成本；降低运输成本；降低生产成本；提高产品质量；改进产品设计；减少产品上市时间；提高顾客满意度；减少存货成本；引进新产品或新工序。把握机会合理利用供应商思想的企业一般都有好的供应商关系。因而，与供应商建立合作关系是目前学术界和企业界共同关注的热点问题。1．1．3传统供应商关系的转变传统的企业与供应商关系多表现为供应商管理，其主要领域在于供应商选择和供应商的关系管理。通常情况下，企业及其供应商之间是一种对立关系，价格驱动机制在其中起很大作用。企业比较典型的做法是

2、多源采购，即同时向多个供应商购货，在价格谈判中尽可能压价，通过供应商之间的价格竞争获得好处，通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制，与供应商保持的是一种短期合同关系。采购的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动，重视交易过程中供应商的价格比较，从中选择价格最低的作为合作者。但是这种供应商管理模式却有着其自身难以克服的弊端，如企业和供应商之间信息不能有效沟通、企业与供应商之间的竞争多于合作、采购品的验收检查是事后控制，质量控制难度较大，以及相应用户需求能力较低。然而随着科学技术飞速发展，市场竞争日益激烈，产品生命周期日趋缩短。在跨入21世纪的头几年内，激烈的市场竞争压力已要求

3、产品生产企业的生产费用每年减少5％．8％(去除通货膨胀的因素)，继续提高产品质量和技术含量，同时压缩新产品的开发周期40％．60％。而达到缩短新产品的开发周期、提高新产品的技术含量和降低新产品的开发费用的目标，原材料供应商是一个不可忽视的重要因素。因为，现在工业企业在进行新产品生产时所购买的原材料费用几乎超过了产品销售价格的50％。另外，有效地借用(运用)供应商的经验和专i'-l矢n识，可以弥补生产企业的某些不足，可以帮助企业形成缩短新产品开发周期、降低费用、减少质量问题以及改进设计等思路。即供应商会对生产企业的新产品开发技术、质量、费用和速度产生问接的、直接的、有时甚至是巨大的

4、影响。现在国外越来越多工业企业已经认识到，把原材料供应商集成到企业的新产品开发项目中(特别是设备制造企业的新产品开发设计过程中)，能给企业带来不少利益。在商品生产的链环节中，传统的企业之间的关系是独立的，企业所关注的是企业本身的技术革新和加强管理；20世纪70、80年代，企业关注的重心是优化物流管理，强调进行制造创新和技术研究开发；90年代，从供应链管理的角度来看，在新产品开发过程中，应注重开发企业(核心企业)与供应商企业之间的战略伙伴关系，强调的是企业之间的战略协作。因此，在工业企业的新产品项目开发战略中，供应商的作用显得尤为重要(周林洋，2001)。表1-1列出了传统供应商关

5、系与战略供应商关系的区别。从表1-1中可以看出，战略供应商关系可以定义为在相互信任的基础上，供应链企业与供应商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。这种关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间，其主要3西安JE'r大学硕士学位论文特征就是从以产品／物品为核心转向为以集成／合作为核心。．·表1-1战略供应商关系与传统供应商关系的区别Tab1-1thedefferencesbetweenstrategicandtraditionalsupplierrelationship资料来源：马士华、林勇、陈志祥著，‘供应链管理》，机械工

6、业出版社，2000．5第一舨1．1．4研究意义从以上关于全球竞争环境的变化、新产品开发模式的转变以及供应商关系的转变的表述可以看出，目前，以新产品开发为研究对象，找出新产品开发的成功因素已成为目前管理科学领域上一个新的研究方向，这些因素可以分为组织内部成功因素和组织外部成功因素(S．Kara，B．Kayis，H．Kaebemick，1997)。在组织内部成功因素的研究中，发现了公司内部营销部门、采购部门等都应很好地集成到新产品开发中。从公司外部因素来看，主要有供应商和客户，还有合伙人，在知识经济下的新产品开发团队，均要求其成员不断不定期地与供应商、客户和合伙人进行交流，识别他们的

7、能力与渴望，并依赖各自的能力和想象力，通过创建合作关系，共同创造价值。在这些新产品开发的成功因素中，供应商参与越来越引起企业界的关注。这是因为在剧烈的市场竞争中，企业感到一种资源饥渴的无奈，传统的单一企业竞争模式已经很难使企业在市场竞争中保持绝对的竞争优势。信息时代的到来，进一步加深了企业的竞争压力，信息资源的开放性，打破了企业间界限，建立了一种超越界限的新的合作关系，为创造新的竞争优势提供了有利条件。因此，供应链管理的出现迎合了这种趋势，顺应了新的竞争环境的需要，使企业从资源的